“对赌。”

路遥顿了顿“如果拼好货能在一年内将做到三十亿，我希望微信能够成为拼好货的独家推广渠道。”

“三十亿？”

冯觉呆了一下，以为自己听错了，试探的问道“路总，是三亿？”

“不，三十亿。”

“可是我们第一季度的总量才只有不到四千万，一年时间要做到三十亿，意味着需要近百倍的增幅，这这，这是不是有些过于”

冯觉磕磕巴巴，怎么都觉得这个成绩不可能。

路遥却颇有自信的说道“没事，你就这样和企鹅那边去说，先听一听他们的回答再决定。”

冯觉见路遥的态度坚定，才咬牙点头道“那行，我去和他们的人通个气儿。”

看着冯觉仿佛瞬间背着一座大山的样子，路遥不禁失笑。

其实他觉得不可能也能理解，毕竟拼好货现在的情况距离三十亿这个数字之间的差距可谓是天上地下。

一个季度才不到四千万，就想着一年做到三十亿了？

恐怕说出去任谁都会觉得是异想天开。

估计只有路遥自己不会这么觉得吧。

再说了，冯觉才是拼好货项目的第一负责人，路遥如果真的提出这个任务要求的话，该怎么做大概率是要压到冯觉肩膀的。

所以他这样想也就很理所当然了。

看着冯觉出去步伐沉重的背影，路遥心里却是一点压力都没有。

三十亿的量，看起来数据好像很庞大，但实际上算不得什么。

大道商城和景东的同等数据早都超过了千亿。

搁在十年前，电商行业刚兴起，说这话那是异想天开，可是现在已经2014年了。

不止是端的剧烈变化，移动端智能机的普及已经覆盖了全国大部分地区。

在这种时代背景下，如果连人家百分之三都不敢去想的话，那还做什么电商，不如趁早收拾东西，南下进厂吧。

拼好货的这种利用社交平台进行用户自发式推广的模式，谁都没有意识到它的恐怖之处。

上线的前三个月用户增长五百万，市场上都觉得拼好货的发展已经非常强悍了。

但在路遥看来，这还远远没有达到增速顶峰。

链接分享，是一种裂变式推广。

当前的大多数人大概有两种分享方向，一是亲朋好友，二是群聊。

意味着一个人发出去的分享，可能同时会有十个甚至更多的人看到。

虽然说不能所有人都愿意点进来下载拼好货成为新用户，但这个占比比例绝对不会小。

为什么？

这就是为何目标人群定在三至五线城市和农村地区的原因了。

在这些地方，大都是接触网络比较少的新时代网民，或者说是年龄比较大的中年人，再就是收入水平并不高的年轻人。

前两者对于网络上的所有东西都抱有极大的好奇心，尤其是这种类似于大家一起逛街，一起砍价，组团买东西的方式，在中老年群体中是一种紧密亲友关系的象征。

更何况它的价格确实便宜。

这也就是为何在前世，很多年轻人对于的链接深恶痛绝，而父母辈却十分乐衷的最大原因。

而对于最后一类人呢，虽然说年轻人对新鲜事物接受能力很强，网络购物这种在国内出现已有十多年的东西肯定不陌生，不会有什么猎奇的心理。

但是，他们没钱啊。

小城市工资水平就那样，一分钱必须要扣成两半花，不然只能是月月光。

在这种情况下，拼好货平台上的价格就成为了最吸引他们的优势点。

大件或者贵重物品，拼好货也不会奢求这些人从自身平台上购买，但是把生活必需品方面的需求转接过来，还是没什么问题的。

在这几方面原因的加持下，拼好货在用户群体中的传播，就会变得格外顺畅。

一个人分享出去的链接假如可以被十个人接受，那么这十个人就会再次分享心新的链接给一百个愿意接受的人，一百个人再次分享的链接就会给一千个愿意接受的人。

这才是为何将其称之为裂变式推广的原因。

只要能始终保持住拼好货平台上的商品更新换代及时，上新速度快，货品种类能够抓住用户的消费心里和需求，它的用户增速只会越来越快。

刨除掉重复分享的重叠面，以及地区环境因素和当前平台商品种类的影响。

拼好货今年上线的第一季度是五百万用户，第二季度就有很大可能会增长到千万用户，一年出去就有可能增长到三四千万用户。

甚至还会更多。

用户越多，总的交易量自然也就会随之越来越高。

假如一百万人消费了一千万，两百万人就有可能消费到三千万。

因为很多人尝到低价的甜头以后，往往还会再次下单。

当用户数开始翻倍增长之后，所能创造出的数据也会随着快速翻倍上升，增幅甚至比用户增长还要更快。

所以，路遥才会看似大胆的提出一年三十亿的年度目标。

因为按照现在的趋势下去，只要保证接连不断的在拼好货平台上接入新的商品种类，达成目标就是水到渠成的事情。

对此，路遥自信心十足。

现在就要看企鹅那边的团队有没有这个眼力了，如果他们看不出来，那路遥就有可能会得到一个天大的便宜。

微信平台的独家分享权，是肯定拿不到的，企鹅方面不会那么傻，微信团队也不可能同意。

路遥提出这个只是为了表明一下自己的决心和增加一下商讨的空间。

但是只要企鹅方面不主动对其他同类型平台进行帮扶，这对于为拼好货发展带来的助力，就能远超所有的推广方式！

就这么等待了三天之后，对于星海提出的对赌协议，企鹅经过一番商讨，提出了己方的意思。

“三十亿的条件不对等，如果年底之前能做到五十亿的，企鹅方面可以为拼好货开通朋友圈专属广告页，实现全用户的推广，但是微信独家分享权不可能，毕竟其他的平台也有企鹅的投资在内，不可能对它们进行封杀。”

“另外，如果拼好货没能做到，需要付出额外5的原始股。”

这，就是企鹅愿意接受的条件。

除夕快乐！祝大家在新的一年里虎虎生威，心想事成发大财

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