这样算起来，每个女工，等于每个月要花85块钱。

李文秀觉得工钱太贵，有些心痛。

王林说，城里的女工至少上过初中，甚至上过高中，她们有知识有见地，学习能力强，接受新事物快，而且省了睡觉的场地，二楼可以省出来当仓库用，也省了做饭菜的麻烦，何乐而不为？

李文秀被王林说服了。

她和六个女工，还有李文娟和孙小蝶一起，在作坊里正式开工，每天早出晚归，回家也是在打版和制样，只睡六个小时，其它时间都在工作。

李文秀制版，然后教给其它人怎么使用机器，怎么缝纫。

凡事都有一个学习、成长的过程，城里女人心灵手巧，也有吃苦耐劳的，她们学习技术的确很快，经过一个星期的培训和磨合，她们可以快速的制作裤子了。

生产服装，最重要的是打版！

版形的好坏，决定了一个款式的美观和舒适。

很多外观和面料看起来差不多的衣服裤子，穿到身上才发现，完全是两个模样！

这就是因为版形不同。

服装打版，就是把服装创意设计图做出样板，服装打版也叫服装纸样，也称服装样板或服装模板，正确的名称应该是服装结构设计。

这是一门高深的学问，也是服装的灵魂和关键！

大品牌的衣服为什么好看？

就是因为版形好，穿出来挺括、得体、优雅、美观。

王林只需要抓住这个关键点，就能让服装作坊生产出与众不同的服装来。

服装作坊生产的第一批裤子，终于可以售卖了！

这天又是一个礼拜天，王林昨天从外地跑国库券回来，正好在家休息，一大早就和李文秀一起，先到服装作坊，拿了生产出来的百十条裤子，然后拿到华亭服装市场售卖。

李文娟和孙小蝶，已经将摊位支开并清洁，裤子一来，马上就摆上去。

摊位也是讲究美学的。

同样是摆摊，同样是卖服装，有些摊位摆出来整整齐齐，还有一种特别的美感，有的摊位却杂乱得像个狗窝。

王林这个摊位，主要是卖裤子，而且卖的款式又不多，他便别出心裁，买了一张钢丝网格，装在摊位后面的衣架上，再把裤子，一条条的凹好造型，用夹子固定钢丝网格上面。

裤子可以摆出奔跑的模样，也可以摆出一个“W”的字型，不一而足。

摊位上的裤子，王林也摆弄了一番，摆出各种整齐美观的造型来。

“咦！”李文秀眼前一亮，盛赞道，“王林，你太厉害了！同样是裤子，你这么一摆，像个美术馆了！”

王林笑道：“这叫陈列！很讲技巧和美学的！你多学一点，一般人我不教的。”

李文秀嫣然笑道：“这么说来，我不是一般人喽？”

王林道：“你是我爱人啊，当然不是一般人了！”

新裤上市了，摊位重新开张了，造型也弄好了，就等顾客上门了！

两个留着波浪发的时髦姑娘走了过来，她们第一眼，就被王林这边的摊位所吸引：“好漂亮的裤子，看看。”

两人手牵着手，来到摊位前。

“哎，这裤子怎么卖啊？”戴着长长塑料耳环的高个子姑娘，摸着一条裤子问道。

王林正好站在旁边呢，笑道：“美女，咱们这裤子，随缘卖！”

“随缘卖？真逗啊你，还有这样卖裤子的？”高个子姑娘咯咯直乐。

王林道：“这么跟你说吧，这款裤子，好多人都喜欢，就是没一个能有缘招架的住的，也只有你这样好的身材，才能穿出它的极致美感来。这裤子和你，真是跟定制的似的。撞衫的估计都没了。”

“噗嗤！”高个子姑娘受到恭维，嫣然笑道，“真的吗？我能试穿一下吗？”

“大街上呢，你这么优雅漂亮的美女，总不能当众换裤子吧？那多不文雅？你只管买，买回去要是不能穿，或者穿了不好看，你可以拿回来退换！”

“多少钱一条啊？”

“便宜得很，只卖30块钱一条！”

“30块钱这么贵？”

“美女，要不怎么说你是个识货人，也是个有缘人呢？咱们这裤子，纯手工制作，限量生产，版形来自港台，布料是美国进口，穿在身上显档次，更能凸显出你娇美的S形身材。”

“那行，我买一条试试吧！”

“好咧，美女，你腰这么细，26码应该够了吧？”

“咦，你眼光真好，我就是穿26码的裤子。”

“这条是26码的。你回家后，不要过水，不要把这吊牌撕毁，先试一试，如果码大了，或者不喜欢，你可以来我这里换码或者换款式。”

“行啊，谢谢啊！”

“谢谢你光顾我的生意，请你多介绍朋友亲戚过来。”

“一定！你这人嘴真甜，太会做生意了。”

“我这个人，只会说真话，谁叫美女长得漂亮苗条呢！”

“咯咯！”美女都有些不愿意离开了，还想和王林多聊几句，多听几句恭维话！

人流量渐渐多了起来，来看裤子的女人挤满了摊位前。

那个买裤子的美女，见王林实在忙，这才离开。

李文秀咬着嘴唇道：“卖条裤子而已，你至于和人家谈一场恋爱吗？”

王林笑道：“你别吃醋啊！多赞美别人，这是卖服装的最佳销售技巧，百试不爽！你要是不信，我今天在这里站一天，保证销量翻倍！你们三个人加起来，也没有我卖得多！”

李文秀道：“我还真不信这个邪！”

王林道：“这样吧，我们打个赌，我要是卖得比你们都要多，你怎么着吧？”

李文秀笑道：“你要是真有这么厉害，那我就送你一个礼物！一个你意想不到，但又一直想要的礼物！”

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