“林总，您看，梁总他们都统一这个观点，所以，您真要再定一台，还是选我们的罢！”彼得看着其他人的认可，仿佛充满了信心，希冀的看着林一。

“可是，你们一百万美元的价格，就算和现在这台一样给我85折，也高达85万，太多了啊。虽然产能紧缺，但法兰西这些国家的也足够我们用了，我还想，把你们这台二手设备买了，再买一台法兰西的货呢，可是你二手设备也太贵了。”林一为难的样子，让彼得有些揪心。

“算了，我还是就买一台法兰西的吧！买你们的，万一再出一次这次的事情，我可就难了！”

林一无意间，把话题又翻到了这次的事件和二手设备上。

“林总，您看这样，新设备也按85折走，以后所有同样型号设备，全按照这个价格走，怎么样？”彼得直接下了狠心，也没打电话问其他人。

林一装作为难的样子，看看其他人。

这时候，众人说道：“再想想吧，其实那一台旧设备就够了，可是彼得经理价格太高了，咱们再加点钱，都能买台法兰西最新款的了。”

彼得听着有点不对味，可不能让这些人把林一给扭过去，脱口而出的说道：“林总，只要你按照85折价格再定一台，这台旧设备，我半价给你，怎么样？这可是看在我们后面可能长期合作的友谊上的价格，再低，我还不如拉回花旗去。”

林一再次装模作样的看看大家，无神的眨眨眼，兄弟们，够了。

其他人看到林一样子，立马回过神来。

于是，立即翻过身来陆续劝着林一，一个说够了，另一个说可以了。

还有的人，学着彼得的话，扯着华夏和花旗国的友谊说话。

彼得听着这些，暗暗呸着，要不是这套设备运回去的运费比设备都值钱，鬼才想半价卖给你们呢！

屁的友谊！反正我是赚了！

这正是买的没有卖的精，但林一他们也完美的达成了自己的想法，不枉费之前的商量和费尽心机的表演。

双方确定条款后，就由叶郁竹和张方出面和彼得就这些许诺写了一个补充合同，当然包括第一台未到货的设备。

一周之后，第一台新设备就到了。

梁晓鹤他们一眼便看出这正是那台曾看过的样机。再和照片一对，果然一点也不差。

等和买的那台二手设备一起安装成功，一次性试车成功后，所有人都松了口气。

总算，笨笨狗食品的最后一块短板给补上了，而且不久后第二套新生产线安装后，产能甚至会有很大剩余，这推动者林一必须把销售工作落实起来。

试车成功的时候，林一并不在现场，他是在泉城秋糖会的会场上被通知到的。

林一这是第一次到泉城，带着他的主要销售干将和二十多个精英业务，来参加一年一度的秋季糖酒会的，这是全国唯二的糖酒订货会之一。…

糖酒会是全国糖酒商品交易会的简称，是由华夏糖业酒类集团公司主办的大型全国性食品饮料类商品交易会，每年分春秋两次举办。

目前，每届糖酒会的展览面积均在10万平方米以上，参展企业3000家左右，专业采购商达15万人，是华夏食品酒类行业历史悠久、规模宏大、影响深远的展览会，有着华夏酒类行业“风向标”、食品行业“晴雨表”之称。

凡从事各种酒类、食品、饮料、调味品、食品添加剂、食品包装、食品机械的生产、销售、科研及技术开发、传媒等单位均可报名参展，也是务必参展的。

每年的全国糖酒会春季固定在成都举行，秋季则在不同的城市举办。

自1955年举办首届全国糖酒会以来，这次的糖酒会已经是第83届，也是林一带领的笨笨狗参加的第一次大型展销会。

得益于这几个月笨笨狗连续的宣传，尤其是和京东的深度合作，本次糖酒会，笨笨狗的展区，很是吸引了不少意向经销商。

仅仅在预展酒店，就连续确定了数十个合作商，给笨笨狗食品的全国经销商布局，做了很好的铺垫。

“明天就是展馆陈列，这次我们投入费用很大，唯一要求，就是大家把接待工作做的在扎实一些，不能给经销商留下不好的印象，听到了吗？”林一在酒店陈列结束后，给这次过来的员工开了个简单的动员会。

然后就留下李晓峰和其他几个管理，想对明天展馆陈列的竞争对手做一个了解。

大家随便找了个地方坐下后，负责外出打探消息的刘帅就当先开口，“我们附近是几家薯片和其他休闲食品公司的展区，目前对我们没有什么竞争，反而还有很好的联动效果。”

“对我们竞争大的，就是威龙！听说，明天他们请的那个明星会短时间过来站一下台，现在满会场工作人员都在疯传，到时候想要合影和签名，这估计会对我们形成很大的影响！”

“按理来说，威龙很早之前，他的全国布局就结束了，此时为什么还这么大张旗鼓呢？”王斌不理解威龙的想法，毕竟一个展销会，花几十万代价请人过来站台，并不合理！

“很简单，威龙想重推他们的亲嘴系列产品，请明星来，估计就想来个先声夺人吧！”

林一看着他们热切的讨论，没有发言！

短短两个月时间不见，这些人的变化之大，连他都有些不可思议。

众人讨论半天，发现，要打掉威龙食品第一天的气焰，就必须从这个明星身上着手，不能让这个明星把流量带过去！

因为商贸行业就是个零和游戏，你多卖，别人必然少买，尤其是同类型产品。

不把威龙的势头打住，那很可能，笨笨狗会在这次糖酒会上铩羽而归。

“要不要，咱们联系下那个赵微女士，给她点钱，让她不要参加？”王斌说了个最实用也是最没用的办法。

钱多了，给不起。

钱少了，对于明星来讲，商业信誉还要不要？

所以，众人只能再次转换思路！

“投其所好怎么样？打听下这个赵微女士，喜欢什么，咱们投其所好，让她不是太给威龙出力就好了啊！”

众人眼前一亮，但是又摇摇头！

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