华总裁回到深圳不久，华雯娜就根据姑妈的授意，跟星光公司董事长郑少卿进行了及时联系，定于一星期后在深圳正式谈判。

为了这一天，郑少卿可以说是盼星星盼月亮。当这一天真正的就要到来的时候，他的内心说不上是兴奋还是激动。总之，在他思绪如潮的大脑中，就像放电影一样的翻过了一幕幕，而且是那样的记忆犹新。

星光的对外合作，今天能够走到这一步，应该说还是比较尽如人意的。虽然中间因为有很多的事情耽搁了一些时间，延迟了深化合作的进程，但无论怎样，还是盼来了希望。接下来，就是事关整个星光以及全体星光人命运的双方对接。

作为星光的法人、第一责任人，郑少卿深知自己身上肩负着多大、多重的担子，这次合作无论成败，自己都将起着至关紧要的作用。

在一些重大的原则性问题上，绝对不能让步，要为星光为星光的干部职工最大限度地争取权益并千方百计地维护好保障好他们的合法权益。这是谈判的原则和底线，没有丝毫的打折的可能。

华雯娜的电话通知，显然是在告诉郑少卿，深圳皇家地产集团对于这次深度合作是深感兴趣更是充满了信心的。

华雯娜在电话中没有忘记提醒一下郑少卿，一定要做好做实充分的思想准备和各方面的准备。挑选出星光的精干力量组成谈判小组来积极应对这次正式接洽。

对于华雯娜的善意的提醒，郑少卿从内心讲还是十分感激的。

华雯娜最后告诉郑少卿，姑妈华总裁表面上看是一个很随和的人，但她的定力其实是很深的，跟她打交道，必须要有足够的耐心和信心。她大半辈子摸爬滚打一直都在商场，大半辈子阅人无数，经风沐雨历经过种种坎坷，正是这些磕磕绊绊才最终历练了她，使她成为商界的女强人。

华总裁的“厉害”，郑少卿不止领教过一次了。

上次在深圳就意向性合作进行初次接洽的时候，郑少卿就明显的感觉到华总裁卓而不凡。在她的身上，除了精明之外仍然更多地透露出精干、精明，明眼人搭眼一看就会知晓，这是一个有故事的人。

华总裁虽然话语不多，但却字字珠玑，切中问题的要害。

有了几次的接触之后，郑少卿就有意开始研究华总裁。当然包括研究她的发展理念、管理经验、行事风格等方方面面。加之华雯娜的相关介绍，郑少卿对于华总裁已经有了一个比较全新的认识。

俗话说，知己知彼，方能百战不殆。

商场如同战场，规则其实也都是一样的。

郑少卿为了慎重起见，在一个星期的准备时间之内，还是多次召开了董事会办公会议。他要打一场有准备之仗，既然眼前的这一仗非打不可，打就要打好，打就要打赢。对此，郑少卿及他的班子是有信心的。

在奔赴深圳皇家地产集团的谈判小组成员人选问题上，郑少卿经过开会研究圈定了四个人。财务总监多米莉、董事会秘书范小枣、办公室主任哈士奇、经营副总庄士敦。

根据深圳皇家地产集团所列出的关于谈判所需要的相关资料和星光公司的一些必要的财务数据报表，郑少卿都叮嘱财务总监多米莉带齐带全，以备不时之需。

郑少卿率团临去深圳的那天下午，班子成员为郑少卿一行五人送行。那次送行，也并没有去酒店，而是在星光的餐厅大家吃了一顿简单的便餐，算是壮行。

驱车到达深圳的时候，天色将晚。

华雯娜早已为郑少卿等人安排好了下榻的地方。

华总裁由于当晚参与市里的企业家联谊联欢，一时抽不出身来，特意叮嘱华雯娜和集团的两位副总接待郑少卿一行，以彰显重视。

华总裁还忙中偷闲地给郑少卿打了一个电话，说明了情况，请他见谅。

郑少卿对于华总裁心思的缜密感到十分地佩服更由衷地钦佩。果不其然，华总裁称得上是一位在业界赫赫有名的大企业家。

在郑少卿的印象中，华总裁可以称得上是温文尔雅，又不失钢筋铁骨，同时兼具男人和女人的阴柔之美。

第二天早晨七点钟，华总裁在侄女华雯娜的陪同下，来到了酒店餐厅。

华总裁要亲自陪着来自星光的客人们吃一顿早餐。

华雯娜小声地告诉一旁的郑少卿，你的面子可真的够大的，姑妈接待过无数个考察团、参访团，也接待过无数个合作伙伴，能够亲自陪着一起吃早餐的为数不多，你算一个。

郑少卿就会意地笑了笑。

华雯娜莞尔地也是一笑。

上午在谈判之前，华总裁有意安排郑少卿一行在集团公司的所属企业还是先到处转了转。之后，在会议室里又播放了深圳皇家地产集团最新推出的集团公司形象宣传片前进中的深圳皇家地产集团。

郑少卿回忆起上次来深圳的时候，深圳皇家地产集团正在跟国内的一家大型药企洽谈合作。

这次他再次来到深圳之后，通过企业形象宣传片，他惊奇地看到，那家国内的特大型医药企业也已经融入了深圳皇家地产集团的发展范围，并且成功转型，为深圳皇家地产集团实现多维度战略扩张夯实了根基。同时，那家药企融入深圳皇家地产之后，也实现了凤凰涅盘的重生与崛起。

谈判在当天下午正式进行。

深圳皇家地产参与谈判的是以华总裁为首的六名核心成员。

关于上次深圳皇家地产提出的谈判框架，经过了几个月的时间，双方也都进行了充分的酝酿，眼下，是需要揭下盖头的时候了。

谈判很快便切入正题。

华总裁微笑着凝视着郑少卿，并用平和的声调进行着她的询问和期待。她希望郑少卿先谈一谈对这次合作的态度，同时，谈一谈对于上次合作框架的基本认识和想法。

郑少卿十分沉稳地说，首先感谢深圳皇家地产集团给予了星光这次合作的机会。并十分感谢华总裁对双方这次合作的高度重视。。。。。。。

星光关于对合作框架的认识和解读是基于两个基本原则。

一是互惠互利。

二是维护好各方面的权益。

对于合作框架中明确的深圳皇家地产集团整体收购南方地产公司，星光认为，原则上是同意的，也是可以接受的，不过，星光最想洽谈的是除了南方地产以外的星光公司的整体融合。

谈判的过程中，关于南方地产的问题，双方一度陷入了僵局。

星光的态度很明确，南方地产项目不在这次谈判之列。早在来深圳之前，郑少卿还是最终决定，南方地产要跟翔凤钢铁进行深度合作。跟深圳皇家地产的谈判仅谈星光的问题。

深圳皇家地产集团华总裁在初步探知到郑少卿的本意后，显得并不那么紧张和急躁，从她的面部表情上看依然平静如初，脸上也依然挂着微笑。

谈判进行了两个小时后，华总裁建议双方休会十分钟，她请大家到会议室外的茶点间品尝一下刚出炉的点心之类，喝杯咖啡，休闲一下身心，缓解一下双方的紧张情绪。

十分钟后，大家都又坐回到了会议室。

谈判仍在继续进行。

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