说的这里，刘星伺机向刘会说道：“父亲，俗话说：工商工商，无工不强，无商不富。还请父亲注意招揽聘用一些匠人为我刘家助力。木匠、铁匠、布工都用可取之处，防有手艺之长者，租赁刘家田亩可适当减租”。

刘星又道：“此四法为经商根基，是决定选择妥当与否的成败关键。至于选择之后的操作经办得当，只是影响盈利多寡”。其实这就是经济管理学的s分析法，是前世b必修课程刘星前世，手下不少人精于此道，刘星自己也自学了一轮。

刘会点了点头回道：“此事可行，但不可操之过急，还需循序渐进”，又严肃的说道“招揽二字不可妄言，刘家只是雇佣匠人”。一旁的刘运道没有反对，老周叔不懂工匠，便保持沉默。

刘会和刘运道一一记录后，问道：“还有其他建议么？”

刘星说道：“刚才讲的是选商四道，接下来该讲述竞商五势”

“其一，供给方的议价权势，譬如，父亲常贩卖麻布、葛布，那么这布价的议价权在何人手中？肯定不会纺织小户人家，而是定于区域收购商家大户手中。收与不收，一匹麻按二百文钱还是二百一十文钱，收多少，权在几家大户”。

“是这个理”，刘会回复道：“这也是士人和官家对商人最是不满之处”。

不满？刘星心理暗笑，这是商品经济的市场规律运作。资本的活动，儒家这些书呆子只会不满却没有任何办法。往往就法家倾向的官员才会通几分道理，才能通过朝廷律法干涉其实通过律法干涉的周期很长，在官员的任期内，其实对地方影响也不大。

“其二，买方商客的议价权势，买方有货比三家选择，有买与不买的选择。需求也分两类：衣食住三类货物用度是常人无法拒绝，可理解为刚需，眼下粮食就是刚需。另一类如逢年过节所供的年货、妇人女子所用的化妆物品，家境殷实可买家境贫穷可不买会随不同时期变化的物品，可理解为软需，此类商机不易把握。不管是刚需还是软需货物，买少无议价权，买多则有议价权”。

刘星又补充道：“这个买方和卖方的两权势，归根结底就是客大欺店，店大欺客！”。

刘运道颔首说道：“此言不假，听说江淮扬州一带商人欺压盐农，每斤盐收价不足十五文钱，而从盐农手中把盐转手卖到山东、安徽则每斤盐四十文卖出。更远的直隶、京城则每斤盐五十文卖出，除去路上差旅和雇佣费用仍有两三倍获利”。

老爹刘会说道盐，也是露出渴望的眼神。盐这个东西，刘星自然清楚，自古以来，盐、铁、茶叶三项都是牵扯各方利益集团的纷争，不是一般人能参合进去。

汉朝为了提高财政收入，直接设置盐铁官，实施官营。唐朝末年的黄巢本身也是盐贩子出生，n的导火线，就是走私私盐被抓。而明朝呢，实施盐引制度，朱元璋和朱棣为了解边军卫所和北方重镇的粮食问题设立盐引制度：盐商将粮食运输到朝廷指定地点，根据路途远近和粮食数量配给一定额度的食盐买卖凭证。原本是一项有效的政策，但经过两百年变化，里头都不知道隐藏了多少猫腻。

所以，每个盐商背后都有官场上的靠山。盐商集团一头吸食百姓，另一头又从中捞朝廷的油水现在，这些盐商还联合江南的地主集团培养一群利益代言人就是大名鼎鼎的东林党！

明清两代，三大商人集团分别是山西的晋商、江南的淮商、后来安徽的徽商。此三家的影响力远远超过前世天朝的浙商。眼下只有晋商和淮商，这两家商人集团都是节操掉了一地的猪队友。

晋商为了钱，居然把生铁都倒卖给蒙古人，结果蒙古人转手倒卖给努尔哈赤和皇太极。后金铁骑没有这些生铁也不会形成那么多重装骑兵。淮商呢，为了钱和明朝皇帝打了两百年的嘴仗。他们口口声声说朝廷不得与民争利！最后是明朝完蛋了，自己也倒在多尔衮的屠刀之下。

刘星手里倒是握着一个杀手锏，眼下还没到出手的时机。他看了看三位长辈，说道：“盐、茶两项非同寻常，眼下我们刘家却没资格沾手。暂且不论”。

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