在门外等待殷主任的时候，刘东鸿又拿出昨晚上厂里面发过来的传真，认认真真的看起来，巴不得把传真里面所述内容深深的印在脑海里。

“刘经理，这个就是关于密集架的资料？”楼方偏着脑袋瞄着纸上的内容。

“是的。”顺手把资料递了几页给楼方。

楼方也拿起资料看起来。

“咱们得赶紧熟悉一下。现在做密集架的厂商也不多，多了解一点总是好事，别一会儿见到殷主任了，说错话。始终要记住，我们是专业人士。”刘东鸿郑重其事。

楼方点点头，愈发认真起来。

其实，刘东鸿昨晚上已经仔仔细细研究了好几遍这个资料，里面讲述的内容不说倒背如流，也差不了多远，只是担心临时出错。

在走廊里待了好一阵，才听得房间里面有响动。

一会儿，那两人出来，面带笑意，不住地向殷主任表示感谢，看来和殷主任聊得不错。

刘东鸿和楼方迅速把资料揣在包里，如果被客户看到临时抱佛脚，是一件极其丢脸事情，再者，客户对自己的印象可能就不那么好了。

那两人出来后，门没有关，楼方站在门口，一脸笑盈盈的：“殷主任好！我们可以进来了吗？”

“进来吧。”殷主任在房间里面回应。

刘东鸿走在楼方的后面。

到得办公室前，殷主任站起来，礼节性的和楼方、刘东鸿握了握手。

“殷主任，我给你介绍一下，这是我们宋理大亨商行的经理刘东鸿。”

“殷主任好！”刘东鸿赶紧接口打招呼。

“刘经理好！二位请坐！”

“殷主任客气了，你叫我小刘就好。”刘东鸿说着，和楼方一起坐在了殷主任对面的沙发上。

“你们先做一下，我给你们倒杯水。”说着，殷主任站起身来，到办公桌旁边的柜子里，拿出两个纸杯，又找了茶叶，抖在纸杯里面。

看到殷主任这一动作完毕，刘东鸿赶忙也站起来，走到殷主任面前：“殷主任，倒水就我们自己来，你不用这么客气。”伸出手欲要接过殷主任手里面的纸杯。殷主任也没有客气，顺势递给刘东鸿。

刘东鸿在旁边饮水机处把两杯水倒到合适的位置，放在沙发前的茶几上，便又坐下来。

一般在领导面前坐姿还是很有讲究的。屁股半靠在凳子上，挺腰，头稍稍往上抬一丁点，双腿并拢，双手放在膝盖上，以示倾听。一般保持这个坐姿，领导会很高兴，表示来人懂得礼节，且不卑不亢，领导自然高看几分。

这都是在乐水的时候龙潇教的。刘东鸿百试不爽，很管用。

“殷主任，昨晚上我收到你的传呼，就给我们李经理打了电话。李经理也很重视这个事情，所以今天一早便和我一起过来了。”楼方先开口。…

“上次楼方见过殷主任后接给我讲了咱们瑞龙建行的一些情况，当时就说要过来拜访殷主任的。还没安排过来，这不殷主任你就主动打电话来了，也谢谢殷主任对我们的关爱和信任。”刘东鸿顺着楼方的话，切入进来，打着哈哈。

“这次叫你们过来，主要还是想了解一下你们公司密集架这块的情况。”殷主任没有去理刘东鸿面上那些话，看来还是一个比较务实的人。

“那我再简单给殷主任介绍一下我们公司的情况吧。”刘东鸿看着殷主任的眼睛说。说完这句，看到殷主任轻微的点了点头，便又继续道：“我们公司是……”

当然，这些话都是滚瓜烂熟的，都不知道说过多少遍了，基本上形成了肌肉记忆了，只要一提到公司介绍，想都不会想，张口就来的。

于是刘东鸿把大亨公司的主营业务、规模、产值等等以及公司的目前取得的一些重要案例客户介绍了一遍。

殷主任听得很认真，楼方也听得很认真。

“呵呵，看来你们大亨公司很不错嘛，规模也还可以。不错到我们这里来的厂商，可都是一些大厂商，规模也都不小啊。”殷主任笑呵呵的。

“那肯定是，不是大厂商都不会有密集架是吧？本来现在国内做密集架的厂商也不多。不过呢，殷主任，我们在宋理市可是有差不多三十号的人的，到时候售后服务这块，我们可不会比任何人落后啊。”

“三十个人？”殷主任明显有点吃惊。

“是啊，我们大亨公司在宋理市范围内就差不多三十人呢。我想没有任何一个做钢制办公家具的厂商会在宋理有这么多人吧。”

“那倒也是。”

“我们在宋理市也有很多客户，产品质量这块你也完全可以放心，当然售后服务上你就可以更放心了。”

“我怎么放心？”

“比如说像宋理市农业银行、中国银行这些，你们的同行，也都和我们建立了长期的合作关系，我们产品的质量与服务好不好，你应该是很容易就能够打听得到的。如果殷主任时间方便的话，我随时都可以带殷主任到这些客户那里去了解情况。而且宋理市的烟厂、啤酒厂水泥厂等等这些龙头企业，和我们大亨商行也是长期合作伙伴。当然，政府这块就不用说了。也不是小刘我夸口，在宋理地界上，我们大亨商行的销售量和服务质量，肯定是首屈一指的。”

这些东西刘东鸿也没有吹牛皮，的的确确就是这样，而且随时还可以带着客户上门参观。

“那这样的话，有机会我们行里面肯定是要带人去参观的。”

“欢迎之至！这也是对我们的一种肯定嘛。”

“那接下来你们就介绍一下你们的密集架的情况吧。”

都聊了好一阵了，始终还没别人正题，但是刘东鸿可不这样认为。现在做单子，比拼的就是公司实力、质量、售后服务，其次才是产品价格。

因为刘东鸿始终认为，价格不是制约单子是否成交的最重要因素，当然，它是关键因素。

接着，刘东鸿就把昨天了解到关于密集架的一些信息噼里啪啦的讲述出来，也不知道自己讲得好不好，但是至少按照昨晚上的传真内容来说，没有错误的地方。

诸如密集架的板材、尺寸、各部件的抗压能力、性能等等。

殷主任始终都听得非常仔细。

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