保时捷中心里就算是摆了车,也相当的宽敞。
毕竟要保持豪华车的逼格嘛。
展厅很大,人却很少。
除了几个工作人员之外,看不到其他前来看车的顾客。
这点并不难理解。
前面已经说过,保时捷的档次,决定了它的购车门槛,在人们心中那份根深蒂固的高档感,足以让很多无法承担的起的人望而却步。
建筑也是一门艺术,一些高档品牌的门店设计,往往就充斥着大量心理学原理。
没有钱的人,只是站在那里,就会有一种特别渺小的感觉,忍不住自惭形秽,心理上就不愿意去自取其辱。
哪怕里面的销售人员并不会如此,但他们本能的会在大脑当中幻想出这样的情况。
从某种程度上来说,这就是筛选目标客户的一种手段。
毕竟真要是没有门槛,那么多无关紧要的人进来,光是筛选客户,就足以浪费大量的时间。
而能够走进门的人,虽然也存在非目标客户,但终究只是少数。
正因为如此,白洵一进门,就立刻吸引了里面工作人员的注意,毕竟在这样空旷的展厅里,他的出现还是很惹眼。
当下,便有穿着白衬衣黑裙子的漂亮美女,一步一摇曳的朝着他款款走来。
“您好先生,欢迎光临保时捷,请问您有什么需要我为您服务的吗?”美女销售对着白洵笑着说道,脸上洋溢着热情的笑容。
若是在一般的都市小说里,主角出现在保时捷之类的展厅当中,出现的情节,往往都是销售人员狗眼看人低,对主角爱答不理,还得冷嘲热讽两句,然后有什么新人销售顾问不厌其烦的服务主角,最后主角潇洒的全款提车,新人销售被天降馅饼砸晕,其他销售人员嫉妒羡慕恨的悔青肠子的装逼打脸。
这足以说明,小说作者肯定没有去过这种高档4S店。
事实上,这种情况,并不会发生,或者也许在大众、奥迪等一线品牌里,可能会出现这种销售人员挑客户的情况。
但在保时捷这样的高端品牌里,是不会存在的。
首先,前面说过,展厅建筑本身,就是一道屏障,已经帮销售人员筛选掉了90%的人。
但凡出现在展厅里的,极大可能是目标客户。
其次,只要是保时捷这样的高端品牌,销售人员都是经过严格培训上岗的,除了必要的品牌以及汽车相关知识外,更是要能流利的使用英文,还要懂很多的奢侈品知识以及高端体育项目,比如高尔夫之类的,可以跟客户聊得起来,并非是什么阿猫阿狗都能去当销售人员。
因为对于这些品牌来说,销售人员,就代表着他们品牌的形象。
每一个到场的客户,他们都会给与最大程度的热情服务,绝对不会得罪任何一个客户。
这是这些品牌的生存之道。
越是高端的品牌,便越注重这些。
此时也是如此,别看白洵看起来很年轻,不像是要买车的样子,但他面前的那个销售顾问,并没有因为他的年轻,就对他有任何的怠慢。
“我想买辆卡宴,你们这里有现车吗?”
白洵也没有那种扮猪吃老虎的恶趣味,直接了当的挑明了话。
听到白洵的话,美女销售尽管秉承着公司要求给白洵提供了热情服务,但依旧是忍不住流露出一丝诧异的神色。
实在是白洵太年轻了,年轻到根本就不像是能买得起保时捷的样子。
不过这里是哪儿?京城!里面富贵人家有的是,所以回过神来的美女销售,眼睛里顿时带上了遮掩不住的喜悦。
“有的有的,不知道您是想要什么车型?现在基础款、Turbo以及Turbo S都有现车,不知道您打算买什么价位的?”美女销售对着白洵道,激动的声音都带着几分颤音,看向白洵的目光,更是火辣辣的,简直要把白洵给融掉似的。
“最贵的是什么?”白洵此时的口气,像极了一个暴发户。
没错,为了弥补多年来的夙愿,他现在心里的真实想法,就是不求最好,但求最贵。
“最好的是一辆Turbo S,上个月刚刚到店,宝石蓝色金属漆,全景天窗,此外还选装了点矩阵LED行车灯、无钥匙进入、导航、定速巡航、车内氛围灯、电动自吸尾门、鹿皮顶、Bose 12寸超清家庭影院、2.0寸原厂定制轮毂以及上下车自动投影迎宾灯等,搭载了4.5升V8双涡轮增压发动机,功率可达404Kw,500多匹的马力……”提到车,那美女销售的专业素养也是相当的过硬,滔滔不绝的对着白洵介绍起来。
“多少钱?”
哪怕是06年的顶尖SUV,但是在白洵这个重生者的眼里,造型只能说勉强能看的过去,不算丑,再加上他对于卖车时的种种销售话术和技巧门清,懒得去跟销售做什么勾心斗角的讨价还价,直接开口道。
原本美女销售还做好了各种走流程的准备,听到白洵那不按套路的出牌,犹豫了一下,还是给了一个报价:“车基本价格235万,加上这些选配之后275万,如果您要的话,可以给您优惠5万……”
“行,开票办手续吧!”
白洵点点头,直接道。
讲价?卡宴这样的热门车型想要讲价简直千难万难,有那个唇枪舌剑的工夫,白洵享受一下生活不好吗?
反正卡里的钱足够他挥霍,就跟捡来的一样,他浪费起来,一点儿心理压力都没有。
从白洵进门开始到现在,不过两三分钟,几句话的工夫,就敲定了一桩数百万的交易,比买大白菜还要随意,饶是那个美女销售见多识广,此时也是惊呆了。
白洵在她的眼里,顿时怎么看怎么顺眼。
再给白洵端过来咖啡的时候,整个人就像是忽然没了骨头似的,差点靠在白洵怀里,就连原本穿的整整齐齐的衬衫,最上面的扣子也不知道什么时候解开了两个,露出了里面的沟壑。
话说,展厅里明明开着空调,你怎么热成这样?
白洵用批判的目光看了几眼,就收回了目光,眼神没有半分波动。
这点深度,养金鱼都不够,哼~
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