轻奢是一个很很扯淡的概念，既没有普通商品的物美价廉，有没有奢侈品的奢华体验。不过这个词看起来高端大气上档次，有一种浓浓的装逼感。在这个词还没有普遍流行开之前，赋予他更多的内涵，比如说品质生活，差异化体验，都是很好很好的。

201年，麦肯锡出了一份报告，需求多样化、诉求悦己化、过程体验化、信息扁平化、决策冲动化和渠道合一化是中国时尚消费者的六大新趋势。而这种趋势的变化必然会引起企业的变化，可以把握这种趋势的公司会有更多的机会。虽然现在才2009年，社会环境还有很大的不同，不过适应潮流的变化是一种公司，形成潮流，影响趋势变化的又是一种公司。苹果是后一种公司，周石想要的也是这种可以改变大家生活的公司。

品牌的塑造不能一蹴而就，汇源作为一个知名品牌，虽然没有形成很好的市场定位，对改变品牌形象有一点好处，但是突然全面转型成轻奢风，那只能给广大消费者带来巨大的形象割裂。只有通过不断推出一个个新产品，逐步塑造出崭新的形象。轻奢概念未必很好，但是轻奢的内涵可以由他们自己塑造，这才是最好的。轻奢应该会汇源顶级产品的形象，却不是所有产品。

“如果这样说的话，鸡尾酒就不适合了。”高越，这是他们第二天的讨论会议。

“是啊，这样一说，难度还是很大。”

“所以，我想用最平凡的产品塑造出汇源最核心的文化内核。也就是高端饮用水。”周石

“饮用水行业最为核心的资源就是水源地，特别是稀缺性，具有特殊价值的水源地。”高越

“硒是人生命中必需的微量元素，硒被国内外医药界尊称为“生命的火种”，享有“长寿元素”、“防癌抗癌之王”、“心脏守护神”、“天然解毒剂”等美誉。而且自然界中的天然富硒水源地很少，如果我们可以垄断大部分富硒水源地”周石既然收购汇源，自然会做很多的工作，对于汇源以后的路有许多思考，这些思考和企业现实结合，加上现在的讨论，给了他不少启示。

“富硒水！”在座的众人纷纷低声讨论

“具体的情况大家可以在找人调查，我这里也有一份初步的资料供大家参考。很可能各地富硒水的其他标准如酸碱度不一样，或者某些地方水源地水量偏小。但是我们的决定这个地方是不是具有价值的参考标准是这个地方的水具不具有稀缺性。也就是这个地方的水到底好不好。”

“那些不具备开采价值的水源地也要？”

“我们可以建立一个水源地数据库，对提供这方面详细资料的个人和组织给与丰厚的奖励。现在不具备价值，以后不一定。如果我们的轻奢品牌战略达成，各种各样稀缺的水资源会极大的丰富汇源的品牌内涵。汇源，汇天下之源！”周石

“汇天下之源！”高越听得异彩连连。

“如果可以富硒水是我们的品牌水，定价在十元以下，高品质的富硒水和其他稀缺水定价十元以上。”周石

“这会不会支出太多的成本，我们发现了水源地怎么开发？垄断太难，当地官府很可能不会同意！”

“可以灵活多变的方法，比如我们与当地官府谈好条件，组建合资水厂，或者只买断最优秀的一部分水源，实在不行就放弃，等到合适的时机再去谈判。”周石

本站域名已经更换为m.adouyinxs.com 。请牢记。