友昕的经理很有意思，比她大两岁。听说以前也是开过公司的，后来倒闭了。

他会给友昕他们讲自己朋友的故事。那时他说他的一个朋友，需要去出差，路过他那里借宿。早上五点多郭经理还在睡梦中的时候，那个朋友已经出发了。

那个朋友很努力，每天不停的往外跑，两个月里就签下了十一个大单子，现在已经升任某公司国际部大经理了。

郭磊说，销售就是要跑起来，这也是公司前期让你打电话，后期鼓励你多出去的原因。

其实，出门还有一个好处，就是躲避早上的开会，也可以不受约束。友昕不喜欢被约束，她很享受外出的时间。

当然中途，在公司里的同事也会打来一通慰问电话，会关心她去哪里了，见了谁，结果怎么样……

友昕去过一些偏远的地方，那些地方其他销售几乎不来。只是坐车到这里的路程不仅远，而且还贵。

她觉得这是自己的机会，便坐一上午得车到这里，然后去见那些客户。

已经十一月了，天早已冷了下来。这次拜访又失败了。她自己就是个倔强的人，没想到碰到的比她还倔强。

失败以后要走很远的路去坐车。她有点失落，抱着自己的公文包疾步走在那条偏远又荒凉的小镇上，看样子很可怜。

“唉……你去哪儿？”有个骑电动车的中年男子路过，问道，“我捎你一段！”

友昕抬眼看了看他，模样中规中矩，不像是坏人。不过她摇了摇头，说了一声“谢谢。”

那个人再次邀请她：“天这么冷，你穿的那么单薄，会感冒的。我带你到前面……”

这下她没有拒绝，直接拿着包坐到了后面。

友昕说道：“我去公交站那里！”

“好，我带你过去。”

“谢谢。你是这儿的人吗？”

“是，我是一个中学老师。看你这样失意的走着，觉得你真心不容易。失败了吧？”

“嗯。”友昕觉得更心酸了，就差要掉眼泪了。

“谁都有难的时候，互相帮一把，应该的。这里这么偏远，不适合女孩子来。再说你年级轻轻，吃点苦是好，就是不要太委屈。如果不行，再选个别的工作。别为难自己。”

男人安慰了她一番，也顺利的把她送到了车站那里。

出门拜访的路上，友昕的确遇见了不少好人，有时候她觉得，这些人比拒绝她的那些客户，强多了。

就连中午，她在外坐在地上休息的时候，旁边有几个小伙子，会让她到自己车里休息一会，当然，只是真的休息。

天越来越冷，大多数人也越来越不想外出。友昕已经做了两个月的无业绩业务员，离别人说的三个月还差几天，可她真的坚持不下去了。

虽然借助别人家不需要交房租，可这每天外出的费用也不少，一次次的投入却没有任何收货，连她自己都怀疑自己是不是选错了。

郭磊看出大家的懒散，他这个部门本身就管理的很糟。郭磊看上了三部的一个很厉害的女经理，她们那个部门每天都有好多新签的单子，所以每天下午都只顾着聊天恋爱了。

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