九月十二号，许君阳早开车去甜丰罐头厂，了解生产和销售情况。

许君阳到厂子里的时候，程新正忙着指挥生产。

“许老板，等我一下，我忙完，咱们去办公室谈。”程新擦了擦汗说。

二十分钟后，厂长办公室。

“程厂长，省内的渠道都铺开了吧？”许君阳问道，这个厂子的产品最开始全省都卖的，但是随着市场萎靡，份额越来越少了。

程新笑道：“我拿着水杯罐头样品去拜访那些老经销商，他们看到之后，一下就来了精神，表示要继续合作。别的不说，就这瓶口的绳索拉手，和防烫布袋，现在专门卖水杯的都没有。省城这边需求量大，一口气就下了40万瓶的订单，罐头厂还得加班加点才行。”

考虑到男女对水杯需求大小不一样，最后水杯罐头设计分为大小两种，小的卖四元，大的卖六元。

远比两三块钱一瓶的普通罐头更贵。

这样是没办法，玻璃瓶属于定制的，包装成本降不下来。

不过即便如此昂贵，消费者还是愿意购买，而且感觉物超所值。

程新高兴地递给许君阳一支烟，笑道：“许老板，不愧是名牌大学的高材生，罐头厂的产品就没这么畅销过。”

“七巧杯礼品罐头联系得如何？”许君阳又问。

程新道：“经销商和各大商场在看了样品之后，有点兴趣，但大多担心不好卖，希望先货后款。毕竟太贵了，一套卖19.9元，里面也就7瓶小罐头。”

“可以先货后款，只要他们能帮着卖就行。”许君阳点头道。

程新还是有些担心，问道：“许老板，这礼品罐头真能卖出去吗？要不我们把价格再降一点。”

许君阳笑道：“价钱低了反而不好，卖的就是个面子。”

七巧杯礼品罐头卖的就是中高端市场，根本不考虑农村和小城镇。七瓶小罐头外加包装，生产成本也就三块多，每瓶罐头里就一小块黄桃，出厂价却直接定为15元，然后还定了个19.9元的市场指导价。

罐头厂赚得多，经销商和商场也赚得多，只有消费者属于冤大头。

这完全颠覆了程新的商业认知，感觉自己卖的不是罐头，而是保健品——这年头，也只有保健品敢这么卖，偏偏消费者还抢着买。

两款新品，两种定位。

火爆的水杯罐头，卖的是方便和实用。

即将推出的七巧杯罐头，卖的是包装和面子。

“你说行就行，你脑瓜子肯定比我好使。”程新笑呵呵说。

“我让你找个机灵点，懂一些营销宣传的员工，找到了吗？”许君阳问。

营销广告对接后面肯定是越来越多的，许君阳不可能每次都自己去搞，以后最多出个方案，让底下的人去做，等到他们成长之后，方案也由他们出，自己只需要审定一下就好。

“找到了，许厂子，你坐一下，我去给你找来。”

程新说完，一路小跑，没一会儿，就进来两个有些拘谨的年轻人。

“这是许厂长，你们做个自我介绍吧。”程新说。

其中高个子的人先开口说道：“许厂长，我叫程敏，中专毕业，在学校里做过宣传干事。”

“我叫张建，也是中专毕业，之前罐子的广告词就是我想出来的。”

广告公司找的自然还是李雪莉，连拍摄场地和演员都已经找好了。

“许总，我最近几次出差，在很多超市小卖部都看到了你家风华一袋半，真是畅销啊。”李雪莉说。

许君阳恭维道：“李总的广告可是帮了大忙了。”

“主要还是许总您眼光毒辣，对产品把控精准，广告终究是锦添花的东西。”

在看到许君阳带过来的罐头产品之后，李雪莉有些好奇，“许总怎么突然有兴趣做罐头生意了？”

“收购了一个罐头厂，你也知道我们江南市有不少果农，做罐头很方便，而且互利互惠，所以就想试试。”许君阳说。

那些果农的日子越来越难，说是互惠互利，其实许君阳承担的风险还是很大的，李雪莉有些敬佩的说道：“许总真是有社会责任感的企业家啊。”

“李总，你可被给我戴高帽子了，”许君阳从包里拿出一摞稿子：“李总你看一下，这是我设计的广告方案。”

“健康讲座？”李雪莉来看完策划案的第一页，又随手翻了剩下20几页，迷糊道，“许总，你们做的是罐头广告，还是保健品广告啊？而且，这广告也太长了吧，至少也要20分钟才能播完。”

许君阳笑呵呵说：“放心，内容没有任何虚假和夸张，比那些卖保健品的更良心。”

“那广告时长怎么解决？”李雪莉提醒道，“许总，咱省台的广告费你是到价格的，8点钟黄金时间的30秒广告都快破万了，而且你这么长，就算有钱，电视台也不会接的呀。”

“这个你不用担心，”许君阳解释道，“我准备把广告放在午，下午和凌晨播出。”

“那可都是垃圾时间，广告效果不好。”李雪莉来提醒道。

许君阳笑嘻嘻道：“如果垃圾时间全是我的广告，那就不垃圾了。”

李雪莉来又说：“过了晚12点就闭台了，什么都不播，只能看雪花。”

“我给钱，电视台不就播了吗？到手的钱谁不赚啊。”许君阳道。

李雪莉来沉默思考片刻，作为广告人的她很快就明白了。

垃圾时间的广告非常便宜，甚至经常没人愿意投，只能搭着黄金时间段的广告一起卖。

如果垃圾时间段全是罐头厂的广告，而且一个广告就打一二十分钟。那种地毯式轰炸就太恐怖了，这等于某市的观众，只要不收看央视，怎么换台都能看到罐头广告——没有闭路电视的人家，只能收到两个台。

“天才，许总啊，你又让我涨见识了，简直就是广告天才！”李雪莉来由衷赞叹。

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