庄府会客厅内，此时已经多了数名陌生男子，贾林此时也被许哲拉了过来。

“大家都到齐了吧。”庄紫琼扫视了一眼，商会的重要干事都已经来到大厅。

“小姐，这次这么紧急的将我们召集过来，是有什么要事吗？”一名中年男子面带疑惑地向庄紫琼出声询问。

“这次辛苦诸位赶来庄府的确是有一件喜事相告。”庄紫琼面带笑意，注视着那名男子。

“哦？小姐，是什么好事？最近我们商会被万盛和落英两家商会一直排挤，为了想到应对之法，我们这些干事可是忙的焦头烂额。”男子旁边的一名老者有些好奇，忍不住地开口道。

“最近的确是辛苦各位了，商会能有如今的成就着实离不开各位的扶持。”庄紫琼肯定了干事们的努力，接着又开口道，“我寻到了解决当下燃眉之急的方法了。”

众干事听到此话顿时来了精神，眼前一亮，目光都集中在了庄紫琼身上。还未等众人开口询问，庄紫琼便从怀中掏出了许哲递给她的两个小瓶。

“此物名为香水，是精炼香料所得产物。”说着，庄紫琼揭开了盛有香水的小瓶，往地上一倒，顿时香气充斥着整个房间，众干事都被这种香气所吸引，闭眼细细地品味着其中芳香。

“小姐，此物香气浓郁，已经可以媲美上品香料，不知这等奇珍小姐是如何得到呢。”众干事中传来了一声问询，道出了众人的心声。

“数日前，我招募了几名来自西域的异士作为我的门客，而这香水便是其中的一名能人制成，正好他也来到了现场。”庄紫琼指向许哲，众人将目光顺着庄紫琼所指到了许哲的身上。确实在刚进会客厅时，众人就发现了许哲和贾林的存在，但也没有过多的重视。没有想到许哲这么年轻，却能制成如此珍宝。

许哲承受着众人的注视，起身拱手作揖，算是跟众人打了个招呼。

“许公子，对于这香水，你是制作者。就由你来为大家详细讲述一番吧。”庄紫琼示意许哲来讲述香水的详细信息。

许哲听后，离开了座位，从怀中掏出了数瓶香水，分别递到了众干事手中。

“这个就当是我送给各位的见面礼。”接着许哲又揭开一瓶香水，“接下来我来给大家示范一下如何使用。”

许哲拿出的香水瓶是托人特制的，开口较小，一次只能滴出几滴来。

他将香水滴在手腕上轻轻摩擦，然后又在耳后摩挲一会，接着说道，“经我测试此物滴在身上，香气可持续一到两个时辰，诸位可以试试。”

众人开始学着许哲的样子，将香水也滴在了自己的身上，就在众人开始陆续尝试的时候，干事中的另一名老者出声道。“许公子，此物如此神奇，想必成本也是很高吧。虽然效果超过寻常香料，但若是定价过高，也未必能够取代香料的地位啊。”

“老先生贵姓啊。”许哲闻言走到了老者身边。

“免贵，姓林。”

“林老，您多虑了，此物可以说是成本极低，一两普通香料的价钱都能赶上这十瓶香水的成本了，而且这一瓶香水大概能用两个月左右。”

“那这样的话，只要定价合理，这香水岂不是可以取代香料的地位，一举打破这另外两家商会的封锁，重新振作起来。”众干事不禁小声议论起来，的确许哲这次研制的香水能够帮助金羽商会，突破这一次的两大商会联手限制。

林老低头思考一会，又接着开口道，“那许公子，你这香水大概一次能有多少产量呢。”

“材料充足的话，加上足够的人手。我一个月的话大概能制成两百来瓶。”许哲沉吟一一会，估摸出了一个数字。

“两百来瓶？”众干事听到这个数字，纷纷倒吸了一口凉气，显然这个数量超出了他们的心理期待。

“这下好了，以目前来看，这香水的效用完全更胜于香料。许公子，你可确实是一位了不起的人才啊。”

“就是就是。”众人脸上洋溢着灿烂的笑容，这些天两大商会可没少给他们带来麻烦，许哲带来的香水，确实在香料生意上给他们吃下了一颗定心丸。

“哪里哪里，诸位过誉了。”许哲挠了挠头，有些不好意思。

“许公子，不知对于这香水的定价，你有何高见呢。”一旁的林老冷不丁地问出了这一问题。

听到林老的话，许哲回过神来，提手扶住下巴，思考了许久又开口道。“不知诸位干事怎么看呢。”许哲并没有直接回答这个问题，而是将问题抛给诸位干事。

“我认为应该将这香水价格定为稍低于上品香料，以价格优势替代香料在市场上的地位。”说话的是最先开始说话的那名中年人。

“这样未免太过愚蠢，这香水对于百姓来说闻所未闻，也就只有我们独有，正所谓奇货可居，我们可以利用饥饿营销，将这香水作为奢侈品推出，再哄抬价格，保持较高利润。”站在许哲身后的贾林忍不住开口到。

“你是谁？怎么轮得到你来插嘴。”中年男子感觉受到了羞辱，目光瞪向贾林。

“对不起，对不起，我，我不是故意的。”贾林自知冲动，连声向男子道歉。

“张钱干事，他这是我的客人，贾公子。是我请来旁听这次会议的。”座位上的庄紫琼出面为贾林解围，同时她也对贾林的言辞产生了浓厚的兴趣，继续开口问道。“贾公子，可否为我们解释一下你口中的饥饿营销呢？”

贾林感激地看向庄紫琼，朝着众人开口道。“所谓饥饿营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。”

贾林的这一番话听得众人是一头雾水，一脸迷茫地看着贾林，一旁的许哲也是推了他一把，显然贾林所言有些超出了众人的认知。

“贾公子所言实在深奥，不知可否说的更简单一点呢？”庄紫琼也是听得不知所云，有些尴尬地问向贾林。

“简单来说就是我们要为这香水造势，激起百姓的购买欲，然后限制香水供应，造成供不应求的假象。”许哲开口为贾林解释道。