1998年8月2日。

这是江巍跟团队确定下来的软件发布日期。

但在此之前。

发布前夜，江巍团队吃着盒饭，围坐在办公桌前，就最后一个问题进行着讨论。

BICQ到底要不要免费注册？

关于这个问题，从BICQ开始开发那一天起，江巍团队里面就没有达成过一致。

林少群和韩青峰都希望在自己手上研发出来的宝贝能够采取收费注册的制度，在他们看来，毕竟这是国内首款本地化的交流软件，肯定会有人尝鲜，而且功能都进行了很大程度上的优化与改进，只要第一个人觉得好用，绝对能够引发口碑效应。

韩青峰坐在沙发上，靠着背部，说着自己的看法，“我觉得还是收费注册吧。一个用户服务器就得五万四，太特么扯淡了，真是不当家不知柴米贵，如果咱们不拿用户注册的钱往里面贴，用户数量一旦起来了，公司的五十万注册资金根本撑不了多久。”

听着话，江巍给韩青峰和林少群递了两支烟。

“对啊。”

林少群接过后，顺势点燃，随后接着说道：“总不能咱们把ICQ功能大改后，还要靠他们在欧美的策略来吧？他们玩的起，是因为美国的服务器便宜，咱们可不太能搞。”

江巍不做声。

只是默默抽着烟。

其实最核心的问题就一个，到底要不要用极其烧钱的服务器换取用户数量。

两人都在等待着江巍做出抉择。

他是最大股东，只要股份大于67%，等同拥有公司的完全控制权了。

免不免费，实际就是江巍现在一句话的事。

等了半响。

只见默默倚靠在窗边抽烟，瞧着外面景色的江巍，缓缓把烟掐灭，道出一句不太好听的话，“华夏人穷啊。”

江巍知晓未来的信息，他非常明白，华夏能挣到钱的互联网公司前期大都用免费策略来吸引用户，形成用户规模后再通过一系列的增值服务来获利。

为此，甚至不惜血本也要贴钱买用户。

不论想要做什么，都必须先把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存下来的机会都没有

流量即入口，用户即金钱的道理充斥在整个互联网行业里面。

“你们说的，我都能理解，但在国内完全付费的产品，是根本行不通的。”

这是江巍回头看向他们，说的第一句话。

“要知道，在咱们的消费习惯中，免费二字早已经根深蒂固，用户大都是一副“我用你产品是看得起你，还要付钱？给你脸了？”的姿态，更重要的是，如果咱们真的注册收费，那么第二天咱们的竞争对手出来了，跟咱们差不多的软件改进，而且还是免费的，怎么办？”

江巍神情严重的问道。

“这。”

一时间，林少群和韩青峰沉默了。

“还这呢？到时候咱们就只有两条路，要么跟随主流彻底转向免费，要么就只能眼睁睁地看着咱们积累起来的用户不断流失，而一旦交流软件用户大量流向他们，只会引发最严重的结果！交流软件总归是要人与人进行交流使用的，随着其他软件使用的人越多，群体效应就会彻底引爆，咱们的用户只会越来越少。在交流软件这方面，没有小众，只有大众。”

咱们想要赚钱，也只能用免费的策略让用户对产品形成依赖后，才能在一些基础功能之外的增值服务上展开收费。

WPS怎么在国内被干死掉的？

按理说，当时盘古从WPS继承而来，完全不会输于给office，完全有希望继续辉煌的，但正好迎来了互联网盗版浪潮。金山想要打击盗版碟，但人家微软直接放任国内盗版碟不管，这不就等同于免费策略吗？鲸吞掉市场，再利用其它功能收费！

这是用户自己选择的结果，他们选择了免费。”

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