吃过早饭，太阳不知什么时候已经缓缓挂在半空中，风雨过后，又出现这么大的太阳，今天会有一个好天气。

林父领着林铭去学堂报到去了，林铭跟在后面一蹦一跳的好不开心。

林铭和林父出门后，沈娇也同林母打过招呼，她要去收猪货了。

林母从厨房里冒出头来喊住她：“娇娇，娘同你一起去，你自己哪有力气带回来，再等一下，娘把碗洗好，就一会啊！”

沈娇回头给了林母一个安心的笑“娘您放心好了，我的力气可大了，如牛一般呢！”说着弓了弓她那没有肌肉的肱二头肌。

林母并没有顺着她，马上板起脸来：“听娘的，在等娘一会儿。”

沈娇看着马上转头进厨房的林母无奈的叹了一口气，只得坐在厨房外面的石凳上等着。

不一会林母甩着湿透的手走了出来，她看到沈娇乖乖地坐在外面等她，她走向沈娇拿起她放在地上的担子。

“娘，这我来就行啦！”沈娇说罢便要去接过。

林母看出了她的意图，巧妙的躲开了：“你呀！乖乖跟在母亲身后就行啦！”

沈娇只得作罢，林母对她的好她都记在心里，林母将她当成女儿对待，从来没有什么区别对待，甚至比对林铭还要好。

每次吃饭都会给她留最好吃的放在她的碗里，衣裳都帮她洗，而林铭的衣服都是自己洗的，美名其曰要学会独立，以后出去闯荡可以照顾好自己。

而林铭早已习惯了自己洗自己的衣裳。

沈娇和林母去了之前收过的几个猪肉佬那里，但都被告知被王婶子收走了。

沈娇找了很远才勉强收到了三副猪下水，没办法，沈娇去买了一些豆腐鸡蛋之类的回了家。

沈娇在同林母回家的路上林母突然开口：“娇娇，昨天你去谈合作你不知道，昨天同我们一同卖卤味的是王家婶子，就是王二丫的母亲，她们卖的比我们便宜，她们全部都是一个价，不管什么都是卖十八文。”

沈娇听完没有说话，她思考了一下。

而林母又开口道：“昨天他们早早就卖光了，我守了很晚，后面都是半卖半送才才勉强卖完了昨天的卤味。”

沈娇听后同林母严肃地道：“以后咱们都不能这么卖了，这样就贬低了自家的价值，我们以后就卖这个价，我们用的材料什么的都是最好的，时间久了自会体现出差别的，以后卖不完我们就拿回来自己吃，那我们从明天开始就只卖三副猪下水，以后看情况再定。”

沈娇想到了饥饿营销，她们自己的味道是没法说的，顾客后面都会回来的，她并不担心。

以后就不做那么多了，买完就回来，反正她现在也不急需要钱，这个时间她耗得起。

沈娇同林母解释完饥饿营销之后，林母还是一头雾水。

沈娇放弃了，没事，啥事有她呢！

下午，她们照常去摆摊，而王婶子家的摊前还是围上了不少人，之前同沈娇买的人今天也去王婶子那边凑热闹去了，但昨天同王婶子买过的老客全都往沈娇这边来了。

其中有一个同林母聊了起来，沈娇在一旁听得清清楚楚，大概意思就是王婶子家的就光是卖相好，那味道真是不言而喻，猪下水的味道都处理不好，更别说吃起来的味道了，整个就是酱油煮猪下水，什么味道都没有，除了咸和臭。

沈娇听到后在心里小小地得意了一下，卤味不是你想做，想做就能做啊。

第三天，王婶子摊前已经没有人了，而沈娇这边又开始慢慢围满了人，并且都是老客带新客，虽然人开始变多了，但沈娇还是只弄三副猪下水，来得早才可以买到，晚了只能去买王婶子家的。

她每天卖完就早早回家，而第四天沈娇叫林父陪和林母一同去摆摊。

而她则带上写好的配方踏进了万香楼，今天早上路过万香楼要不是佟掌柜提醒她今天是提交配方的日子，她还真忘了。

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