“对啊！我我怎么没有想到啊！这是谁想出的主意？”

乔掌柜突然兴奋起来，但声音还是那么低他也知道这种事情越少人知道越好。

“这是我大哥想出的办法，老爷也是这么想的，要不然，老爷怎么会派我们到青州来呢？实不相瞒，老爷已经派另外五路人马到应天府、杭州、宁波、梧州和滕州去了。”

“二少爷，你们是不是已经找到了销路？”

“这乔掌柜不必担心，只要东西好，又便宜，会有人买。”

“一品轩不是想垄断紫檀家具市场吗？我们来个反其道而行之，等把他们手的货全部吸到我们手来，价格得由我们说了算。”

“这倒也是。可我们手的周转资金有限，一时拿不出那么多银子来。”

“这乔掌柜不要担心，朱师傅，你把银票掏出来给乔掌柜看看。”

朱有福从内衣口袋里面掏出两万零六百两银票递到桥掌柜的手。

乔掌柜用颤抖的手接过十一张银票，一张一张地看了看，然后道：“二少爷，你们坐着喝茶，我现在派人把价格降到一品轩价格的下面。”

等谭为仁、曹锟和朱有福走出店铺的时候，新的价目表已经贴到店铺的门去了。

价目表刚贴出去一小会，引来十几个人驻足观看。

离开店铺以后，曹锟按照乔掌柜的指引去了“一品轩”曹锟要去看“一品轩”的反应。

谭为仁和朱有福则回到客栈。

两个人在客房前面临街的阳台站了不到半盏茶的工夫，“一品斋”的店铺外面已经站着二十几个人了。

谭为仁注意到，一个二十几岁身穿灰色棉袍、头戴瓜皮帽的年轻人从人后挤到人前，看了一会价目表以后，贴着墙边离开了“一品斋”，朝西走去。

而“一品轩”在大街的西头此人应该是“一品轩”派来看价目表的。

店铺里面也有不少人，他们在一件又一件家具跟前驻足观看，时不时找伙计问问价格。

谭为仁和朱有福站在阳台看了两盏茶的工夫，但没有看到一个人买家具。

有些人在店铺里面转了一两圈之后，走出店铺，然后朝街西走去。

没有人买对了此时，谭为仁不希望有人买“一品斋”的家具。

如果有人在这时候买“一品斋”的家具，势必会打乱谭为仁的计划。

在价格继续往下走的时候，大部分人会选择观望。

买东西的人是很精明的，他们已经闻出了“一品斋”和“一品轩”之间的味，两家在进行价格的拼，这时候，一般人是不会掏腰包买东西的，他们也在等待时机，等一个理想的价格出现以后再出手。

他们想等一个更低的价格出现，所以，他们往往会错过很多次机会。

而这正是谭为仁所希望的一般人是无法知道最低价格在哪里的。

九点多钟，曹锟回到了客栈。

果然不出谭为琛所料，“一品轩”也降价了。

曹锟走进“一品轩”不一会，一个身穿紫色棉袍，头戴瓜皮帽的年轻人走进了“一品轩”的后堂。

片刻，两个伙计抬着一个很大的粉板走出“一品轩”，粉板贴着几张价目表，价格又“一品斋”低了一点。

本来在店铺里面转悠的、想买家具的顾客突然打消了购买的念头，他们还要到“一品斋”去看看再说。

“一品轩”终于当了。

午后，“一品斋”和“一品轩”又降了一次价。

“一品斋”的两次降价使“一品轩”的掌柜老羞成怒，第二次降价的时候，他想给一品斋致命一击，一下子把价格降到成本价方一点点利润在百分之五左右。

谭为仁有理由相信，躲在“一品轩”后面的人，肯定在“一品轩”的后堂，“一品轩”的掌柜是没有胆量、也没有权力把价格降到这么低的。

粉板摆在店铺的大门外，不一会，曹锟又走进了“一品轩”，他把掌柜叫到跟前，问了问几件紫檀家具的价格。

价格降到这个份，还没有人买家具，“一品轩”的掌柜有点心慌，现在突然来了一个大买家，一下子点这么多家具曹锟点的家具几乎是一套完整的家具。

掌柜跟在曹锟的后面点头哈腰地伺候着。

“掌柜贵姓啊？”曹锟道。

“免贵姓范，客官有何吩咐，尽管讲。”

“范掌柜，你们送货吗？”

“送送货免费送货。请问客官，货送到哪里？”

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