见赵掌柜对她点了点头，田生兰问道：“这些烟价格几何，能否大规模生产。”

朱存极自信的说道：“只要条件允许，材料充足，大规模生产，一点问题都没有。”

田生兰：“它们都是什么价位。”

朱存极表示没问题，一指桌子上几盒烟，说道：“先说这两包纸盒烟，这盒叫做仙鹤，售价20文一盒，这盒叫做石楼，售价1钱银子一盒，这两款每盒都是20支装，属于大众型香烟。”

看了一眼田生兰，见后者对他点了点头，示意他继续说下去。

朱存极伸手拿起那盒，扁方型，铜盒香烟，说道：“这盒香烟的名字叫黄河，属于精品高档烟，每盒20支，定价10两纹银。”

田生兰就是一皱眉，但还是没说什么。

朱存极拿起那个明朝版芝宝火机，说道：“火神牌火机，每个二两纹银。高端定制版价格另算。”

最后拿起那盒，镶银边的雪茄盒，瞬间，传销之神上身，神情激昂的说道：“纯享人生，海天盛筵，想体验不同的人生吗？

请吸海天盛筵，它会让您行走在不同的人生道路上，体验不同的人生感悟，忘却世间烦恼，与爱人终伴一生，海天盛筵相伴相随。”

把所有人唬的一愣一愣。

要说这里唯一没有被他忽悠住，只有田生兰了，没好气的说道：“赶紧说多少钱一盒。”

朱存极先对她嘿嘿一笑，快速的说道：“铜箍海天盛筵，每盒五十支，售价每盒150两纹银。

高端版的银箍和金箍海天盛筵，价格未定。”

屋内除了田生兰，所有人都倒吸了一口气，心里同时产生一个想法：这个秦王疯了们，这么贵，谁会买。

朱存极没理众人想什么，又拿起最后一样东西，1寸大小的火柴盒，从里面拿出1根火柴，在盒的黑条处，将火柴划着，将那根燃烧着火焰的火柴，举在众人面前，待燃尽后扔在地上。

缓缓说道：“这个小盒子里装的东西叫火柴，每盒装有30支火柴棍，售价3文钱。

便宜，经济适用，不管你想点燃任何东西，只要拿出1根来，轻轻一划，轻松帮你完成梦想。

“别看它便宜，它会改变这个国家，数千年的燃火习惯，它将会是一次革命，一次燃具革命，旧式的燃火工具，将会因它，而被丢弃到历史的尘埃中。”

此处应该有掌声！

朱存极微笑着看向众人，见所有人都直勾勾的看着他，别说掌声了，连个屁声都没有。

好尴尬啊！

怎么都这么不会来事哪？叹了口气道：“我讲完了，该你了姐。”

田生兰看到他那副模样，就有种想笑的冲动，不过还是忍住了，咳嗽一声，开口说道：“市场上出现仿品，仿冒品怎么办，我们以什么形式合作。”

朱存极暗暗伸出大拇指，不亏为大晋商之一，这个女人商业头脑绝对超一流，只说可能遇到的问题，并没有怀疑是否，卖不卖的出去，足以说明了，她非凡的眼界和胆量。

朱存极叹了口气，说道：“姐姐说的没错，只要香烟一经流行开，仿品肯定会出现，这点我们无法阻止。”

声音转瞬变的坚定起来：“但想仿制出我这香烟的口感和味道，我有信心，短时间内没有人能够做到，连相似都不可能。

就算他们把包装仿的和我一样，只要经常吸我们烟的人，肯定一口就能辨出真假。”

田生兰怀疑的问道：“这么有信心？”

朱存极自信的一指自己的脑袋，说道：“生产工艺，生产流程，秘制配方，这些核心技术，都在我的脑袋里，就算有心人把我的用料都集齐了，不管是仿品还是仿冒品，它都不可能做出我这醇厚的味道来。”

田生兰转头看向赵掌柜，后者吸了口雪茄，让烟在口腔里转了几个圈，才吐出去，感慨的说道：“味道醇厚，悠长，让人回味无穷，抽完你这烟，那旱烟就没法入口了！”

朱存极笑道：“海天盛筵铜箍雪茄，我每个月给你赵掌柜特批一盒，免费。”

赵掌柜赶紧抱拳拱手，道：“那我这先谢秦王了。”

田生兰笑着说道：“行了你们先都别客气了，先说说我们以什么形式合作。”

朱存极先在脑袋里，捋顺一下思路，说道：“我打算以代理授权的方式进行合作，除京师以外，授权金满堂为全国总代理”

“精品黄河香烟，海天盛筵雪茄，授权金满堂，全国独家代理权，独家销售权。”

田生兰思考了一下说道：“我不是完全明白，你能否详细解释一下？”

朱存极点燃一颗烟后，点头说道：“没问题，实际很好理解，先说代理权，也就是除了京师以外。

在大明我这几种香烟，只出售给你们金满堂，其它人别想在我这里拿到，哪怕一支烟。”

田生兰思索了一下，点了点头，说道：“大概明白一些了，跟我们以前的销售方式，有很大的不同，按你的方法，我应该怎么做。”

朱存极点头道：“你听我给你详细说一下，仙鹤香烟，经典石楼，火柴，都属于走大众路线，你可以在全国各省，指定你认为合适的二级经代理商。

再由它们指定府县sn代理商，然后再由这些sn代理商，将香烟批发给各地散户。”

将燃掉大半的香烟，扔到地上，继续说道：“你的货，只能给你指定的代理商，就算别人给你在高的价格，你也不能给其他人。

其他代理商也是如此，和他们签合同时，一定要注明，如代理商有违规行为，将收回代理权。”

在其他人还在低头思索的时候，田生兰已经两眼放光，赶紧催促道：“大概意思我能理解，现在赶紧说说，什么是独家销售权。”

朱存极喝了口茶，继续讲道：“独家代理权和独家销售权的不同就是，前者你可以让所有的商家都卖你的货，独家销售就不同了。

顾名思义就是，经典黄河，海天盛筵雪茄，这两种香烟和火神牌火机，只能在你金满堂旗下店铺能卖，不对其它商铺批发，当然，金满堂没有分店的地方，就要令做安排了。”

赵掌柜皱着眉头说道：“那岂不是销售量，会少很多。”

朱存极解释道：“这两种烟，走的是精品路线，锁定客户群，是那些王公贵族，商贾大豪这类人群，普通百姓他根本就买不起。

而且这两种烟，由于工艺复杂，产量很少，不可能像那两种烟一样，铺开来卖。”

田生兰眼里闪烁着，商人精明的光芒，微笑着问道：“你打算给我们什么价位拿货。”

朱存极吸了口烟，说道：“每次拿货不能少于5万两银子，百分之五十的预付款。你销售价格，可以再进价的基础上，溢价百分之十。”

田生兰愤怒，道：“你这么不去抢，还预付款，没有，我田生兰人品就是保证。至于香烟溢价，由于品种不同不能一概而论，我们需要自主定价权。”

朱存极当时就炸了，道：“你这才是抢好不好，人品归人品，这是生意，就得按生意规矩办，百分之五十的预付款必须有。

自主定价权，你就不要想了，至于原因你应该清楚，顶多根据香烟的品牌不同，给你百分之十到二十的浮动率。”

田生兰气极，道：“亏你还是个男人，我这个女人都比你大气，预付款可以付，但只能付百分之二十。

香烟定价权必须给我，你不知道现在的生意有多难做，外面兵荒马乱盗匪横行，我们的运输成本成倍增加，一不小心我们就财货两空。”

朱存极不屑的说道：“你大气，预付款百分之五十，一定不能改。至于溢价权肯定不会给你，但我们可以进行商量，随时调整。

比如仙鹤香烟，可以在进价的基础上，溢价百分之五十，除海天盛筵和精品黄河，其他香烟和商品，可以在百分之十到二十间浮动。”

就这样你来我往，整整两个时辰，一会拍桌子互喷，一会幽怨抹泪博同情，一会默默无语对视。

一场足以载入史册的谈判，终于在双满意的条件下，达成协议，拟定合同，双方签字画押。

预付款百分之四十，提货量涨到十万两，货款一部分可以用原料和物资来抵消。

至于溢价权朱存极死活没放，这不是开玩笑，一旦操作不利，瞬间就能毁掉他的品牌。

不过也做出了不小的让步，比如关外代理权，还有关外溢价权，全都交给了金满堂。

这也是没办法，关外情况太复杂了，他根本掌控不了，不得不做出牺牲，但也没有无限期的放开，合同有效期限为二十年。

如果长时间达不到合同规定销售量，朱存极有权取消金满堂代理权和独家销售权。

庆功宴是必不可少，朱存极和田生兰都是面带微笑，推杯换盏，谈笑风生。

其它人，都是一阵恍惚，仿佛刚才急头白脸，互喷对方一脸吐沫，根本就不是它们，根本就没有发生过一样。

众人对这二位心理素质，那是佩服极了。

实际上，在田生兰心里，朱存极也成了一个谜，他到底经历过什么，学识怎么如此庞杂。

这个年轻人，那里像是一个藩王的儿子，倒像一个经商多年的老商贾，他到底有多些秘密。

朱存极要是知道田生兰的想法，会不屑的说道：“这算什么，哥以前去国外工程项目谈判，一谈就是一年半载，这就是毛毛雨。”

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