公子卬旁征博引，说了一套佶屈聱牙的话。放在现在社会，人们都会嗤之以鼻。

武人们沙场用命打下来的土地和城池，凭什么轻飘飘地就送出去了？搁在现代，早就被骂成了卖国贼——你让英国首相把马尔维纳斯群岛吐出来试试？或者把直布罗陀海峡还给西班牙试试？

信不信英国“绅士”用唾沫淹死首倡者？

但是从古人的逻辑上看，却相当受用。

最起码，先克就很信服这一套：“公子卬此言不虚。取威定霸，非晋即楚。卫在晋之南侧，不论救宋，还是伐郑，都是南下的要津。

还地而立德，昭信而结心，是称霸必要的怀柔手段。”

戚地和匡地对卫国，那是腹心要害，但是对于晋国却并没有那么重要。现在晋国最可怕的邻国是西边的秦国，自从文公盖棺后，两国战火连天，今年又打了一场大战，把老实巴交的秦国人给坑残了，赳赳老秦岂是善罢甘休之辈？

赵盾不语。公子卬于是加了一把火：

“晋国之患在西不在南，两线作战虽万乘之国亦疲惫于东西。”

赵盾面上不喜不怒，只是淡淡道：“容我考虑一二。”

……

乘兴而去，败兴而归。

公子卬把赵府内的事情说与管理等一行手下。

“这不是挺好的吗？总得给人家考虑的时间。”田双腮帮鼓鼓的，塞满了食物，说话都有些口齿不清：“赵大夫不是说容他考虑吗？兴许过两天就考虑清楚了。”

“瞎说什么呢？政客的辞令怎么可以以字面上的意思度之？”管理鄙夷地瞪了一眼田双：“你有功夫还是少吃点，多看看书，涨涨见识。省得日后坑了太傅。”

管理还不知道，田双已经坑过了一次。

田双很不服气，拍着桌子大叫：“我哪里说错了？你倒是说说看，装什么大尾巴狼？”

管理也不和他一般见识：“在政客的措辞中，正在考虑中的意思是，这东西想都不要想；比这稍微好一点的就是，正在积极考虑中，意思是这东西也就嘴巴上讲讲，并不打算付诸行动。”

田双纳闷道：“那要是真的在思考中，他会怎么说？”

“如果他真的需要考虑，那他就会和他的谋士团探讨这个问题，这里需要的时间可以预见。他就会当场告诉太傅大概回复的时间，以安其心。

现在摆明了拒绝的态度，太傅的筹算落空了。”

“到底哪个环节出了问题？”公子卬百思不得其解。

管理爱莫能助地说道：“太傅上次不是夸耀结识了赵盾的心腹，顿感如鱼得水吗？此番碰壁，何不寻那水去？”

……

“哟。宋国太傅找小女子有何贵干呀？莫不是见我生得美丽端庄，心儿纯良，见得不人遍尝人间之苦，却来几次三番叨扰。”善儿骑马沿着汾水分流缓缓而行，沿途风光怡人，心中不免开怀：“终日给父亲困于四角高墙之内，总算有机会出来透透气了。”

公子卬殷勤地给善儿牵马，脸上讨好地笑笑：“实在汗颜。果真如善儿妹妹所料，此番终无所获。我冥思苦想，终是抓破了头，也不解其故。

善儿妹妹曾经说过我将会碰壁三次，现在已经是第二次了。求善儿妹妹不吝赐教，我来时已经准备好了故事，一定让你欢喜。”

善儿别过脸去：“这次谁让你准备故事了，可是我开口说了条件？”

“不曾。”公子卬有些泄气：“我心心念念想早日了却此间之事，好返回长丘，治理我的封地。善儿妹妹你就行行好，把后面的关节都倾囊相授，好嘛？”

“你着急回长丘，那是你的事情呀，与我何干。我一次性全告诉你，那你能答应我的条件从原本的两次缩减到了一次，吃亏的还是我。公子可是打的好算盘。”善儿眼睛滴溜溜地转了起来，心里思忖道：“他就快走了，我得争取时间。”

“这次甭管多少条件，我都答应你，你看如何？”公子卬拍着胸脯承诺。

善儿回道：“那也行，不过你得先把今天见我父亲的细节原原本本地说上一遍。”

听完公子卬的描述后，善儿没头没脑地问了一句：“你落脚的地方，有几个手下？”

“三个？你问这个干嘛？”

善儿佯装恼怒道：“问问都不行吗？下面的事情你一个人可办不完，我要看看你手下的人忙不忙得过来。”

“原来如此。”公子卬摸了摸后脑勺。

“这三位能力怎么样，都有家室了吗？”

公子卬一五一十地把管理、医万和田双的婚姻、能力和自己对他们的评价叙述了一番。

“除了管理，其他两个都没结过婚，对吧？”

“善儿妹妹好记性，确实如此。但是问这个有什么深意吗？”

善儿一掌猝不及防地拍在公子卬的脑袋瓜上：“笨。你不知道男人结婚之后，会更加成熟稳重吗？所谓有恒产者有恒心，家里有个牵挂，做事情肯定会有责任心许多。”

“是，是。”公子卬唯唯诺诺。

“言归正传，通过小妾危机的献策，现在家父对你的能力，颇为满意。只是你自己犯浑，说了一堆周礼和国家利害，自然不能触动家父的心意。

对于说客而言，说客的能力很重要，说客的立场和说话的方式也很重要。

你想想，家父是一个什么样的人。”

公子卬心里很想说：“是一个唯利是图，城府很深，眼光却很短浅的人。”不过公子卬自然不能直言不讳地说出来，支支吾吾不好答话，毕竟对子骂父是很失礼的行为。

善儿看他拧巴的表情，心里就有了答案，赞叹道：“想不到你也有一些识人之能的，只不过碍于我的身份，不能宣之于口罢了。不错，家父的眼光宛如一只夏虫，不见冬日之冰；胸怀如鸡蛋的缝隙，对亲信以外之人，都心怀芥蒂。

他做事的逻辑只顾着光大自己的家族，全然没有大局之念；他能采纳的谏言，大多是浅显的谋术，倘若遇到想不透的，尤其是非亲非故的人提出的，他多半会保守地拒绝。

这就是立场和方式的问题了。”

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