所以，这次他又叫耿建的营销部门，先拿出一个改革方案，供年终董事会讨论，春节之后再实施。

话说小会议室，萧建军回答完何元庆的第一个问题之后，投影仪接口移到了汪宏庆的笔记本电脑上。

“萧经理刚才的回答非常精彩，有根有据，有力地回击了这些处方药市场主管们的污蔑和挑衅。这也说明公司已到了非改革不可之地步，下面，市场部有一个方案，也想请萧经理参与一起讨论。”

何元庆用眼神跟耿建交换意见之后，又一次开口说话了。

他言语中除了充分肯定萧建军前期的工作之外，还表现出对后者格外的客气和尊重。

这时，投影屏上出现了一行醒目标题：公司成立OTC事业部方案(讨论稿)

萧建军一看到这标题就明白了，这是公司想效仿外资药企进行市场细分化管理。

他的第一个反应就是：这步子迈得太大了。

“何经理客气了，市场部的改革方案是公司机密，我一个市场人员参与讨论，恐怕不可适吧。”

萧建军想推辞掉，因为他隐隐感到了危险临门，这种费力不讨好的事，他不愿参与到这里面去。

“不不…建军啊，这个改革方案恰恰跟你休戚相关，你下一步已不再是基层市场人员，你的身份也会随之调整，不急，你先看一下方案吧。”

耿建笑盈盈回绝了萧建军的推辞。

萧建军当然不太清楚，耿建和他领导的市场部，在一个月前，也就是国家OTC目录刚公示，他们就迫不及待地抛出一个大胆计划。

那就是公司设立新的OTC事业部，与现有市场分庭抗礼。

刘勇建议让萧建军出任新的OTC事业部副总监，耿建自己兼任总监。

他们这一想法，没费多少口舌，就得到了程有福的初步认可，这让耿建始料不及。

萧建军听了耿建的肯定回复，只好硬着头皮看向投影屏上的方案内容。

随着汪宏庆的讲解深入，萧建军听得越来越毛骨悚然，因为该方案的革命太彻底，行动太冒进了。

独立成立OTC事业部不算，还要调整现有大包制度，将销售提成改为阶梯式销售奖励制，具体细分为开发费，临床促销费，会务费，差旅费等。

公司也就收回了市场经理或主管们，对销售费用的使用权力，一切费用由原来的拨付制，转变成借用核销制。

这些市场精细化管理制度，应该说是非常先进、规范，很适合外资药企，或即将上市的国内民营药企。

但对于眼下的G公司不合适，太超前了，没有任何铺垫，就霸王硬上弓，等于在向所有诸侯们宣战。

这是要革他们命的节奏啊。

这下打击面太大了，全国市场，就连张佳丽的利益也算在内，她能答应吗？

关于中国九十年代末期，也就是1997至2001年的五年间，国内比G公司规模大，实力强的民企，都纷纷效仿外企进行过一系列改革。

但无一例外都以失败而告终。

这就是中国制药界有名的‘洋务运动’。

最后的结果，大批像刘勇他们的‘假洋鬼子’，被老板们当作替罪羊，满身伤痕地离开公司，下场很可悲。

一场场轰轰烈烈的改革，都相继演变成了改良，企业老板们在这场风波中倒没什么。

但那些从外资引进来的人才精英们，他们的下场可就惨了。

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