北风呼号中，一队骑马的人行走在修葺过的道路上，这里是昌邑通往青州府的大道，昌邑道路两旁有不少屯堡，所以这些路段都是修过的。

古时的修路其实就是压路基，将夯土压实，好点的在下面垫一层细石子，登州的道路也是这个道道，路两边修了排水沟，实际上近年下雨都少，可能也很少能用到。修路能活跃商业，也能提高军队机动力，那些工钱还能拉动消费，所以陈新还是坚持在做这个事情。

登莱内部的道路远好于青州济南等地，从防务的角度来说，登州镇能取得极好的内线机动优势。

陈新和刘民有就走在前面，他们从平度州出来，只一天就走到此处，离着工厂还有二十里。当年孔有德就是从这里逃脱，陈新对这个地方印象深刻。

刘民有也是来过昌邑的，昌邑的屯堡搞得很好，除了少量自耕农外，缙绅的地已经很难找到佃户，现在屯务司正在和他们谈判，准备用每亩一斗的租金购买他们的田皮。刘民有批准了这个做法，对登州镇来说，田皮就足够了，这种方法也能减少登州镇和缙绅的尖锐矛盾。

走过十多里之后，河边出现了大片的厂房，这里处于潍水和胶水之间，水路交通十分发达，沿河往下有许多渔村，以前就有不少的码头，也能停靠沙船，很多走私船就是从这里出发。

这一带一贯的贫穷，但是因为靠河，吃的东西比内陆丰富一些，居民的个子普遍比较大。被登州镇经营之后，这一带也建起屯堡，打渔的副业没有人管，他们能打多少都归自己，屯堡门市里面卖的低价盐能让他们把鱼做成腌鱼，以前只能自己吃的，现在可以拿来换银子。

今年这里突然建起一大片厂房之后，很多渔民加的女性家眷都找到了去处，那就是当纺织女工，本地的这些劳力还不能满足要求，平度州等地还有两千多女子来到此处，使得这里看上去就如同一个女儿国。

后面还陆续有流民安置过来，这些流民已经超过登州屯堡的吸收能力，所以被安置在此处，男子就承担搬运装卸等活，女子就入纺织厂。

虽然厂区刚刚建立不久，但是这里商机已经出现，因为这里人非常多，除了里面的工人之外，还有修路的劳役、码头工人、水手、染坊工人。另外那些服务业的人本身，也需要消费。厂区加上本地居民总人数已经超过两万，登州的综合门市在这里连连布点，平度、青州、登州等地行商也在这里来看商铺，跟当地的自耕农买地皮修门市，眼看着比昌邑县城还要兴旺。

这块地方突然涌来这么多人，连柴火都成问题，陈新两人在路上就亲眼看到本地人和外来人两次斗殴，居然就是为了捡柴火的林子。这时代富裕一点的才用得起炭，寻常人家煮饭烧炕大多靠柴火，家中小孩都要承担这个职能，随着流民一天天增多，登莱各地各种资源都在紧张，也包括柴火在内，每天走十多里去捡柴的小孩不在少数。外地人到来之后，工人能在食堂吃饭，家中的小孩老人都是自己煮饭，柴火越打越远，本地人后来划定了自己的势力范围，不准那些人外来人打柴，外地人无处打柴，所以打柴也成了要斗殴的事情。

驻扎昌邑的第三营人马被调去了旅顺，使得这里维持治安只能依靠临时动员的一个司，人力远远不足。

一切都是草创，现在稍显混乱，负责建厂的肖鹤龄来接到两人，带两人进入宽大的厂区，一路跟两人介绍工厂情况。

刘民有对肖鹤龄问道：“那些新式的纺机是否都运到了？”

肖鹤龄指了一下河边的码头，“还差了五成，纺机和织机都是新做，产量一时跟不上，文登和威海的纺机都通过海运运来，因为旅顺抽调的缘故，运力有些不足，属下改用平度州工坊的纺机运来此处，再过一月胶水上冻之后，便只有陆路运送，工商司预备了一批银两，准备用来冬季陆路运输。文登的纺机就运去灵山卫，那边海港冬季不会冻死。”

肖鹤龄又指了一下另外一边的仓库，“从青州和天津采购的棉花，已经运到此处，冬季生产能用一段时日。”

几人说话间走到一个厂房，跨度不能跟后世的厂房相比，不过是全砖瓦的房子，这种砖瓦房保暖能力比木房好，里面人多之后也不会过于寒冷，能让那些工人的手指保持灵活。

里面摆满了四转的纺机，肖鹤龄指着一个操作的女工道：“两人大人请看，这种单人织机用了飞梭，投梭的速度是原来手工梭机的一倍，织布人力比江南省了一半。纺机的转子四个，比江南常用的三梭多了一个，棉花采购因为量大，比起东昌到江南的价少了一成，运费上从天津出运河，少交两个钞关的税，江南一钱六分一疋，我们只需要一钱三分，平度州和青州府的棉花更便宜，采购价低于江南本地，纺出来成本只需一钱二分，加上运输用度，在运河沿线可以用二钱三分以下批发。”

陈新点头道：“松江布在运河卖的是三钱，那就是少了两成多。”

刘民有在一旁补充道：“而且咱们的布更细密一些，这也是飞梭的优点，更优质的布，更低的价格，咱们的竞争力当然会强过江南，而且东昌府和衮州府的棉花种植面积很大，不输于江南的原料。”

肖鹤龄也道：“待到春季开冻，胶水两岸的水力纺车全部做好，人力会更省下一部分，明年的价会比冬季的更低。”

陈新听完对刘民有赞道：“民有这个行业选得很好，明年上半年就能打败山东本地的小户。”

刘民有转头对肖鹤龄道：“咱们是有这个计划，不过肖鹤龄你要记住，大宗用布必定是民间实用之物，出来的布要厚实耐用，那种薄的只可少产，不可作为大宗生产，其他的事情，你可以做主。不过每月的生产计划和销量，要报到工商司，棉布的销售是商社全部用的，工商司不得调用份额，你记住了。”

肖鹤龄还不知道陈一敬的事情，其中牵扯出了工商司随意调用卷烟份额的事情，还涉及徐元华等人，所以刘民有决定取消工商司插手销售。

“属下记住了。”

“棉纺是我登州的大事，你要多用心做好，厂区现在乱糟糟的，你这个总管也要管起来，需要从工坊和烟厂调人的，直接打报告给我。”

。。。。。。

在厂区视察完之后，两人到了空的公事房中休息，陈新对刘民有道：“灵山卫的我就不去了，昌邑这里搞得不错，这个肖鹤龄有些能耐。”

“就是乱了些，纺机和织机技术可能只需要一年就会传到江南，要在江南打败土布，还需要费些功夫。”

陈新翘起脚笑道：“要想一两年打败江南土布，不是那么容易，但江南布在北方肯定会失去市场，我准备明年在东昌府再开一家大型纺织厂。。。”

“临清那个地方龙蛇混杂，朝中大员都有利益在，你要在那里开厂，人人都看着其中的好处。”

“所以青州总兵很重要，我在青州边界部署人马，林县那里保持一支人马，看谁敢跟我争好处。”

刘民有转过头来，“现在还不是跟朝廷扯破脸皮的时候吧，你真敢动兵要挟他们？”

陈新坐直起来，“按你上次给我的报告，大明每年的棉布产量大约两亿疋，就算咱们只占下一半的市场，每匹赚五分银子，就是五百万两，朝廷每年给我五六十万，我为何不敢跟他们翻脸，山东又有运河这个关键，何况朝中有温体仁梁廷栋关照，山东官场谁敢来跟我抢这个好处。”

“五分银子是有的，不过第一年不会占到一半，有三千万疋就差不多了，我打算定价在两钱七分，利润会有七八分银子，也有几百万两。”

“一步步降价是对的，低一成两成没有差别，当然是低一成更好。那后面又如何？”

刘民有拿出一本册子递给陈新，“都写在上面，在北方市场始终要比江南低一成，第一年做完之后，在山东产地开厂，两年内把江南布赶出北方市场，之后用钱庄的那些资金做后盾，在江南进行低价倾销，彻底打垮本地布，让他们只能自用，咱们的布占据长江沿线市场，等到江南的产业链破裂之后，再提升价格。”

陈新眨眨眼睛，草草看了一遍，“真是大计划，怎么应付江南本地缙绅？我的兵暂时到不了江南。”

“商社暂时只到江南运河沿线府一级，下面在江南缙绅中征集代理，让利给他们，将缙绅中有力者纳入咱们的商业利益中，把那些商业型缙绅分化出来，让他们对付地方宗族和土地型的缙绅。”

陈新拍手笑道：“在我军队能到的地方，就把商社开到州县一级，商业网络才是大杀器。”

“山东、辽西、蒙古、北直隶、河南都算是你军力影响之内，人口众多的两湖还差得很远，钱庄吸纳的资金也还不够。”

陈新嘿嘿一笑：“两湖是我必争之地，这些商业之外的事情，就由我来处理了。”

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