半小时时间过去了，赵俊民交的卷子是白卷，尽管他最后十分钟的时候已经尽力再发挥，但是结果却很不理想。

“俊民叔，有啥感觉，说来听听？”

看到抱着茶杯大口喝水的赵俊民，吕峰开口问道。

喝了几口水以后，赵俊民用手背擦了擦嘴，脸上露出无奈的神色说道：“小峰，这根本就行不通，我看我们还是把货送到供销社去吧，早点送去也能早点回去。”

关于辣条厂用供销社来铺货这件事，吕峰其实并不看好，准确来说他根本就不想用供销社来铺货。

主要原因有两个，其一，供销社属于国营，供销社里面的服务员属于旱涝保收，所以没人会帮辣条做宣传。

其二，供销社这边结账并不是货到结账，而是按照季度来结账，这就导致辣条厂这边回款很慢，像赵家村这种比较大的厂子，还能够支撑住，但是一些小作坊就没办法了，这也是为什么赵家村的辣条厂现在能够在山城县这边一家独大的原因。

回款太慢这件事不是一件小事，要知道国内很多八十年代特别红火的厂子，就是因为回款太慢，从而形成了三角债的现象，最后厂子也因此而倒闭。

这也是为什么吕峰要坚持自己出来推广辣条的原因，当然了，其中还有一个很重要的原因，这就关系到吕峰后面的安排，这都是后话了。

“来都来了，怎么能就这么放弃？现在我们是可以依靠着供销社来出货，如果有一天供销社倒闭了呢？到时候咱们怎么办？”

吕峰的话说完以后，赵俊民用着一副难以置信的眼神看向吕峰，并且伸手摸了摸吕峰的额头道：“小峰，你没发烧吧？供销社怎么可能倒闭？”

也是，现在说给谁听都不敢相信供销社会倒闭，这或许也就是为什么现在很多工厂都不会去开发新的销售渠道的原因，因为他们不相信厂子会倒闭。

“供销社倒不倒闭现在还不知道，不过老话说的好，鸡蛋不能放在一个篮子，所以咱们要开辟出一条新的出货路子。

现在供销社这边给我们是按照一个季度结一次账，如果哪天他们直接来一句一年结一次，那咱们咋办？是继续给他货，还是不给他货？给货钱拿不到，不给货钱就更拿不到。所以咱们不能被供销社这边牵着鼻子走。”

吕峰这话赵俊民倒是十分认同，他之前经常去送货，就感受到每个地方供销社态度的不一样，总得来说，几乎所有的供销社对他们都有一个的相同的态度，那就是高傲。

在他们眼里，辣条厂就是上不了台面，永远都比不上他们这种国营企业。

“那咱们以后难不成都要像这样再外面摆摊喊卖不成？要真的是这样，我们人手肯定是不够的。”

赵俊民有些担忧的说道，赵家村满打满算也就四十二户，在他们来之前，还有将近二十户退了辣条厂，准备单独干，所以他们根本没有那么多人去各个地方摆摊卖。

“不不不，怎么可能就这么一直摆摊卖呢？别说人手不够，就算是人手够用，也不可能让人去各个地方摆摊。”

吕峰摇了摇头道。别说他不让人去卖，就算他想卖，别人也不可能让他们卖，毕竟每个地方都有所谓的“地霸”，所以派人去摆摊这件事根本就不现实。

“那咱们就这么摆一次，才能卖出去多少？”

赵俊民微微皱了皱眉道，在他看来，如果要是这次卖的好，那以后不来，可不就是亏大了。

“别急，等结束以后你就知道了。”

吕峰露出一个的笑容，他并没有跟赵俊民解释，而是希望他能够自己学习到其中的道理。

吕峰站起身，从卡车后面拿出一个大喇叭，一个铜皮做成的。吕峰倒是想找一个电喇叭，但是根本没有呀！

“俊民叔，你们看好了，以后这可都是你们的工作。”

说完以后，吕峰走到桌子前面，大声的喊道：“南来的北往的，走过路过的，可千万不能错过了，现在卫龙辣条厂做活动，现在买三送一，买五送二，买十送四。多买多送，买不了吃亏，买不了上当。”

吕峰这么一喊，立马引来了不少人的关注，其中有知道辣条的人上前开口问道：“喂，同志，你们这边辣条怎么卖的？”

“这种一分五一小块这种大袋子的三分一袋这种最大袋的，里面装有三十小块，一大袋只要四毛钱，并且现在买还有优惠，多买多送。”

“这一大袋子只要四毛钱？”上来问吕峰价格的男人人有些惊讶的问道，他之前在供销社买过一袋，要六毛钱，一点都不少的，现在竟然只要四毛就能买到一袋一模一样的。

“先给我来两大袋。”

男人直接伸手向口袋里面摸去，摸到一半的时候他才再次问道：“对了同志，你刚说的有优惠，什么优惠？”

眼见第一笔生意就要做成了，吕峰并没有激动，反而十分镇定的对着男人笑了笑道：“大哥，你是第一个上前来问价的，这样吧，你看你在添两毛钱，我在送你一大袋辣条怎么样？”

男人一听这话，眼睛一下子亮了起来，再给两毛，能再多拿一袋辣条，这相当于又便宜了两毛，再加上他们这边比供销社一袋还便宜两毛，那就相当于他占了八毛钱的便宜，四舍五入简直就是一个亿。

“买，必须买，我买两块钱的，给我六袋？”

男人有些不知足的问道，只不过吕峰却摇了摇头，一块钱三袋已经非常便宜了，就这样还不满足，那绝对是不行的。

“五袋，最多给你五袋，当然了，也不会让你吃亏，再送你五袋小袋的辣条，这样总可以了吧！”

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