说起来也有意思。

前几年李经伟突发奇想，搞了个拉环有奖的促销活动。

凡是购买健力宝的消费者，只要拉到了内部印有特别图案的拉环，就可以凭此换取五万元的奖金！

这个时候的五万块，可不是一个小数目。

大部分正式职工，一年到头也挣不到五千块！

所以活动一出，立刻便获得了极大反响！

很多平时不舍得喝饮料的人，也被五万块的大奖所吸引，开始给健力宝的销量添砖加瓦。

无数人做梦都盼望着，自己能中这五万块！

这种盛况，同时也引起了一些心怀不轨之人的注意。

于是乎，在许多地方的火车、长途汽车，出现了这样一类骗子。

他们往往几人合伙，有人惊呼自己拉环中奖，有人表示要出钱购买，有人在旁边出声附和。

到最后，所谓中了奖的拉环，往往被卖给车那些贪小便宜的乘客。

最初健力宝只打算每年拿出200万来做这个活动，后续逐年增加到了800万。

但哪怕是每年八百万，一年下来也只能有160人中奖。

结果健力宝的兑奖中心，每天都有几十百人来兑奖，都拿着拉环说自己中了五万块。

刚开始健力宝还没在意，但没想到事情愈演愈烈。

至少数万人当受骗，甚至因此倾家荡产，不仅造成了极大的社会影响，还对健力宝的声誉造成了巨大打击。

电影《疯狂的石头》中，就加入了这么一个骗局。

甚至直到二十多年后，类似这种拉环中奖的骗局还屡见不鲜。

……

在张哲看来，促销活动确实可以搞，但根本没必要用现金做噱头。

“爸，咱们年前回老家的时候，在火车碰到的拉环中奖的骗局你忘了？”

张哲想了想说道：

“在深城小范围搞这种中奖活动，倒是也没什么大问题，但如果以后我们再往外发展的话，中奖活动也肯定会被那些骗子利用。”

“所以现金中奖的活动还是别做了，你要是想搞促销的话，咱们不如搞一个‘开盖有奖’活动。”

“比如每生产4瓶饮料，其中就有一瓶的瓶盖里印‘再来一瓶’...”

‘再来一瓶’的想法，让张天华眼前一亮。

他之前打算，每个月拿出来20万作为奖金来促销。

但自家厂子跟健力宝没法比，每个月拿出来那么多钱，如果销售额不高的话，很有可能会亏本。

而张哲的办法，则没有这个顾虑。

张天华拿起桌的计算器，简单算了一下。

按照25%的中奖率来计算，也就是说每出厂4瓶饮料，其中就有一瓶是白送的。

这样每瓶饮料的真正出厂价，被拉到了1.125元。

可就算这样，厂里也是赚钱的。

因为不管是冰红茶还是绿茶，平均每瓶的成本都不超过八毛，还剩下了三毛多的毛利！