老周所说的策划书，当然不是正经公司里拿出来讲的那种，称为创业故事也许更贴切，毕竟周寻才这高中水平也得看得懂啊！

让他看的话，那就得详细直白，一点专业术语都不加才好。

这份策划中，目标对象是他们市的一个热水器厂，富沿厂。

跟所有走在时代边缘的企业一样，富沿厂该有的毛病一个不少，每况愈下，赚的钱都快不够发工资了。

因为效益下滑，厂子刚换了新厂长，想转型做热水壶。结果那厂长也真倒霉，产品刚生产没多久工厂就资金链断裂，本来谈好的生意也泡汤了，东西全被堆到仓库准备抵货款。

不过，旁边标明了这是2002上半年的事，到了下半年，那些热水壶被抵给了一个经销商。厂子都快倒了，急着筹钱，也就没再讲什么价，基本比成本高不了多少。

可没想到，那批水壶一推向市场竟然大受欢迎，总共两万个电热水壶，俩月就全卖光了。

热水壶都是不锈钢的，当时那个经销商拿到手的价格只有三十元，卖出去的时候是五十。

“你的意思是，我去他们厂买热水壶，然后再卖出去？赚差价？”周寻才坐在那，像个请教问题的小学生。

“差不多。我一个朋友当年在富沿厂当销售员，你想知道什么就问我。还有一点，那厂子眼看要倒，没有后续质保，所以大点的商店不会收的。你得去小市场，要么干脆去县城，这个你自己看着办。

富沿厂有好几万存货，估计你吃不下，能倒腾五百个我就算你这次及格。”

周寻才连连点头，看老周停下了，这才又说道：“那我去了联系谁？你那个朋友？”

“他？那家伙当年就是个小销售，找了也没用，而且我的朋友就是好人了？那小子不是什么好东西，卖假货起家的，说话三句话能有一句真的就不错了。要不是现在有生意联系，我都想揍他一顿。

你要想去打听的话，那种老厂子，最好是找门卫。那些人很多资格都老得很，谁来都得让他们传话，又有时间瞎扯，厂子的什么大小事都知道。

对了，别直愣愣的就去了，得拿点礼物，几包烟什么的。知道吗？”

“哦。”周寻才缓缓点了点头。

他突然觉得压力山大，紧张，这种情绪甚至有点出乎他自己的意料。就像他之前说要去打工，那是信心满满，根本不存在紧张这回事。

可，现在真的要去接触最真实的社会了，当他开始想象在哪坐车，怎么跟人搭话，怎么跟人讲价，遇到小偷怎么办……

所有的信心都在这种对真实细节的聚焦中迅速消退了，他发现自己什么都不知道，只剩下对未知的畏惧。

“我有点紧张。”周寻才揉了揉脑门，感觉有些丢人。

“正常。”

老周笑了一声，站起来走到了角落的躺椅那，把靠背放低一些，舒服的躺了上去。一抬手，打开了手机音乐。

他甚至相当理解这小子，因为他当年第一次外出打工的前一晚，也是同样的表现，甚至紧张到平生第一次失眠。

说到底，他们只是同一个人的不同时期而已，只不过，当年的自己是生存，而现在的周寻才是在历练。

“要是搞砸了，怎么办？”周寻才有些希冀的看着老周。

“凉拌！”

“两半？”周寻才听不懂对方的幽默。