在萧建军看来，耿建所问的这些内容，在员工档案和年终述职报告中都有，可能是在车上不能太冷场，耿建没话找话的就跟他闲聊上了。

其实，萧建军有所不知，耿建跟他忽然的热络起来，那是有他自己的窘逼和企图。

耿建哲学专业毕业，分配到医学院基础教研室工作，除了教书，还兼做学生政治辅导员。

耿建出身当地官僚家庭，他的父亲现任A省南关州农委主任，母亲是农行南关州支行长。

按耿父母的规划考虑，耿建将来就是从政。

可他后期不甘寂寞，偏偏跟着程有福一伙下海了，把家里的钱搜刮起来还投资入股，这把州农委主任的耿父，气得够呛。

所以，耿建也算是破釜沉舟，他的人生之路已没有回头路可言。

耿建与其它四位合伙人相比，他是唯一不是学医药专业的非专业人员，这是他的短板。

除了程有福，其他三个人，一个分管药品技术和新品申报；一个分管药品生产和质量；一个分管药品设备、临床试验、GMP车间改造及认正工作。

股份公司的财务，当然是大股东程有福分管，现只有营销和公司人力资源，行政没有副总分管。

他原在医学院搞政工，学哲学时也学过管理学，管理心理学等选修课程。应该说，让他来管理人力资源，行政后勤部门还是很合适的。

但时下的国内制药企业，是重市场、重药品生产而轻视行政后勤管理的单位，也没有什么人力资源概念，只有人事部。

G公司的人事部，就是二个人，一个负责招聘，另一个负责档案，实际就是人事档案室，跟公司办公室合并办公，由办公室主任兼任人事部经理。

所以，在许多人看来，G公司有一个办公室主任管理内务即可。

而营销则是重重之重，程有福能力再强，也没有三头六臂，他董事长兼总裁已经属于双肩挑了，不可能再去分管营销，名义上还是要有一个副总分管。

于是乎，耿建名正言顺的出任营销副总。

耿建分管营销工作之后，发现这个药品营销与其它商品销售有许多不同之处。

这个粗放式大包制度，有许多弊端，整个医药市场资源都被市场部经理、片区主管们所掌握。他们不愿意、也不会把这些资源“秘密”填在表上交给公司。

报上来的资料讯息都不完全，不是缺少联系电话，就是没有学历、家庭和职务职称等内容。

甚至说，有许多姓名和内容都是假的。

药品是通过什么途径进入这家医院上架销售，是院长还是主任帮的忙？

哪些门诊医生是开公司处方药的主力？

药品是通过哪家医药公司主派送？

这些资料档案，在公司营销部门的档案柜里，要不就是没有、或不全，如果是全的，那肯定是假的。

实际，这些宝贵资料，都在大医药代表或主管手上，这是他们的私产。

所以，许多医院的医生对药品品种的认知，只认识医药代表而不认生产厂家，只认人而不认品牌。

“这是XXX他的品种…”

这种严重有悖于营销理论的奇葩现象，让人啼笑皆非，但在国内医药市场中却普遍存在。

这就是药品销售中“坑爹”的怪圈：铁打的医药代表，流水的药品品种。

许多市场做得优秀的医药代表，成了国内许多中小药企眼中的救世主，香饽饽，趋之若鹜。

这些药企不组建自己的营销队伍，采用代理招商方式，将自己的药品通过某位医药代表，从而推向市场。

那像耿建这个营销副总平时管什么呢？大多情况下，就是充当公司的总管家，协调服务好这些个“封疆大吏”。

说白了，尽做一些费力不讨好的勾当。

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