历时两个多星期的总监竞聘终于告一段落，上周五陈梅已经知道了结果，过了一个周末陈梅的心绪平静了很多，她仔细的想过了在计划还没开始之前只能是平稳的过渡，如果计划顺利的话，那么李爱国也不在是威胁了。

所以周一一早的例会，陈梅就跟大家公布了总监竞聘的结果：

“爱国一直都是团队的顶梁柱，现在肩上的担子更重了，今天起爱国是我们团队的总监，配合我的工作接手团队和项目管理，稍晚我会跟爱国来碰一下她目前手里带的客户情况，希望你们跟爱国精诚合作。”大家一起鼓掌祝贺，气氛看起来热列而温暖。

按照公司规定销售总监最主要的工作职能：一是、组织与管理销售团队，完成公司销售目标，二是、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标；所以公司的销售总监是不带项目的，这样爱国目前在做的项目就要分为销售负责。

爱国明白每个人的掌声的背后都有自己的想法，如何开展下一步的工作，虽然杨总已经有明确的指示了，但是现在最主要的还是拉拢大家的信任，尽快接触客户。于是接过陈梅的话接着说道：

“谢谢梅姐，我会努力的，也请大家给我个表现的机会，中午请大家伙吃饭。”

大家又闹哄了一会，就散会了，陈梅把爱国单独留下了，爱国看着陈梅有点尴尬，竟一时不知道说些什么，陈梅倒是没有表现出什么来，接着问到：

“爱国，咱们团队虽然业务有限，人员也不多，但是我还是想听听你的想法，这团队你打算怎么带呀？”

“先做好业绩呗，现在是四季度也是我们今年最关键的一个季度，能不能完成任务就看现在了，我打算接下来跟每个人都过一遍客户，摸清客户情况。”

“一个团队业绩很重要，但是你不要忘了团队的核心是人，接下来怎么跟大家相处凝聚团队的战斗力你也要好好想想。不说别人，张多你打算怎么相处呀？”

陈梅说的对，虽然也知道要搞好团队关系，但是跟张多矛盾已深，要化解恐怕不易，但是又不好直接说我要边缘化她，以后在找机会开除她，于是试探的说道：

“张多业务能力强，我打算把我手里的客户都放给张多。”

之所以把自己之前做过的客户给张多，是因为客户关系都在自己手里，张多顶多就是服务，再有一个就是做自己之前的客户很容易被爱国发现问题抓住小辫子，到时候就能找到机会了。

“那她就能记你的好了？”陈梅反问道。

“梅姐那你说我咋办？”

“鲶鱼效应，在招个人，尽快接受你手里的客户，在团队中引起竞争的同时，让她跟张多形成抗衡”。

难道是陈梅猜到了自己的心意，故意这样说的，还是说她没有发现我的真实身份？按理说不会，她一时猜不到陈梅真正的心思，但是在这件事情上她说的倒是可取。当然可以冷落张多，再找机会开除她，但是目前来看的话，稳定军心确是头等大事。而且张多毕竟也是陈梅带过来的，即使要这么干肯定也要等机会的，一开始就这样做肯定是不妥。于是对陈梅说到：

“谢谢梅姐，你一直都那么帮我的。”

“爱国好好干，你聪明，又得领导赏识。前途无量，招人的事情尽快启动吧。”

“恩恩知道了梅姐，沈帅他们已经去餐厅了，咱两也去吧。”说完挽起陈梅的胳膊走出会议室。

陈梅知道爱国的心思，这些年张多就是她的眼中刺，现在当了总监肯定会拿张多开刀，利用鲶鱼效应也是在提醒爱国尽快培养自己可用的人，现在团队中稳定是第一要务，只有培养到合适的人，才能替代不合适的，这样也是给陈梅自己争取时间。郝胜利已经回深圳就职，按照他们以往的惯例，预计11月中旬就会启动高层领导的会面，然后才是公开招标，那个时候计划就能实施了，陈梅只希望这期间一切顺利。

柳柳用了两个晚上加上一整个周末，报告终于做好了，今天就是跟陈涵约定签合同的日子。于是午饭后沈帅跟陈梅说金建要提报年底榜单方案，就带着柳柳出去了，他两开车先回家接上柳柳父母，然后就直奔之前已经订好位置的茶馆。

签订合同之前，柳柳爸爸公司的资质和相关资料都已经提供给金建地产，在他们公司内部已经完成了备案，并且合同电子版双方公司的法务都已经审核完毕，最主要的合同条款双方已经达成共识，今天说是签订合同，其实只是当面签字盖章。

陈涵按时到达，双方寒暄一番后，就直奔主题了，陈涵说到：

“柳工，不出意外过完年3月份我们就可以开工了。”

“陈总，比我们预期的要快呀，恭喜您了”

“这块地的还是比较清晰的，手续也都不是问题，你这随时做好准备吧。”

“好的，我回去之后就开始调配人手了，工人都给咱们留最好的”柳柳爸爸殷勤的说道。

柳柳见双方工程的事情也是谈的差不多了，于是把报告递给了陈涵，陈涵翻看了几页关键信息后，说道：

“我这周就要的回一趟内蒙，尽快把资金的事情落实，有什么事情打电话吧”说罢离开餐厅

陈涵走后，他们又在茶馆坐了一会，柳柳妈妈看着沈帅，满脸的欢喜，反倒给沈帅看的有点不好意思了：

“阿姨，再喝点茶呀。”说着给柳柳妈妈的茶杯里又续了水。

“小帅呀，这段时间你累坏了，我都听柳柳说了，我家的事情都是你跟着忙前忙后，我和你柳伯伯特别谢谢你。”说着拉起沈帅的手，又接着说道：

“如果你不嫌弃我们去看看你父母吧，按理说你两相处时间不长，但是我们也是真心喜欢你，看得出来你对柳柳也是真心的，双方家长见个面也是好的。”

沈帅觉得太突然了，他听明白阿姨说这句话的意思，忙站起身来说到：

“阿姨，怎么会，我欢迎呀，我家里都欢迎呀。”

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