对接完第一单后陈墨就明白了对接员究竟是怎样的一个职位。

明远金融挣钱的方式是这样的，第一步，销售员以电话、网络或直销的方式联系客户。第二步，将客户约到公司谈判，尽量促成签单，通常而言这个环节新人销售员是无法完成的，需要有经验的老员工或经理帮助他们。第三步，将客户的资料和文件送到银行审批，等待银行的批复。第四步，银行批复下来，客户确定要款。第五步，明远金融收取佣金。

这五步中最为艰难的是前两步，销售员每天要打近五百个电话才会有一个客户，平均每五个客户中有一个能够谈判成功，这个谈判成功的客户资料送到银行后审批不通过的几率也有将近一半银行的审批部门会核对客户的各种信息，房产评估价、征信、贷款用途、家庭信息......一系列的流程走下来能够走到最后一步的客户寥寥无几。

最简单的是第三步，也就是陈墨现在的工作，他只需要把销售员们已经谈判好了的客户资料传送到银行那边，缺什么东西通知业务员补好，这个环节轻松而又关键，又有油水可以捞，堪称是公司的第一美差。

不仅是工作群里的红包，业务员把客户的资料送来的时候需要他先审核，有眼色的业务员为求他做事尽心尽力总会给他买瓶水，买点零食，虽然陈墨总是蜿蜒拒绝，但一天下来他的办公桌上还是摆了不少的零食。

大概算了一下，一名销售员平均要打一万个电话才能出一个单子，一笔单子的佣金通常在三千到五千左右，偶尔有很大的单子佣金会达到五万以上，当然，大多数情况下公司一名业务员每月的佣金只有三千左右。

公司目前有销售员二十七名，算上经理共三十名，每月出单量在五十左右，当然，这个数量并不是平均的，每个月都有挂零的销售员，单量主要集中在经理和部分老员工以及刚刚崭露头角的优秀新员工手中，卢老板的单子也会经过他的手，每个月单量的分布都严格的遵循着二八定律。

依据这样的单量，陈墨平均每天录两个客户的资料，大概浏览一下，然后拍照上传，一天只需要花两个小时不到的时间就能赚取一百五十元左右的红包，每月的额外收入轻轻松松就超过了一个干的还不错的销售员，只是其中付出的艰辛与努力却是完全的不成比例。

因而成为对接员后，每每看见销售员们风里雨里的奔波就颇有一种鸠占鹊巢的感觉。

六点钟准时下班，部分业务做得不好的业务员还留在公司加班。

晚上，陈墨约了郑元一起吃晚饭，吃了一半他便摇头叹息了一声，道：“人生真是充满了意外啊”，

“啊...怎么突然有这种感慨？”，

作为一名艺术家，郑元对于这样的感慨早就见怪不怪了，他只是随口问了一句。

陈墨摇了摇头，道：“我小的时候，我妈让我好好读书，说好好读书以后才能有出息那个时候我们那里还流传一句话，说学好数理化，走遍天下都不怕，我就学啊学啊，可是还没到我读大学，才高中的时候这句话就已经过气了，互联网兴起，程序相关的知识才是未来，到我大学的时候，什么知识都不管用了，拼爹才是王道”，

“你看，一句话就把你以前做的所有努力全部都否决了”，

郑元笑道：“啊，好像是这么回事”，

陈墨自嘲的笑道：“我小的时候，是整个院子的楷模，属于别人口中的别人家的孩子，可到了大学以后就什么都变了我们宿舍五个人，四个是考上来的，其中一个兄弟却是靠作弊上来的，第一次听他提起这件事的时候我十分诧异，我读书的时候可是十年寒窗啊，高考的时候也是千军万马过独木桥，怎么有的人一开始就在桥的那头呢？”，

“这个兄弟每个学期都挂科，但没有关系，补考之前请成绩好的舍友或同学吃顿饭，事后请他们代考，屡屡过关，大四时连论文都是找人代写的，最后顺利毕业，现在也混的挺好，在机关工作，又悠闲又有钱”，

“我呢，就差得远了，大学的时候每到月底就只能吃泡面，有一次莎莎来学校看我，见我备了一箱子的泡面，其他什么都没有，她一脸的意外，她高中没有读完就出去工作了，但在我连几百块钱都要扣扣索索的时候她已经能买自己喜欢的奢侈品了，看着她时尚靓丽的样子我真的很怀疑自己，于是在课后去找了一份家教的工作，可你知道的，那点钱连主播的零头都没有”，

“后来我想，莎莎这样的嘛，生来就长得好，嘴巴甜，做主播这一行是老天爷肯赏饭吃，就像读书的人里也有天才和庸才，跟她比不了就比不了，但其他工作上的事就算先天不足，总也能靠后天的努力弥补上来的吧，所以我在毕业之前就做了职业规划，结果呢，没有一件事是按照我的意愿来的”，

“我们公司的文案部和行政部其实是养老的部门，工资一般，待遇一般，奖金一般，什么都是一般，在里面熬资历，每年工资涨个几百块，至于工作做得好还是做不好根本就没有人关心的，文案部或许稍微好上一点，总归有个评比的标准，我本来一门心思都扑在这个上面，但我并没能在这个部门按照我的计划发展，老板一句话我就成了对接员”，

“这是好事，我知道，对接员的待遇比文案部好得多，我现在的这个职位就算是在公司熬了五年的老文案也眼红的不行可回头一想，怎么我这么多的努力还比不上别人随口的一句话，心血来潮的一个安排呢？”，

郑元揉了揉额头道：“人生就是这么不可预测啊，我小的时候也没想过自己会做一个插画师的，那时我可讨厌画画了，不过，不管怎么说这样的调动对你来说总归是件好事嘛”，

“恩，我只是...很迷茫”，

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