创意总监办公室。

“张总监您好！”

中年男人把一瓶二锅头放在办公桌，自我介绍道：“我叫陈广生，是顶立二锅头的经理，想找您为我们这款新产品做个广告。”

顶立二锅头是龙城本地白酒品牌，有七十多年的历史。

早年间算得家喻户晓，现在却淡出了人们的视野，主要市场只在龙城本地。

二锅头市场已经被其他后来者品牌抢占，公司效益也越来越差......

“请坐，咱们慢慢聊。”

张平拿起二锅头，仔细端详着产品外包装。

扁壶，巴掌大小，白色透明玻璃瓶。

100ml的56度清香型白酒。

拧开瓶盖，张平提鼻子闻了一下，白酒的味道很冲！

“张总监可以尝一下。”

陈广生坐立不安地解释道：“这款算是低端酒，一瓶只卖8块钱，所以口感会稍差一些。”

白酒行业很深，都是纯粮酿造，可里面的门道却大了去了。

很多白酒，都是用其他年份的基酒勾兑而成，这款白酒卖价便宜，自然口感会差。

张平往瓶盖里倒了一点，尝了一口。

口感很冲，比他昨晚喝得茅台差的太远了。

茅台口感绵柔，这款二锅头口感辛辣，喝一口，表情会不自然的扭曲。

但喝过之后，有种酣畅淋漓的豪迈感。

张平咂咂嘴问道：“现在你们对这款产品的定位是什么？市场反应怎么样？”

他需要先了解一下客户的情况，才能对症下药。

“还没市。”

陈广生神色复杂，有些无奈道：“定位就是正宗二锅头，目标消费人群是中年人。因为中年人生活艰辛，每天下班后能喝这么一口二锅头，一定会心情顺畅很多。”

这是做过市场调研的。

中年人生活压力太大，有老人下有孩子，你让他买几十块钱的白酒喝？

他舍不得！！

八块钱的二锅头，一瓶才100ml。

刚好够一个中年男人自饮自足。

“产品设计和定价不错！”

张平给出了自己的意见：“可你们的广告语差点意思，正宗二锅头这五个字，8块钱的白酒，没人会在乎正不正宗，没有戳中消费者的痛点。”

痛点，就是消费者的痛苦指数，只有产品弥补了消费者的痛点，才能引起共鸣。

张平写得《致贱人》和《致Low逼》，都是很多人正在面临的痛苦问题。

所以才能引起读者的共鸣，带来几百万的阅读量。

“还请张总监您指点一二！”

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