中光厂连年亏损，欠下巨额贷款已经不是什么秘密。

从当年嫁人就要嫁中光男，到现在嫁人愿嫁农家男也不嫁中光男，这句话就能深刻体会出前后之间的落差有多大，也不过是短短几年时间。

中南光学仪器厂算上退休职工，总共有一千多人，在算上劳服公司等一系列的职工家属，总人数大概在三千人左右。

三千人的就业医疗要管理，这对部里来说确实是一个大包袱，向他们这样同等规模的部属企业，全国还有不少，真的要对他们进行特殊扶持的话，那是绝对做不到的。

一旦扶持，势必会引来其他的企业不满，要知道这一时期的企业还未完全政企分离，企业负责人也是同样享有行政级别待遇的。

在这种情况下，部里面突然收到了中光厂的自救计划书，无疑是非常震惊和意外的。

在当前的大背景下，下属的各厂公司，都在要钱，要资源要订单，如果没有记错的话，上个月中光厂还在像部里要钱发放工资。

怎么画风突转，有了自救的想法！

能够提出自救这个想法，至少是好的，计划书写了十几页，关于光学镜片的发展国内外的差距，以及中光厂所处的环境，一一说明了情况。

在计划经济时代，中光厂一年的营业额有六百万左右，纯利润能够实现一百万。

这是在计划经济时代的数据，到了市场经济时代，随着国家下放的订单越来越少，一年的营业额能够有几十万就不错了。

加上长安光电的投产，以及国外公司的冲击，为了打开国内市场，国外公司的产品售价与国内相比较，价格差不多。

就拿高折射光学镜片来说，不同参数的镜片，国外产商就能做到与国内相差不大价格，其实产品质量上来说，国内外相差不大。

如果是在进口和国产上做出选择的话，一般人都会偏向西方进口或者是东瀛进口的。

从心里上来讲，大多数人已经根深蒂固的有了进口产品要高于国产观念。

在质量和技术上相差不大，价格相同的情况下，国产商品的竞争力绝对是低于进口的，这种情况也不是只有在光学镜片领域，小到家用电器，大到重型工业设备都是如此。

想要改变这种状况，唯一的方法就是用技术和服务拉开彼此之间的差距，技术上，中光生产的镜片是绝对没有问题的，现在唯一的问题就是价格和销售路径。

“各位领导，这是我做出的客户分析资料。中光主要产品是各类个光学镜头，其中以实验用的显微镜和相机镜头生产的最多，客户也主要集中在南方的各类高校和医院。”

厂办公室里，张景阳将自己了解到的资料整理统计出，做成了报告写成数据是他前世的强项，这些都是一个项目负责人必须拥有的技能。

“数据分析报告做的不错，小张不愧是燕大的高材生，光是这个潜在客户，和主力客户咱们厂就没有人梦想到。”

主管生产的副厂长何建国对张景阳的工作给与了肯定，当然也是因为他的报告做的的确不错。

“要想自救，咱们厂就得主动出击，主动寻求客户，以我的观念当前应该发展全厂总动员，谁能给厂里带来客户，我们可以给与他一定的奖励。”

都说三个臭皮匠顶个诸葛亮，全厂上下加上职工家属几千人，说不定还真的有人能拉来客户。

从国家分配任务到主动去寻求客户，这个方法是对的，只是之前周华和一众厂领导没有想过集思广益。

当然他们常年处于计划经济时代体制下，对他们的思维也会有一定限制，不像张景阳拥有来自于后世记忆，他的这些想法，也大多来自于后世所积累的经验。

对于大多数的中光厂职工来说，他们是不希望看到厂子倒闭的，毕竟有些人已经奉献了大半辈子给厂里，一旦失业，他们很多人都会不知道做什么，这也是为什么几次要工资不成，都能成功劝导的主要主要原因，如果真的能让厂子恢复生产，销售额增加，工人们自然是更加乐意的。

这两年外面的事情他们也听了不少，不管是江南本省，还是北方各省，都时不时有传出工人下岗失业的新闻，尤其是这两年以北方重工业三省为例，几万十几万的工人失业，已经不是什么新闻，每天都有各种传言，工人们就害怕哪一天自己厂子也倒闭了。

中南光学仪器厂能不能改制成功，扭亏为盈，不紧是我们在座领导的责任，而是我们每一个中光人的职责，同志们，会议结束后，你们各部门的负责人就将今天会议你传达下去，咱们争取早日让中光扭亏为盈。

周华身为厂长做了最后的总结，算是对这次会议的方案进行了通过，而且他也通过电话和部里的主管领导进行了交谈，领导对于他们有改制自救的思想给与了肯定，并且还特意强调，在一定的范围内，是可以给与扶持和资助的，虽然这种资助和扶持不会很大，但是总比没有的好。

有了部里的肯定，周华自然信心十足，而远在燕京某坐四合院里，一位慈眉善目的中山装老爷子，手里拿着那份改制报告，看了许久，随后激动拍了拍大腿。

“年轻人有想法啊，比咱们那个时候搞经济发展要想的多啊，如果真的成功，中光未必不能扭亏为盈，振华啊，你可以特别关注下，说不定啊，他还真的能给你一个意外惊喜。”

老爷子笑呵呵道，立在一旁威严的男子，责是点点头，想起了那天他与张景阳第一次见面的景象。

当时他就大言不惭的说过，他一定会做出一番成绩出来的，看来是自己小瞧了这个家伙！