因为大多数品牌都不会将全部的生产线握在自己手里，成本太大。

都是依靠着代工厂的低价劳动力来为自己节省成本。

从这方面来讲，代工厂可发展、可转型的渠道就很多，没有必要一直摸着一条路走到头。

只要能始终跟得上时代的变化，和市场需求的脚步，其实代工厂无论过去多少年都能活得非常滋润。

路遥虽然没有做实体，但很多东西都是相通的，况且他还很清楚未来多年以内的时代变化方向，根据这些东西去拯救老丈人的生意前途，还是没有太大问题的。

申城的夜，灯红酒绿，繁荣异常。

路遥等人在海边玩了一天，又找地方吃过饭后，才返回了家中。

谢图南和她妈妈都去忙着洗漱收拾，路遥和老丈人谢建华，在顶楼阳台上喝茶解腻。

路遥还是始终记惦着白天的事儿的，在闲扯一通之后，就主动提及了。

“叔，我听南南说，咱家是做代工厂的？”

谢建华点点头：“是啊，做了二十多年了。”

“现在市场怎么样啊？”

“唉，就那回事，好死不死的活着。”

谢建华叹了叹：“90年代的时候，我给机、做代工，00年以后，又开始给音响、打印机、手机差不多有十多种产品都代工过，有赚钱的，也有不赚钱的。”

“现在这个时代变化太快，今年还流行的东西，可能明年一下就无人问津了，我也是东一榔头西一棒子的这么干着，谁给钱就给谁代工，厂子还算是能撑得下去。”

“南南说，咱们现在在给边国宏的手机做代工？”

边国宏就是白天去海边玩的时候碰到的那个男人。

谢建华点头：“是啊，他的手机卖的很好，每年给我这边的订单都是上千万的。”

“怎么突然问这些，打听南南嫁妆来了？”

“怎么会。”

路遥知道老丈人是在开玩笑，也不顾忌什么，说道：“可是根据现在的市场情况来看，他的手机很快就卖不动了。”

谢建华听到这话，看了路遥一眼，眉头轻轻皱了下：“什么意思？”

“手机行业已经开始优胜劣汰了，像边国宏这种纯靠组装的山寨手机，正在受到非常大的蚕食。”

路遥说道：“大米手机，叔叔您听过吧？”

“嗯，听过，价格不贵，据说性价比很高。”

“他们又推出了个子品牌，专盯千元机市场，叔您想想啊，假如现在有两款手机摆在面前，价格相同，可是一个是性能好反应快，拥有独特技术的，另一个是粗制滥造，没有一点产品优势的，大家会怎么选？”

谢建华想了想：“你的意思是，让我趁早放弃边国宏的订单？”

“越早越好。”

路遥喝了口茶，继续说道：“尤其是在这个人有前科的情况下，越早断，就越能减少损失。”

“南南倒是什么都跟你说。”

“额”

路遥尴尬的笑了笑，说秃噜嘴了，不过这不是重点。

“那你觉得，断了他的订单，做哪一行比较保险？”

谢建华问道：“也不怕告诉你，这四五年内，边国宏的订单是我这里最大的，能占到75以上，贸然取消的话，那损失可不是一丁半点，所以必须得有短时间之内能续上的，不然只怕厂子要停工。”

“叔您想过自己做产品吗？”

“自己做？”

谢建华一愣：“做什么？”

“日用百货，玩具礼品，什么都行。”

“做这些要有销路啊，况且做这方面的厂家太多了，不出名的产品老百姓愿意接受？”

“走网销，借互联网平台，直接面向全国范围内的用户，直产直销，最大程度节省成本。”

谢建华笑了笑：“小路啊，实话跟你说吧，你提的这个建议我曾经考虑过，也尝试的去做过，当时开通了大道商城和景东的线上店。”

“结果呢？”

“结果，结果就是一年卖出去的产品还没有我一个礼拜生产的多。”

谢建华摇摇头：“网销太复杂，有时候并不是产品好就能卖得好，光是最简单的曝光率就是个大问题，用户看不到你的产品，或者说他看到了，但是竞品太多，最终导致往往都会去选择知名度较高的品牌，因为最起码对质量有个基本了解。”

“我也选择过降价的方式，效果仍然一般，后来我才知道啊，要给平台交广告费的，不然用户很少能看到你的店铺，再加上新产品的宣传费用，光是靠网络，赚头其实剩不下多少。”

路遥给老丈人续上茶，笑着说道：“时代在变化嘛，我们的思维方式有时候也需要跟着变化。”

“叔，有个叫拼好货的平台，不知道您听过没有？”

“拼好货？没听过，新的吗？”

路遥指了指自己：“我做的，网络购物平台，靠的就是走量，薄利多销。”

“你做的？”

谢建华愣住了：“南南不是说你是做游戏的吗？”

“游戏只是一部分，业务总得扩展嘛，互联网行业这么多，谁都想分一点。”

路遥说道：“我的这个购物平台，确实上线时间不长，但发展的还算可以，现在差不多有几百万用户吧，我们的思路方式就是打造爆款，让用户通过拼团的方式，花最少的钱就可以买到心仪的商品，目前来看，效果还是不错的。”

“为啥我建议您可以走网销的路线呢，就是因为我在了解过线上购物的市场之后，觉得这方面大有可为。”

“您如果要转型做自己产品的话，首先知名度肯定是个大问题，因为如果只在本地销售的话，那估计厂子不到一年就得饿死，必须要想办法卖到全国去。”

“可是要想卖到全国，就要有销售渠道，靠打广告攒知名度的话，那估计得几千万上亿的宣传才能有效果，这对我们来说是没办法接受的，所以走网销，是个非常好的路子。”

“未来的主要购买力，绝对是集中在线上的，尤其是年轻人越来越占据市场主流以后，他们能在网上买的东西，就绝对不会主动出去买，哪怕这个店只是开在他们小区门口，这是趋势。”

路遥这一大通解释说完，谢建华转过身来认认真真的打量了一番。

“电商？”

路遥点点头：“是，电商，不只是走购物平台，近几年内还会有新的网销模式，例如直播带货等渠道，都是可以选择的，做的好的话，其实销量是要远超线下的。”

听到路遥嘴里又冒出一个他没听过的新词，谢建华摸了摸下巴，露出了兴趣中又带有一丝疑惑的表情。

“小路，你到底是做什么的？”

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