萧建军伪装出一副什么都不太清楚的样子来。
“行,反正今天等飞机无聊,就跟你聊聊她的故事吧,不过兄弟,你听过了也就算,千万不可外传,否则,主任要找我算帐的。”高健表情很严肃地叮嘱。
他虽然嘴啐,但起码分寸还是有的,不是谁都能随便从他嘴里陶出些宝贝来的,特别是有关张佳丽的隐私,他更不可能。
但今天是萧建军在问,他当然得毫无保留地说,忍不住唠叨一句叮嘱。
萧建军非常明白高健此时的心态,这些都是在他意料之中,“你放心吧高大哥,我虽是读书人,但江湖规矩还是懂的,嘴严实的很。”
说完,他又殷勤地给高健递上一支烟,并双手点燃。
高健猛咂一口,就打开了话匣子,萧建军在旁用大脑进行过滤整理。
张佳丽在G里是个很霸道的女人,据说她家跟大老板之间有很深的关系,他们之间说话也很随便,有时当着高师傅的面,还会发生争吵。
她的攻关能力和驾驭人的能力非常强,道上很少有人被她瞧上眼的,在她的血液里,流淌着高人一等的霸气。
张佳丽特别喜欢别人都把她当仙女一样捧着,希望谁都臣服在她脚下,她天生就喜欢当女王,喜欢凌驾于所有人之上,尤其喜欢玩男人于股掌之中。
她管理市场很有一套自创手段,一般地区经理或主管,甭管你年龄几何,资格多老,见到她也是大气都不敢喘一下,是名符其实的霸道总裁。
她偶尔下片区检查工作,一般先不看汇报和报表,而是实地「三板斧」式的检查:
第一板斧就是医院开发渠道,指目标大医院主管药品的副院长,或药剂科主任。
就说公司领导来了,请他们出来吃顿饭、喝杯茶什么的都行,看你市场业务员们,能否把人给她请出来。
请得动!说明你的关系做到位的。
若请不动!说明你的关系并不到位,关系很不牢固。
若关系做得不到位,那就有一系列问题出现了:
今后G公司药品如何稳定使用?
如何能扛住竞争对手的争夺?
或者反过来说又如何打击竟争对手?
如何能持续进新品种?
对不起,张佳丽会立即追究相关责任人,从医药代表到片区主管。
第二板斧就是医院药品处方销售。
众所周知,进入医院的上架药品,是靠医生「开处方」卖出去的,医生是关键。
她要求请出这些医院的大内科主任,心血管或神经科主任,妇科主任等出来吃饭或喝茶,或者门诊时她亲自上门拜望。
她从自己与这些主任医师的言谈举止中,了解到业务员的工作状况。
有些门诊大夫连G公司药品名称都叫不出来,或叫不全,甚至于张冠李戴,你说他是公司的忠实客户,能帮公司开药?胡扯吧!
第三板斧,那就是渠道管辖医药公司。
医药公司那简单多了,直接上门走访老总,详细了解药品的走向,听对方对公司品种有什么意见,或好的建议什么的。
就这“三板斧”砍下来,你有什么都瞒不住的,都会原形毕露。
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