“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”姜启默完全想通了，对着姜修文问道：“阿叔，我问你一个问题，假如我把炸鸡调料的价格上涨到让你在炸鸡上面赚不了钱的程度，你还愿意买调料吗？”

“当然，很多人都喜欢吃，食客们又不是只会点炸鸡。”姜修文毫不犹豫的说道。

“这就对了。”姜启默拳掌相击，道：“德义楼尚且如此，启东哥那一辆专门贩卖西式快餐的移动餐车就更应该如此，我们不应该从炸鸡上面赚太多的钱，而是从炸鸡带来的其他销售板块中赚钱。”

“比如我把炸鸡用成本价卖出去，客人总不能只吃炸，他们要喝饮料、还想配套点一盘薯条、土豆泥也来一份，这才是我们需要发展的方向，然后康纳先生和我们还有不一样的地方！”

“杰登康纳说过，他的父亲拥有一家投资公司，也就是说，康纳先生不但开了软件公司，他还可能开养殖场、搞农业种植，他的食材是自备的啊！”

“鸡肉赚一笔、炸鸡赚一点点、土豆赚一笔、土豆泥又赚一笔、薯条还赚一笔、卖饮料还是赚，他从头赚到尾！”

“假如我答应具有排他性的调料供销合同，我慢慢的就会成为康纳先生的专属供应商，他应该会让炸鸡迅速发展起来，然后回过头来吞了我的生意！最少也会压制住我，让我安心做一个调料供应商。”

姜启默的分析，让包厢里所有的人都吓了一跳，正如姜启默所说的那样，大家就是住在庐山里面，是以“不识庐山真面目”，居然连这么浅显的道理都不明白。

但是，姜启默为什么对托马斯康纳没有怨气？就是因为对方用的不是阴谋，而是阳谋！

看透了这些事情，姜启默又能怎样？他有养殖场吗？他有农场吗？他有钱开店吗？甚至他有能力整合资源、推出适合炸鸡的菜单吗？他有能力把快餐店开到更多的地方吗？

单靠姜启默自己来做，他不可能搞定这些事，最起码不可能是短期内就能搞定这些事情。

更重要的是，任何生意都有风险，肯德基炸鸡不一定能撑起一个模式，没有钱的姜启默会去冒这个风险吗？托马斯康纳不这么认为。

“这才是商人！”姜启默对托马斯康纳生出了佩服之情。

相比多尔贝克这个不上道的家伙，托马斯康纳才是真正的精英白人，他的做法太妙了。

如果姜启默是愚蠢的、看不透整件事的人，那就正好赚取属于“那个智商等级”的钱，也就是老老实实当个调料供应商。

假如姜启默是个聪明的、看透了整件事的人，那也不要紧，他没能力独立完成这些事情，展示了共同理念并且拥有资本的托马斯康纳就会是最恰当的优先合作者。

怎么都有机会赚钱，而且还把人心算得死死的，托马斯康纳不害怕“愚蠢”的姜启默的记恨，更不觉得“聪明”的姜启默会选择记恨。

“厉害！”姜启默对托马斯康纳的计划表示心服口服，但他身上却有一点是对方算不出来的，那就是风险承受能力。

姜启默可不害怕负债，他十分希望负债经营，所以他在佩服之后想的就是怎么扳回一城、拿到最大利益，而他也想到了一个方式，虽然这条路并不好走。

“也许我可以反过来要求他成为我的供应商！”姜启默终于表露出了符合他年龄和心态的一面欲与天公试比高的年少飞扬！

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