“卧槽，这么贵。即使一折，一个国际专利还要2100美元。算了，都申请吧，国家既然有政策，我们就要大力支持政府的政策。”

王经理看了一眼刘斌，觉得这家伙好无耻。明明是要占国家的便宜，却说得好像国家占了他的便宜一样。

事情说完了，具体的申请就由这家专利代理公司去负责，毕竟他们是要收代理费用的。

等专利人员走了，程东明又开始和刘斌讨论起来。

“刘哥，你刚才只说了印刷的问题，接单就按你说的，用互连网，那送货怎么办？

一家送一盒，我们的业务员根本忙不过来，增加业务员也会增加成本。”

“用快递公司不行吗？”

“快递老贵了，一盒名片，我觉得如果用邮政快递，怎么也得几十块。”

“我听说不是有一个民营的快递公司申通什么的，能便宜不少吗？”

“申通，我没有听说过。”

“没关系，你去与申通联系一下，看看能不能给个大客户价格。

第一步，我们不以赢利为目标，先把业务跑起来，然后再考虑赚钱。

毕竟是新技术，可能有很多地方我们都还没有想清楚。”

“还有一个问题，我们应该怎么订价?”

“咦，东明，这应该是你负责的事情，怎么还来问我？对我来说，当然是赚得越多越好，我说得是总数，不是一单。”

程东明挠了挠头，他这时才想起来，自己是这个方向的负责人。

“我是这么想的，客户应该分两种，一种是直接客户，比如使馆、外企、大企业，他们上网条件好，可能会直接下单。

还有一种，就是图文店、旅行社、广告商，他们也会有名片要印刷。

但这都是他们客户的需求，不是他们自己，这种客户，我们可以称为代理。

对于这两种客户，我们可以区分一下，用数量来确定价格。

比如，一盒定价250元，三天送到。

二盒九折、三盒八折、四盒七折、五盒六折。

六盒以上，一律五折。

这样，即使是图文店，都有可能成为我们的代理，毕竟100多，他们自己用彩色复印机都不一定干不得出来，而且质量与印刷机做的没法比。”

他又看了一下刘斌，继续道：

“所以，关键是我们印刷一盒的成本是多少？”

刘斌微微一笑，说道：

“我计算过，纸张成本就是一张全开纸的费用，一两块吧。版费要贵一点，五六块，加上人工折旧什么的，一盒四色名片，成本能控制在十块以内。”

“刘哥，你说得是真的，十块以内？”

程东明一下站了起来。

“当然，明天你看到软件就明白了。当然，这得有足够的名片一起印刷，否则，真是就印一盒名片，亏到姥姥家了。”

“如果是十块的成本，我们还可以降价，让所有的图文店、旅行社、广告商都成为我们的代理商，这块市场我们就能垄断了。”

“业务这一点上，你确实比我聪明。你和业务部商量一下，给出一个销售策略。明天软件公司来人，你把这些数据配置到软件上，就可以开张营业了。”

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