泰华地产赚取第一桶金后，两个老板开始招兵买马，壮大队伍，走上市场化之路。

陈杰就是1996年，在他们招兵买马的时候被招进来的，带他进来的是刚跳槽到这里担任经理的堂哥陈松。

“张英菊，你还记得我面试你的时候，你跟我说过什么吗？”

那晚的夜空很明亮，陈杰一路摇晃着向前，但没有忘记继续跟张英菊的话题。

“我肯定记得啊。”张英菊当然记得自己来泰华地产的初衷。

“你说你要挣钱，挣很多很多的钱。”

“是啊。我是这样说的。”

“跟你说实话，就你这形象完全不符合公司的要求，但也就是你这句挣钱的话打动了我，让我觉得应该给你一个机会。”

陈杰喝多了，也不管张英菊是否高兴，把招她的原因说了。

“我知道，谢谢陈经理给我机会。”

张英菊今晚才理解陈杰面试她时，看她的嫌弃眼神以及让她去买点衣服打扮一下的缘由。

“一个人，尤其是一个穷人，才会更勤奋地，甚至是拼命忘我的做好事情，也会坚定意志地去赚钱。所以这就是我回答你的为什么？你以为你光拿那点佣金够什么？最多也就是吃饭穿衣，要想赚更多钱，必须这样做。”

陈杰的阐述虽然牵强附会，但是张英菊还是理解了。

这不就是野蛮生存原则吗？

“但是，我总觉得这样做不对。拿这个钱也觉得心不安。”

“别害怕，妹妹，也别以为违背了自己的良心，这个行业现在就是这样的。你不赚差价老板也赚不到钱，我们也赚不到。何况今天这两单只是个小数字，你不知道的是那些总金额更高的房子，我们可以拿到20万元，甚至100万元差价的都有。”

陈杰像个前辈一样，淳淳教导着张英菊。

“这样会不会对不起客户。”张英菊小声嘀咕着。

“拿到钱，你就会觉得对得起自己才是第一。每个人都会有第一次，我的第一次跟你是一样的，后面做多了，也就麻木了，因为没有人不喜欢钱。”

看着眼前的张英菊，陈杰再次想到自己的开始，路是一样的，走多了，顺其自然就习惯了。

“但是……”

“没有什么但是了，你一定要记住，这些事只能藏在心里，烂在肚子里，对任何人都不能说，同事之间更不能随便交流。”

陈杰的话张英菊开始不明白，想想又明白了，这种事毕竟见不得光。

“好的，陈经理，我知道了，以后也不问了。”

陈杰的话，张天娜虽然记住了，但这也是触动她在三年后选择离开泰华地产的最根本原因。

张英菊知道自己虽然改变不了这个行业的乱向，但是她能做到的就是谨守自己的原则，在她的客户成交过程中，如实告知他们买卖的真实价格。

这样的结果，就是自己赚少了，但她乐的开心。

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