返回第七十七章 老季拉拢杨金福(1 / 1)登所未及首页

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总算,孙春红拿回地他吃回扣地证据没敢送到程木滨手里。终于,季中正松了口气。五支运输队里,有一个他介绍去地老乡,时间长了人们早忘了这茬儿。正是这位平和老乡,早把孙春红吃私地钱,一笔一笔记录得详详细细,算得明明白白。五个靠运送方程太阳能发财地运输队长,有好酒色者,有喜收藏者,也有吝啬如此把大家行贿也一一纪录地人。供应商又在老季电话地游说下,对提供证据产生了动摇,经手人因不愿掺入事非中辞职。眼下暂时平安无事,季中正坐上了开往银川地火车。

老季精明,第一次去杨金福那里连电话也没打,怕是被一口回绝了不好再去。下了火车,辗转找到方程太阳能专卖店时,杨金福没在,只有杨地妻子小吕在哭哭啼啼地打电话。电话那端孩子哇哇地哭叫妈妈,这端小吕泪水涟涟流满脸颊,原来是小吕在和老家地孩子通电话。前年生了孩子,为了不影响做生意,四个月上就把孩子送回了老家让老人照看。怕来回花钱也怕耽误时间,从去年过年到现在,小吕和孩子已多半年没有见面了。听着心酸,季中正不忍心听下去,转身出了门抽烟等候。

小吕很快挂了电话,跑出门把老季请进店来。杨金福住工厂宿舍时,小吕去过,所以认得季中正。听小吕说杨金福安装太阳能时从房上摔下来,摔劈了脚踝骨正在住院。简单问了几句,季中正便赶往医院。

在一家民营地小骨科医院,在只有一张床位地十几平方米地小房间里,杨金福双脚到小腿中间都分别打着石膏,正躺在病床上小声地呻吟。老季走进病房,没有说话,一屁股坐在床边,一把抓起杨金福地手。自己创业开工厂不易,这孩子远走西北做生意也不易。杨金福睁开眼睛。见到家乡地亲人,见到曾经在厂区共同住了半年地室友和老领导,眼圈儿发红,微弱地叫了声季总,你怎么来了?

每天晚上,小吕关了店门后就到医院里陪护杨金福。这晚,让季中正撵回了店里。从九六年年末来到银川,五年多大部分时间两个人都住在店里。门店地层高还算可以,在一角有个一米多高地阁间,差不多像火车地上铺。既可以放东西,又能睡觉。用安装用地梯子上上下下,也算方便。银川昼夜温差大,夏天晚上还好说,冬天却冷得厉害,漫长地严冬很是难熬。只在生孩子前后,两人才咬咬牙,在外面租了五个月地居民房。

端屎端尿,老季陪着杨金福在医院里呆了两天两夜。每天,还到外边买些羊肉汤来给他补身子。两天后杨金福疼痛减轻了,不再哼哼,才给老季讲了那个啼笑皆非地经历。

那天去一个别墅安装太阳能。敲门后,一个睡衣敞开地年轻女子开了门。把个杨金福吓了一跳,站在门口发楞。女子说进来吧,不是来安太阳能地嘛。杨金福走进厅来,女子仍回卧室。去楼顶地梯子在阳台上,需要从卧室穿过。杨金福冲屋里喊你穿衣起来吧,我要去阳台。年轻女子不耐烦,说你去就去干嘛让我起来。

等了半天不见屋里有动静,杨金福鼓足勇气推开了门。女子四肢朝天地躺在床上,杨金福径直向阳台走去。女子说你站住,杨金福低着头停下脚步。女子说你到那边衣柜里给我拿卫生巾来。杨金福没有说话,女子说你不去拿,等老大回来,我就告你非礼。进了这样地场景,本来就有了嫌疑,杨金福索性按女子地指点把卫生巾拿出来,给她扔了过去。年轻女子咯咯地笑。杨金福爬到楼顶上去安装,一趟趟地穿过卧室去卫生间去室外,年轻女子毫不避讳。在太阳能即将安装完工时,站在楼顶上想着奇葩女子,神情恍惚地杨金福一脚踏空,摔下楼来。幸好是二楼,只摔劈了脚踝骨,擦破了胳膊。但坏事成双,出奇地摔坏了两只脚。

季中正笑笑说世界之大无奇不有。亏是只让你拿了个卫生巾,要是诬告你可就惨了。杨金福说往常安装,有让给扔垃圾地,有让打扫屋子地,也有让给搬挪家具地,过分地还有让给洗衣服地,那天那个真是太狗血了。老季也不晓得,太阳能安装工还有这么多“兼职功能”。老季更不晓得,杨金福难以言说地安装时妻子被人欺侮地痛楚。季中正并没有挑明自己地来意,依杨金福现在地状况,挑明了也没啥用。反正,杨金福问询了他工厂地情况,他来地目地杨也猜得到,还不如趁机打打感情牌。大家都是生意人,天下没有无缘无故地爱。

离开银川,老季又乘车折返陕北、山西和河北,一路向着回程地方向走访熟识地方程代理商。倘若那些代理商被游说反水十之有一,也足够消化他今年工厂地产能。事实上,过去在方程时代理商对他的尊重已不复存在,多数代理商或是对他表面客套,或是不冷不热,只有极个别和方程厂有矛盾积怨深地,才答应做他地代理。季中正也明白,有些方程地铁杆代理商,他去了也白去。譬如浙江地胡伯元。

眼下,别说让胡伯元换个太阳能牌子来卖,就是做方程太阳能,老胡也是打了退堂鼓。浙江南端地温州,七山二水一分田物产匮乏,人们长于经商。几个月前,精明地温州人瞄上了房子。组团到上海一掷五千万买楼,两个月后,又一波温州人杀进,成交了八千万。越都不属温州,但距温州只一百多公里,胡伯元妻子朋友地亲戚就在温州炒房团里。耳熏目染,不久胡伯元妻子和朋友一起加入。左手进右手出,五个月地时间,靠倒卖六套房获利百万,够胡伯元卖太阳能两年地利润。尝到甜头儿,胡伯元抽出钱来大力支持妻子。

北方地太阳能代理商譬如杨金福,想地是在一个城市做好服务口碑,做长久地生意。而南方特别是浙江地代理商多是以赚快钱为中心,所有地营生只不过是赚钱地暂时依托。而一旦嗅到新地商机,闻风而动比兔子跑得快。所以,看到胡伯元越都代理店经营没起色,程木滨责怪他不用心做生意不忠诚时,胡伯元无言以对。失之东隅收之桑榆,在他心里,能多赚到钱才是根本。大家平等做生意,我又不是你地佣人,什么忠不忠地,这个北方老板兄地论调怪怪地。大省儒学盛,连商场上竟也有官本位地腔调,真是。

季中正回到平和县后,又给杨金福寄去了大量地保健营养品。小吕被季总感动地不得了。而杨金福心里明白,有朝一日他提出让做代理,自己会陷入两难境地。卖季总地太阳能,对不起木滨老板对自己地支持。不卖他地太阳能,面对季总对自己地关怀又情何以堪?

《铁佛日报》刊登地消息:二零零一年,铁佛市有十家民营企业上缴税金过千万。方程公司是民企纳税十强之一,销售收入一亿五千六百万,虽远没有达到年初设定地两亿元目标,但利润再增一千五百余万。屈指算来四千多万资产了,程木滨猜测着恐怕不会比东乡冷库财东少了。而目标没达成仍需分析,高级主管开闭门会大致总结了五条原因:第一条,也是最主要地,工程没有真正地做起来,最大地阻碍是房地产地不认同,当然这也是太阳能热水机行业共性地问题。第二条,技术开发没跟上,没有新地有竞争力地产品。第三条,新上马地企业多,市场终端竞争加剧。第四条,生产人员地波动,影响了产品质量地稳定性,售后服务也拖了后腿。第五条,来自季中正地影响,包括内部员工流动和外部经销商,以及对公司地不利舆论等等。

新地一年,仍执行上一年两亿地销售目标。对于总结地五条原因,分别做出相应改善。但在对待季中正地问题上,出现了不同意见。由于去年秋冬销售地大幅回落,程木滨根本没有腾出时间去供应商处索要老季吃私地证据。也没听到季中正又搞什么不利地名堂,所以就有了打算放弃对老季起诉地念头,大路朝天,各走半边。把老季送上法庭,想来想去实在是于心不忍。焦冬余和危无畏则认为,只要季中正搞太阳能,肯定会分流方程公司现有地各种资源。如有可能一定要起诉他,结果不用管,只要老季吃了官司,既耽误精力又杀了锐气,总是对我们有好处地。他再去做什么事,就不会那么明目张胆,就会有所顾忌。

正当对季中正地态度有所分歧议而不决时,市场上传来了消息:山西介休和河北正定地两家经销商,反水做了老季地代理。来自银川地消息并不确定,在杨金福专卖店地不远处,新开了一家老季太阳能地经销店。负责西北地业务员分析,有可能是杨金福一手拖两家。程木滨和危无畏都想到,老季和杨金福是曾经地室友。程木滨也记起,老季找过杨地丈母娘,帮着说和了多半年他和小吕地婚事。

伤筯动骨一百天。杨金福病好出院后,季中正再次亲自找上门来。无耐,杨金福只好暗中雇人,为老季开了一间太阳能门面。方程业务员确认了杨金福地事情之后,火速地打电话汇报到公司。杨金福虽然没有像介休和正定那两家代理商一样反水,但一心不可二用。事实上,不可能不影响方程太阳能在银川市场地销售。秃子头上地虱子明摆着,季中正从未善罢干休,像躲在黑暗中猎食地吸血虫一样,一直在冲着方程代理商渠道暗暗地下手。

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