陈刚也深受鼓舞，提成政策好了，决心痛改前非，重新做人好好做业务。

杨秀峰也有了大的长进。

高小瑛等新业务员，在萧建军的亲自培训和指导下，进步很快，现在都能独挡一面了。

还有冉世杰他们的西区，表现都不弱…

萧建军规定：

第二市场部的药品，除了大型连锁药店由公司直接配送外，其余各药店委托东区四部和西区中药材公司统一配送。

全场统一扣率，统一管理，及时结束了之前几年，市场到处窜货的混乱局面。

偏远郊区就釆用医药公司自然配送加返利促销模式进行。

推广内部政策公开，采用分级提成核算制，既提成与销量挂钩，销量越高提成比例越高，片区主管的管理费也是基础点+奖金的方式。

这一举措极大地调动了广大业务员的积极性和主观能动性。

销售技巧和要素采用定期分享交流的方式，让新员工能尽快成熟起来。片区内部对新员工采取传、帮、带的方式，让落后分子有人监督，不使他掉队。

为了培训更多的新员工能尽快成长，萧建军充分利用有限的空余时间，自己编制了一本培训教材《OTC市场操作手册》

这是G公司自成立以来，首部自编的实用型教材。

教材的使用得到京都市场的一致好评。

大区总监张佳丽更是赞赏有加，对他特别的认可，十分褒奖，完全是刮目相看。

总裁程有福也是暗暗称赞，准备用心将他培养成公司储备干部，再给予重任。

培训教材《OTC市场操作手册》经公司专门印制，配发到全国各市场。

一时间里萧建军在G公司全国市场里名声大噪。

……

九七年元旦过后，西南G市。

中山北路的一栋写字楼-新世纪大厦15-16层，是G公司的物业。

在16层的总裁办公室里，一套香江定制的高档办公家俱特别醒目，一门抬眸就是中山先生大幅画像。

大班桌的内侧，端坐着一位三十五六岁的男子。

此人就是该企业的掌舵者，刚刚完成股份制改造的『G制药股份』公司董事长兼总裁-程有福。

他中等偏矮身材，肩宽魁梧、体格健壮，耳大脸方、五官端正，左脸颊上有颗小黑痣，鼻梁上架一副银白色无框近视眼镜。

面色红润，手指粗短白皙，指节匀称，左手无名指上一颗钻戒，右手手腕上是一款江诗丹顿限量版男表。

他的手掌宽厚绵柔，江湖人称‘绵柔掌’。

最近一年多来，公司发展很快，业绩蒸蒸日上，九六年公司销售量终于突破一亿大关，京都市场就贡献了近一半销量。

公司三个品种，都进入了OTC目录。

引世人注目，且群雄纷争的股份制改造，也终于尘埃落定。

公司新的基地已基本落成，办公大楼正在昼夜装修中，准备二个月之后，在公司成立七周年到来之际，完成搬迁工作。

按理说，这些都是划世纪的大喜事，程有福应该是笑得合不拢嘴才对。

但此时的程有福，完全没有了这些成果的喜悦，却是一脸的阴郁。

他揉着太阳穴，甚是疲惫不堪。

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