科鲁兹要求很高，价格给的却不高。

听到科鲁兹报出的价钱之后许振华脸上的笑容都差点维持不住了。

李梓岩想到这个科鲁兹是做了充分了解之后才过来的，估计在来之前他就已经把他要代工的产品在整个河西都摸透了，所以他才能报出比亏本高一点点的价格出来。

李梓岩笑道：“科鲁兹先生的要求很高，为了满足科鲁兹先生的需求我们必须提高我们的加工水平，同样的成本就会跟着增加。您这价格我们无法赚到钱。”

科鲁兹摇摇头：“NONONO ，我来之前看了新闻，你们政府为了提振出口决定支持出口退税政策，如果你们能把退税的那一部分包括进去，你们的利润完全能够赚得饱饱。”

李梓岩一听心中暗骂了一句奸商，她笑道：“科鲁兹先生，这样。您是否愿意亲自去河西矿业看看工厂了解一下具体情况，这一趟我觉得不管我们能否合作都能够加深您的了解。在那边，除了我们河西矿业还有其他的加工工厂，您也可以多多比较，看是否我们的价格过高？”

看着科鲁兹迟疑，李梓岩立刻说：“当然，这以行程或许不再您的规划之中，我们河西矿业愿意承担您往来的机票与食宿。”

他碧蓝的双眼看向李子怡，想了想道：“你说的的确有道理，如果我决定签合约之前我肯定要去实地看看情况，就算不签约了解了解你们那边的工厂情况也是好事。”

李梓岩：“那您同意了？”

科鲁兹点点头。

他走后，许振华微微皱眉：“你真觉得他是个大客户？”

“嗯，闻禹先生的销路大部分集中的美国的西海岸，但对于经济发达的东海岸与五大湖地区他的力量没有那么强，而科鲁兹先生出生于保守的南方，零件生意占据北美12%的市场份额，最重要是他们还是美国当地最大连锁超市的一级供应商，如果能够打通连锁超市，那我们的产品就能够直接面对美国消费者。”

许振华听后仔细思考了一会，随即看向李梓岩：“小李，如果不是我知道你是我儿子的同学，我真无法想象你还是个学生。”

李梓岩笑了笑没有说话，许振华一拍大腿道：“那行，这一趟我就陪着他走一趟。”

第三天，一行三人乘坐飞机直接来到了河西。

副厂长在几场守着，虽然在电话里面知道来厂里参观的是个美国人，但真看见科鲁兹他也吓了一跳。

“这路是三年前政府刚刚修好的公路，为的就是发展工业。现在整个中国都是如此。”

科鲁兹兴趣盎然的不停询问周围的情况，李梓岩也充当了半个导游帮他介绍。

很快，来到了河西矿业。

相比于上一次闻禹来时的惊诧，这一次没有弄那些尴尬的欢迎仪式，只是几个重要的负责人站在门口迎接客户。

科鲁兹兴趣盎然的看了一圈河西矿业，虽然他什么都没有说。

弄得许振华一路提心吊胆，走了半日之后科鲁兹又要求去其他工厂看看，许振华道：“您要去看当然没问题，这些工厂我都认识。跟他们说一声就行了。”

有了许振华的引荐，科鲁兹一路畅通无阻，只要是他感兴趣想要去看的地方都去过了，虽然他依旧什么都没有说，但不管厂区管理，产品认证还是工人情况，河西矿业都是远远好于其他工厂。

特别是他看见那些小厂在打磨工具的时候连一个口罩都没有给工人配齐时，他就明白为何河西矿业如此有信心说他们是最好的。

看完之后，科鲁兹对李梓岩道：“我想我们现在可以谈谈合约的事情了。”

李梓岩眼神一亮：“科鲁兹先生，您请。”

在许振华的办公室，一番唇枪舌剑之后，终于以双方各退一步定下了最终价格。

送走科鲁兹先生之后，许振华按住激动的情绪：“小李，你真厉害。”

李梓岩：“哪里，还是许厂长看得明白，如果我们厂不是比其他厂在生产环节上狠抓我也签不了这个大单。”

许振华激动握拳：“现在闻先生那边一个星期一条货柜，如今科鲁兹这边一个星期要两条，虽然价格低了一些，但我们有得赚。”

副厂长补充：“老板，这是最开始，合约上不是说了么？如果卖得好订单还会增加。”

“是是是，看来这贴牌真能做。”

许振华脑筋很快，在李梓岩简单说明之下前后关系他就想明白了，虽然现在他名下除了河西矿业这个工厂之外还有矿山，但以前河西矿业的利润远远不及矿山的。如今河西矿业慢慢起来之后，他想开矿危险太大，一个弄不好出了事儿可是要进局子的，如今既然河西矿业利润有了，何必天天提心吊胆？

于是他看向李梓岩：“小李啊，你以前问过我矿场的事儿？”

李梓岩点点头，在九零年代，合法渠道中最赚钱的就是与基础设施有关的行业了，而矿场是基础行业最上游的产业，不管做什么都与矿产有关。

以前是她没机会，现在既然有许振华这个合作者她当然愿意参与进来。

许振华搓了搓手：“哎，小李你帮了我这么大一个忙，之前你既然想要参与矿场开发，我这有一个好机会，不知你感不感兴趣？”

李梓岩微微一笑：“当然，许先生可以详细说说。”

许振华咋咋嘴：“小李啊，你说你与我都这么熟悉了就别喊先生了，这样不亲近。没人的时候就叫我许叔叔就成了。”

“行，许叔叔。”

忙碌一个多星期，李梓岩从新回到了学校，晚上回家的时候看见了赵武辉，他满脸意外：“我以为你还有过两天才回来。”

李梓岩：“该做的事情都做了，主要是那个重要的客户来得比我预期早，所以我提前回来了。”

“如何？顺利么？”

她点点头：“合同签约了。”

“可我觉得你这表情像是心里有事。”

李梓岩看向他：“你如何看出来的？”

“就。。就这么看出来的。”