室外风卷飞雪漫天舞，室内暖如春天，不过时有阵阵冷风倒灌，苟伟不时地紧紧棉衣。带着油花的工装套在身上明显地有点大，风从底下灌一点都不保暖，苟伟不时地吸着鼻子怀念车间的暖气片。

“把你那破棉衣给脱了！大过年的连小孩都会给自己置办一套行头，你倒好，除了工装就是工装！

你们厂长犯傻不过年，不会你们也跟着犯傻不过年吧？真傻！”

魔女变戏法似地从桌底下拿出个袋子掏出件红色大棉袄，是今年流行的所谓太空服。苟伟也不客气，直接换上，主要是冷的。不免长叹一声人穷志短，又欠债了，这债可没法还。

“对了，你在星光广告接的那个单子现在交给我们星月了！到时我分点佣金给你哈，先存在我帐上，等你将来需要用钱的时候再给你。”

魔女向来都不语不惊人美不休，这也是营销广告人的通病，一惊一诧把人带进沟里然后扮演拯救者的角色。

“什么意思，与我有什么关系！”苟伟茫然中带着木然。

“有关系，太有关系了。你不在星光做，而谈判的过程中你提出的设想星光又不知道或者没法落实。而我恰巧告诉他们我们能做，而且你还是我派到春晓摩托的项目经理。所以就交给我们了啊！”

“你这是把我给卖了，而且还是转包的！”苟伟对魔女把握机会的能力佩服得想要磕头拜师。

“呵呵！”

魔女是一个心机女，当时在酒吧的时候就打定了主意把苟伟拿下成为自己人，诚恳聊天的时候把苟伟所有谈判细节弄到手。悲催中的苟伟一个没注意密秘被套得干干净净，甚至于以后要在广告之外给客户提供的营销解决设想都抖露出来。

魔女直接找上门去说苟伟现在到了星月，我现在给您免费提供一套营销解决方案，而且是以客户公司营销负责人的名义提供的，这就很懂事了。懂事的人谁都喜欢，特别是不居功的人更是受人喜欢。

星光不知道谈判的细节，和苟伟一起谈判的红姐、花姑娘她们只是个打酱油的，就没有想过后续跟进方案。后边更是让苟伟一个人去谈，根本就不出现，没想到还谈成了，就更不知道后续营销细节了。如此，星光后边递的就只是个广告投放方案，至于广告创意、受众转化、购买引导都没有。方案递了一次又一次都没有通过，气得客户公司不时威胁要停掉合作。

很巧，星月魔女来了，根本就不谈广告投放的事，只提供解决方案。这下客户公司本能地相信那个让人尊重的小伙到了星月，星月的真诚更让人感动，本就有意向转换服务商。

再后来，星月在晓县摩托厂的策划案更成为协会经典整合营销策划案，魔女更没有放过这机会在省城大肆宣传。还把策划案的文案加了个苟伟送到客户公司，于是顺利地拿下。

“你牛，看来我卖价也太低了！”苟伟难得张开嘴在魔女面前开玩笑。

“低或者高不在于你自己的定价，而在于使用者对你价值的评估。星光的时候龚钱悟觉得你没价值，甚至于很绝地在临走还坑你一把将你往死里整。

而我却看到了你的价值，还帮你实现了价值。

你觉得为什么？

苟伟，一个人能力固然有高低，能发现别人的能力也善于使用这种能力却不是那么容易的。

你要没有这种能力，那你还是在厂里做你的工人吧！”

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