“她开会一般只会召集片区主管以上人员，有时也会请几名优秀组长列席会议，每年听说也会见那么几位，业务拔尖的优秀医药代表，但她很少会下到片区来。”

“我来六组有一年多了，只见过她一次，还远远的连招呼都没打上。”

“那她这个总监当得也不怎么样？领导都不下基层搞调研，能把工作做好吗？”

萧建军很不以为然地冷哼道。他对这种粗放式管理模式，一直以来深恶痛绝，

张大林当然无法了解萧建军内心的想法，完全是不明事由，他瞥了对方一眼，为这位强悍的女总监辩解道：

“这你有所不知，每年她给几个片区工作站下达任务，章尚荣这些主管都不敢多啰嗦，在她面前惊怕得都像个龟孙子似的，她一发火下面人直哆嗦，大家私底下给她一个绰号叫百变魔女！”

“喔靠，谁取的这个绰号？魔女还是个百变的，太夸张了吧，这还让不让人活了。”

萧建军无法想象，这位上级领导是个什么样的妖魔鬼怪，大男人在她面前都能抖颤。

“她长得很凶很霸道吗？”

“不不，恰恰相反，她长得十分美艳…”

“……”

酒足饭饱临近结束时，萧建军忍不住向张大林再请教一个，他一直困惑的问题。

“张哥，我看你给营业员或柜长都悄悄兑些费用，而且不同药店，好像每合比例都不一，这个如何制定？”

张大林咧嘴一笑，道：“从你这几天的眼神中俺知道，你一直想搞明白这里的玄机，也在反复琢磨对吧？”

“是的，张哥。”

萧建军非常坦诚，他明白不懂装懂后患无穷，还不如现在趁热打铁询问个明白，细节决定成败。

“这个没问题，我告诉你我的一些处置心得。”张大林瞅着萧建军虚心请教的表情，严肃道：

“药店促销费用总体都在章主管给的比例内分配。以我的经验，小的药店每月走量不太多，店里每天也就二三个营业员，你平时送些礼品或买些吃的，小恩小惠就行了。”

“大型药店他分柜台的，消化、肠胃类；妇科；心脑血管；每个柜台都有柜组长及营业员，你就工作重点要放在柜组长身上，每月卖出多少合，到月底按比例把提成交给柜长，由她去安排。”

“为什么不直接给店长？她管着进货、陈列权力大。”

“店长进货、陈列主要看你药品卖得好不好，而卖得好坏全靠柜台推荐促销，这具体工作是柜组长和营业员们在做。如果你把促销费用都给了店长，等于上交成为全店奖金，变成大锅饭，这又怎么调动那些专柜营业员的积极性呢？”

萧建军一听，觉得张大林做得很有道理，说明他有的放矢，工作做得很细仔，这就是精细化管理的一个缩影。

“哦我都明白了，谢谢张哥！”

……

萧建军终于要正式单飞啦。

这是他重生以来一个新的起点，每一步都要走好，切不可出错，犯傻。

傍晚在章尚荣的住宅里，他用彩笔在巴京市城区交通地图上，把城东辖区内所有的空白区域都划给了萧建军。

“建军老弟，你是本区唯一药学科班出身的药店医药代表，希望你能做出成绩，做出榜样，不枉我们同校一场，有什么困难尽管找我。”

章尚荣貌似以老大哥身份嘱咐一番，调定得老高，高帽子给萧建军扣上，地盘也给得大，反正没人愿意去跑，闲置还不如让人去折腾。

他心里实际在暗怼，让你不知好歹的小子去跑吧，老子倒想看看，你就算有三头六臂，每天起早摸黑的，能跑遍多少药店，有多少销量来？

章尚荣平时看他大大咧咧的，实际他的心眼比针眼大不了多少。

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