开了五天的车，终于到了江苏，想到好长时间没去见张峰和温暖他们了，他直接开着房车去了苏州。

他来到志诚教育的培训教室。

出发前这里只有五个初中学生，现在这边已经有十几个了。

看来自己离开的这段时间，他们发展的不错啊。

中午的时候，三个人一起吃饭。

张峰还向他打听了那边老张的消息，两人听到老张对刘天华招待的经过，笑的都喘不过气了。

温暖听着刘天华介绍广东各地美食，煲仔饭、肠粉、虾饺、双皮奶等，也着实羡慕不少。

刘天华也有羡慕他们的地方，短短的时间就招到这么多学生，不像自己饥一顿饱一顿。

张峰在大学里做了三年家教，对于中学生辅导本来就驾轻就熟。

而且毕业以后他好不容易赢得家长的信任，招到了五个学生，确实非常用心的辅导。

如果说，在大学的时候他的上门家教是糊口的话，那么现在的中学生培训就是在用心做事业。

果然，这几个学生在月考当中取得了非常好的成绩。

良好的口碑，肯定会在家长中间口耳相传，不断发酵。

后面又介绍过来个学生一起学习。

温暖也加入了中学生教学，主要教授英语，其他几个科目张峰来教。

现在这些学生基本上每天晚上以及周末全天都在这里进行学习培训。

志成教育毕竟是刚开始做中学生辅导培训，收费价格也比较低，每个学生每个月只收1500元的学费。

不过集腋成裘，这13个学生，一个月也有将近2万块钱呢。

除去场地费，每个月也能挣一万五。

而且这才是刚开始的一两个月，后面肯定会有更多的学生，到时候这块稳定的收入也会不少。

苏州这边有考试的时候，就去做一波宣传，招到学员的话，温暖去培训，而张峰则可以把大后方巩固好专注做中学生培训。

刘天华对于志成教育这种发展模式非常看好，充分利用了场地、师资，而且还能把中学培训和公考面试培训做的非常专业，确实挺棒的。

温暖和张峰问刘天华接下来有什么计划。

刘天华说打算好好做一次省考面试培训。

温暖毕竟在公考培训这一行做了很久了，她劝刘天华说：

“省考面试不同于事业单位面试和医疗卫生面试，它的难度更高，小机构很难做得起来的。”

“为什么呢？”刘天华不解的问。

“第一、省考进入面试的考生一般都进行过笔试培训，而这些考生对于原来笔试培训的机构都很信任，一般都会报原来培训机构的面试班。”

“第二、省考相对于一般事业单位、医疗卫生这种小型考试，考生及考生家长更加重视机构的品牌，即便贵一点，大家基本也会一窝蜂的报牌子比较响的公考培训机构。”

“第三、就是马太效应，那些报了牌子响亮的公考培训机构上岸的学生，在给其他人推荐的时候，基本会把自己原来培训的机构介绍给其他考生。”

听温暖说完，刘天华直冒汗。

难道这么大规模的一次考试，自己就放弃了吗？

他问温暖，这次省考志成教育要不要做。

“不做了。”温暖直接说。

“不做太可惜了吧，这可是几万个考生啊？”连张峰都惋惜的说。

“苏州这边一年当中有国考、省考，这两个不做，因为大机构竞争太激烈了，除此之外苏州各区、县级市还有很多事业单位、医疗卫生等小规模考试，这些都可以做的，小机构还有些机会。”

“如果这次省考我一定要去做，面临的最大风险是什么？”刘天华问温暖

“最大风险肯定就是招不到学生呗，而且省考的宣传费用花销也很大，到时候各大机构都舍命的往里面砸钱，搜索网页前十几页都被买走了。”

吃完饭，刘天华回到房车，也陷入沉思，在想这次省考到底做不做。

他确实不甘心，这可是要招上万名考生的考试啊，平时自己做的都是那种招几十个或者几百个考生的小考试，面对这么好的一次机会，他确实不忍心放弃。

他还有更大一点的野心，在公考培训界，国考、省考才是检验一个机构是否能做出来的重要标准，可以称得上各个机构论剑的华山。

如果大都教育能在省考这个华山之巅，站稳脚跟，那将培训圈竖起一块响当当的牌子。

如果不做省考，只做小规模县级市冷门考试，就算在考生中间再受欢迎，大都教育也闯不出名堂。

像这样捡拾大机构看不上的一些残羹剩饭，何时能出头？

想到这里，刘天华终于下定决心，这次省考做了！