聂磊同宿舍的几个小伙伴，也再次到位，充当起了风行贸易公司的临时翻译，在会场带客。

聂磊结合了去年的经验，早早就做了妥善的安排。

客户一批又一批的接过来, 又早早的与风行贸易签订了托运合作的协议。

本着肥水不流外人田的理念，接了客户进场, 自然是要第一时间带到自家的展位来的。

让朱珠高兴的是，去年来找朱珠定运动服的好几个外国客商，今天又见面了。

有热情的喊她英文名pearl的，也有管朱珠叫‘东方姑娘’的。

难得的是朱珠也没有记错他们的名字，这让外国客商们觉得自己被重视，被记得，很是激动。

朱珠当然没告诉他们，她是提前做过功课的。

去年她的小本本不仅记录了每个客户的名字、国家，连他们的外貌特征都做了备注。

虽然朱珠远不到脸盲的程度，可好记性不如烂笔头嘛，避免叫错名字的尴尬，做好备注很有必要。

去年有一部分的客户开始并没有打算做服装方面的生意。

后来会与朱珠合作，订购一批运动服装回去，很大的原因是洛城奥运会的影响。

尝过服装行业这块蛋糕的甜头后，今年就有好几个打算往这个方向做大做强。

朱珠提供的二十多个款式，他们基本都不轮空。

只是二十个款式不足以让他们开展一个服装系列，他们需要扩充更多的产品。

吴家欢一面激动，一面又觉得可惜了。

要是朱珠这次设计打板的款式能更多些，肯定就能收到更多的订单了。

她不知道朱珠会如何应对客户，一脸期待的看着自己表妹。

朱珠虽然心头同样激动高兴，但面确实一派镇定从容。

她吹牛皮的话张口就来，表示嘉人服装是一家集合设计、打板、开发、生产为一体的服装品牌公司。

参展的二十多个款式，是公司年后春夏即将推出来的新产品。

如果客户不介意嘉人目前已经投放市场销售的旧款，她可以提供产品相册供客户选择。

之前跟朱珠有过合作的客户，基本都愿意以这样的方式追加订单，但新来的客户没有见到实物，似乎不太放心。

不管是怎样的选择，朱珠都尊重客户的意愿。

“珠珠，早知道我们就拿一些旧款过来好了。

这样，那些新来的客户看到实物，说不定就会定多一些，不至于便宜了其他家服装行。”吴家欢有些肉疼的叹道。

朱珠倒没有太执着。

已经投放市场的款式，竞争力有限。

就像批发市场那边，一个款式爆了后，很快其他的同行也会做一样的出来。

虽然细节有做改动，甚至面料和配件也有差别，但款式做成街货后，同行为了竞争就会不断的压缩利润空间。

朱珠是那种利润低于百分之二十就不愿意做的‘奸商’，她觉得一味的低价并不能维护一个市场的健康发展。

旧款拿过来，在展会现场的竞争力不高，她要做的是，别人没有，她有，别人模仿，她已经再出新款。

没错，她就是要做那一个‘一直被模仿，从未被超越’的人。

这也是她做嘉人服装品牌设计的理念。

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