“下面我重点谈谈，将来我们要投产的类机床，其市场契合度的问题。看了之前各位的报告，恕我直言，你们对国内工厂的实际需求，了解太肤浅。基于这样的了解，各项产品定型的建议，也是泛泛而谈，没有科学依据。这样情况下做出的产品定型决策，必然是草率的。将来还是这样的工作方式，对企业而言甚至是致命的。”

“如何改进，我认为首先应扩大对需求机床的企业，按不同类别进行采样，尽量涵盖所有的典型工厂类型，尤其要对民营企业，进行专项调研。他们是未来几十年制造业最活跃的一个群体，而且他们对市场最为敏感，对生产设备的更换更频繁、要求也会更高。只有这样的调查数据，才能作为需求分析的客观依据。”

“其次，你们应该要派工程师、技术员深入到那些生产型企业的工厂车间，实际了解操作工人们，对使用机床的功能需求和操作习惯。他们说出来的建议或者原有机床的瑕疵，哪怕99都不具备参考意义，但若有1的合理化建议，对我们机床的设计和不断完善改进，就有很大的帮助。只有这样的创新精神，我们才敢说引领机床技术潮流。”

“我知道，凭工厂现有的人员和专业，暂时无法支撑你们完成市场研究。建议你们和集团副总裁康于渭联系，他们正在组建市场研究院。调研及市场分析方面的工作，他们应更加专业。你们可将这个调研任务，作为一单业务委托给他们去做，你们则专心找几十家工厂蹲点，和机床操作的老师傅打成一片。通过他们的实践经验，了解他们的需求。”

“请各位牢记，不要以为我们国内市场很大，精密数控机床供不应求，就忽略了对市场的研究而闭门造车。那样的话，我们的机床厂只能红火一时，不能长久。口碑和美誉度是企业的生命。我们强调产品质量，是企业的生死，而产品与市场的契合度，同样是产品质量的一部分，更是企业存亡的关键所在。”

“可以预见到，一旦我们的机床产品公开面世，西方国家会很快放开这个领域的限制。甚至通过大幅降价，冲击我们的市场。那个时候，我们若还和市场严重脱节，就可能朝不保夕了。一句话，我们要打造国际型大型企业，首先要立足国内基本盘，再面向国际市场。”

西方国家最擅长这个套路。前世历史上，每当华国有什么技术突破，他们立马解封这类相关产品，并大量低价冲击、迅速占领华国市场，使刚刚起步的华国自研产品销售受阻。没有利润甚至亏损，最终因没有资金继续支持研发，直接被市场淘汰。如此的套路一而再、再而三，周而复始，不断扼杀华国的高端制造以及创新。试图让华国永远沦为给他们打工的地位，限制在中低端产品的制造业中不能进步。

马由这番话，就像酷暑里一场暴风雪，给在座管理层，本沉浸在即将正式投产，产品世界领先的激动心情，泼了一瓢冷水。众人心中一惊，想想马由说的这些话的确有道理。他们这些经历过计划经济时代，吃过很多产品滞销方面的苦头，也知道国人对进口产品的盲目崇拜。

“本来我们机床厂仅靠集团内部需求，就可以保持23年甚至更长时间的产能消耗。但我还是决定从今年12月起，一半的产能生产投放市场的产品。一方面是给我国其他企业尽早提供优良的机床，为华国制造业升级换挡做点事情。另一方面，就是尽快打响我们的品牌，迅速占领国内市场，迎接更多的挑战。一句话，我们技术领先，也没有到骄傲的时候，更要努力奋斗，确保持我们产品的优势地位。”

“这今天起，剩余的半年时间，是留给你们研究市场最急需型号和类别的产品时间。”

众人轰然应诺。周天宇也深有感触，他在国外呆过，知道西方国家的做派正如马由所说，甚至手段更加卑劣。他很赞同马由说的“领先更要努力”的观点。见马由已说完，接着便做了详尽的工作安排和分工。当周天宇讲话完毕后，马由突然想起了什么，接过话题说道：

“周总，你是集团的副总裁，具体分管集团下属的所有机械类制造板块的工作。机床厂的具体管理事务，要尽快脱手，让厂里的管理层切实负责起来。很快，你将要到其他城市，同样也是督导其他企业复工复产。任务还很多，也更加艰巨，你可别把机床厂总经理的权夺了。”

众人见马由虽亲和，但难得开玩笑。今天最后冒了这么一句调侃，也都一阵轻笑。周天宇急忙表态，他在机床厂倾注这么多的精力，也是期望获得一些实践经验。为其他企业树立榜样和示范作用。

马由笑着不再言语。该说的话他都提示了，相信周天宇也是聪明人。也很有能力，可以尽快调整工作状态。

这个工作会议，对机床厂管理层而言，十分及时且很重要。他们终于从董事长口中，明白了“蓝星机床”的定位，以及将来工厂发展的辉煌前景。更加直观领会了市场经济的一些精神。在座大多数人都在华国机械行业从业1020年，深知落后就要挨打窘境。现在自家的工厂，就拥有独立的知识产权，冲击世界顶尖制造水平，自己能参与其中。很是自豪，充满期待和憧憬。

当然，马由在开会时，也开启了心灵感应和干预。才有这么有力度的感化效果。这些都是工厂的管理层，他自然一有机会，都会给他们进行心理辅导，强化他们对蓝星企业的忠诚度。突然开拓了这么多的企业，一下这么多的新人加入，指望他们立刻就对公司充满信任和感激，并全身心为企业壮大而奋斗，是不可能发生的奇迹。

因而只能他自己辛苦一点，多开展这样的“心灵教育”活动。世界上大多数成功的企业家，都拥有激情四溢的演说能力。他前世和今生都有些内向，通过4年的学习和创业，有所改进。但性格不会很快扭转。好在今生荣幸地通过修炼，拥有了比前世还多的异能，否则仅是聚集人才，培养骨干，最后还要他们保持忠诚，就需要许多年的时间，且需要自己投入极大的精力。

马由这段时间，一直在培养企业负责人对产品和市场关系的意识。就机床厂而言，虽然他有前世机床行业的大数据，以及各种技术资料。也基本了解国内的现状和需求，以及国际上领先的数控机床发展轨迹。但他不能越俎代庖。集团下属企业虽没有研发、甚至市场调研的功能，但贴近市场、不搞闭门造车的意识，还是要经常灌输。

想到这里，之前专门成立市场研究院的构想方向没有问题，但一定要弥补上委托方审核、验收研究成果这个环节，完全遵从市场规律。拿机床厂举例，他们是甲方，但不代表机床厂的管理层就可以松懈，更需要提升自己对研究成果的甄别能力。不能盲从第三方公司的建议，要具备给集团研发部门提出合理化建议的权利和责任。

这样的制衡体系，才能确保基础环节不出问题。从而让产品研发有了科学合理、契合市场的依据。加之马由及星儿主导设计和研发，又有有超前千年的资料库，犯方向性错误的可能性将减少到最低。这也是他敢于搞扁平化及专业化管理体系的信心所在。

会议结束后，马由在管理层会议上的一番言论及观点，就报告到有关部门和一些领导办公桌上。星儿也立刻监控到这些信息，马由笑了笑，没有理会这些人。工厂动作这么大，无论是前期整改还是超高标准的装修，只要懂点技术，就知道马由所图甚大，有关部门不关注才不正常。

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