玉虎无意中知道了这事，觉得可以带那些掉下来的梨子，试着去卖一下看看能不能发一笔小财。于是，主动找到园主前来交涉：“我来帮你们卖梨好不好？”

园主正愁这么多梨怎么处理呢，就见有人主动门谈生意，心中似乎重现希望：“好呀，你帮我们卖梨价钱怎么说？”

“这一点你不用着急，即便你不说，我也要提出来的。所谓：亲兄弟明算帐。咱们说不好价钱，我是不干的。你说个价儿，我看能干不能干。”

园主知道自己的东西不好卖，于是，故作谦让道：“咱们乡里乡亲的，只要不让我赔肥料钱就行，价钱你说吧。”

“东西是你的，你的东西，自然是你说了算。”

园主摸不清对方底细，要多了害怕买卖搞不成，要少了又怕要到门儿里面。于是大大方方道：“一家人不说两家话，好歹咱们都姓赵，远近也算是一家子，低头不见抬头见的，这东西你看着给吧，你觉得值多少钱你就给多少钱，一百块不嫌多，一块钱不嫌少，不给钱哈哈一笑，就当我送你一个人情。”

“你要这么说那我就当仁不让了，我给的价钱不高，你觉得可以接受咱们就成交，不能接受只当我什么也没说。”

“咱净谁跟谁呀？说那么真就显得外人气了！要不是这么大本钱下到里面，你就是不给钱弄一点梨，你哥哥我也绝无二话！今天的价钱我听你的，不方便记帐也行。”

玉虎：“咱们先小人后君子。一开始我也不知道行情，先去趟一趟露水儿试试，我出一块钱，你们的梨子让我用骑车子随便装，别人有出高价的，你们可以卖给别人。要是觉得我给的价钱合适，明天我就帮你们去卖。”

梨园主人心里话：“我说一块钱不嫌少，你还真就给一块钱呀？这也太坑人了！”刚才说过的漂亮话，倾刻间无影无踪，什么好歹都是一户？什么远近也算一家子、净是谁跟谁？不给钱哈哈一笑，只当送个人情？不管嘴说的再怎么近乎，一旦面临实质性考验，谁该是谁到底还是谁，你的、我的分得清清楚楚：“什么？你只给我一块钱我的梨让你随便带？你这不是乘人之危、落井下石吗？这不是？”

“这怎么能叫落井下石呢？我紧跟你说：一开始不知道行情，先卖两趟试试，这还不知赔赚呢，等到真赚了钱，咱们再随行就市、重新搞价。你嫌我出的价低，别人有给你价高的，我可以让给别人。”

园主妻忍不住插口：“你可太会做生意了！我们的梨长这么大容易吗？又是浇水、又是施肥，没有几天就得打一次果树农药，干嘛不得花钱？多少本钱投入进去了，一块钱让你随便带，这也太不象话了！哪有你这么找便宜的？别人的东西都是大风刮来的吗？”

玉虎打趣道：“你们这梨要不是大风刮下来的才怪呢，我也知道这梨长这么大不容易，要不是昨晚那场五级大风的话，谁舍得摘下来呢？现在还不到卖梨的时候一点也不好吃。”

“你少在一旁拿别人穷开心了，昨晚那场大风，不知道把人家刮的心里多么伤惨，突如其来遭遇这么大的损失，愁的一天也吃不下饭，甚至连吊的心都有，你还有兴趣拿别人打哈哈，可就有点儿过分了！”

“别、别，你可千万想开些，不要做出傻事，时光有限、生命无价。人生不论遭遇多么大的失败与打击，只要你不灰心、不绝望，一定还可以东山再起、重铸辉煌。而你一旦放弃了生命，也就等于放弃了所有的希望。”

“你少跟我扯那些没用的，咱就说让你随便带一车梨你给多少钱吧？反正只给一块钱不行。”

“我不是说了先试一试吗？这还不知赔不赔呢，如果行情好了，价钱还可以再商量。”

“可你也太黑了！一车梨至少也有一百多斤，照你的价钱，我的梨一斤还不到一分钱，去年装箱的时候，一斤梨可要四五毛呢！”

“你要这么说就显得不好了，此一时、彼一时今非昔比，现在你的梨不是还没长到时候吗？你自己要是能卖到一块钱一斤光说好吧。既然你这么说，我看咱们的生意也谈不成，谁愿意高价买你们的梨，谁给你们钱多，你们卖给谁吧，反正我是合得来就干，合不来宁可歇着，也不能干那赔钱买卖。”

园主一见情势要搞僵，连忙劝道：“我们掉下来这些梨怎么也是赔钱了，我们总不能让你白忙活，你觉得有你的、有我的就行了，你也别说一块钱让你随便带了，多少您再给添一点儿，你吃稠的，好歹也让你老哥喝一口稀汤……。”

玉虎态度坚决：“不添了！我出一块钱说不定就赔一块钱，我就只当是为你们梨园奉献一点爱心吧。”

“有你这么奉献爱心的吗？讨价还价、坐地还钱，说好听一点：你是在奉献爱心帮我们卖梨，说难听一点：你是乘人之危、趁火打劫……。”

“你要这么说可就显得不dei了,一块钱虽是不多，但多少都是我的一份儿心意。古语道：千里送鹅毛，礼轻情意重。聚沙成塔、集腋成裘。如果人人都能奉献自己一份爱心，哪怕只有一块钱，照样也可以帮你度过难关。”

“你说得好听！有你这么奉献爱心的吗？谁见过奉献爱心，还要等价交换、讨价还价的？明明就是做生意嘛！”

“我这也是变相的奉献爱心吧，我直接给你一块钱，怕你以为我是在取笑你、羞辱你而不肯接受，我这么间接地送钱给你，你就不会觉得我在可怜你，从而也不至于伤害你的自尊，也不至于引起你的误会。再者你的梨反正也卖不掉，没人要了，我这么做一来奉献自己一份爱心，二来也算是帮你们除殃哩。”

园主欲擒故纵：“谁说我们的东西没人要？这不我们拾了一车，正打算明天卖去，你要认为我们的梨没人要非得踹给你不可，那你就收回自己的爱心吧，我不需要别人可怜，我们的梨就是扔了，也不需要你的怜悯！”

“有道是：真人面前不说假话。如果真的有人要，何必再拉回来？就是打算扔掉，扔的不是地方了还得罚款，你还真把自己的东西当成香饽饽啦？说句你不爱听的话：这梨子也就是我要，除我之外，你就是白给人家，别人还不一定乐意收呢。就是要扔，也不要拉到城里蔬菜市场去扔，最好找个村外没人的地方偷偷倒掉，千万不要被人发现，否则人家知道了还不行哩！”

园主知道隐瞒不住只能认宰，自己的情况自己清楚，反正这梨也卖不了，只要有人要，甭管贵贱处理掉算了，卖一块是一块吧，总比扔掉强。今天的经历确实让他有了新的认识：即便是扔东西，也不能随便乱扔，扔的不是地方还真就有人找麻烦。幸亏今天跑得快，不然等到环卫工人领来帮手，那麻烦可就大了。想到这儿于是故作大方道：“算啦！咱什么也甭说了，你给一块钱随便带吧，谁让咱们是一家子呢？不过咱得说好，如果这次发了财，下次还要加钱。”

“如果这次发了财，不用说我也要加钱的，只是今天的帐您能不能先记？”

“干嘛？打白条啊？这又不是买房、买车，一块钱还要分期付款、零首付啊？有你这么奉献爱心的吗？”

最后，两人谈好了价钱，终以一块钱进行成交。

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