“啊哟喂章哥，你太偏心眼了，建军第一次来，你就请喝上等手磨现煮咖啡，我的第一次即是速溶咖啡打发。”

李明在一旁半开玩笑的嘟囔，他一方面是为了调节气氛，另一方面还真的有点酸溜溜的忌妒。

“那是当然，建军小弟可是精英人才，不但拥有专业知识，口才见识一流，关键有着俊朗外貌，今后，咱们站就靠他攻城掠地了。”

章尚荣开口就是毫不掩饰的大加赞叹，就是在表明，这眼前的萧建军，就是他的一员大将，秘密武器，今后财富的象征。

“建军啊，你先休整二天，然后我亲自带着你，去开发二家这里最大的大医院，那里的门诊量比二中心还大上一倍，是东区最大的超三甲医院。”

章尚荣说起这些大医院，如数家珍，那可是眉飞色舞。

“瞧瞧建军，章哥好偏心眼呵，我来市场就只能从临床促销做起，而你一来就是直接开发医院，这起点大不一样呵。”

李明在旁边撅着嘴装苦逼。

他说得倒是真心话，做药市场都有一个基本规定，就是一个新的医药代表来到市场，一般都是从临床促销做起。

而医院开发业务，通常会在从事一年以上的临床医药代表，他们的优胜者中选拔。

辖区内医院开发分配权，大都掌控在主管手中。开发医院的大概流程，就是由主管指派；或者由业务员申请、主管同意，然后报办事处主任批准实施，公司备案即可。

对于章尚荣这种特别关照，萧建章没有马上表态，他只是抿嘴笑了笑，可心里像明镜似的一清二楚。

辖区内的医院资源，是做药人的命根子，挣钱的源泉，是宝贝疙瘩。

但凡门诊量大，医院床位数多的大医院，或相对好开发的二甲以上医院，主管自己早就启动好几年了。

剩下的都是非常难啃骨头，不是药剂副院长难搞定，就是药剂科主任不理不睬，甚至于先前拜访时已经得罪过了许多科室主任，医院重要人物，甚至于被列入不进药的黑名单。

说白了，那都是个坑啊！

章尚荣把萧建军直接推上去做为主攻手，看似起点高，但摔下来老重。

这种玩法，萧建军深谙，自己必然要冒很大风险。

倘若付出了很多心血和时间，甚至于出卖了自已的尊严，灵魂等等，一年半载的还是成功进了至少一个品种，这就算是开发成功了。

但如果没有成功，还弄得一身伤痕，不但挫伤自己的自尊性和开发积极性，赔了时间和金钱，甚至于不得已得罪了院方的重要人物，这就算是‘玩残’了。

萧建军认为，自己目前最安全的方式就是从低到高，先易后难，从简单到复杂的循序渐进尽不打无准备，无把握之仗。

因为对于G公司而言，空白市场，空白医院多的是，只要谁具备开发能力，不愁拿不到好的医院去做，关键是信任。

因为萧建军清楚，他在程有福那里已经算是挂有号了，只是需要拿出励练的成果。

“谢谢章哥的关照，小弟感激不尽，但我现在是一张白纸，什么都不懂。我想还是先了解、熟悉一下市场环境，先从药店和中型医院开始做起，慢慢熟悉一年之后再去试着做大医院不迟。”

“什么？先从药店做起…”

章尚荣听了惊愕失色，原先堆起来的满脸笑容，顿时就垮了下来。

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