“两钱一斤？这么贵？”一听到面前的豆腐居然一斤居然就要两钱，青年顿时有些不满了，觉得这个价格实在有些高了。

“贵吗？”张然微微一笑，反问青年道：“客人，这时节一斤粟都要一钱才能买到，我这豆腐不比粟要更美味？您说，这么美味的东西，两钱一斤，真的很贵吗？”

“这个...”

听到张然这么一说，青年心理顿时平衡了不少，是啊，现在粟米都要一钱一斤，粱米更是每石两百钱左右，基本也快到两钱一斤了。这豆腐如此美味，比起粱米来也丝毫不差，卖两钱已经算是很便宜了...

这么一想，青年很快便下决心，掏出钱袋，道：“你刚才说，买五斤赠一斤是吧？那给我来五斤吧！”

“好的，您稍等！”

张然手脚麻利的用木刀切下一大块豆腐，称了六斤豆腐，然后将豆腐放在事先准备好的宽竹板上，递给青年道：“您的豆腐，六斤一共十钱！”

“十钱么？”青年从钱袋里数出十文钱，一手递给张然，一手接过盛着豆腐的竹板，笑道：“十钱给你，拿好了！”

见张然这边总算钱货两讫，把第一笔生意做完了。周围早已看的蠢蠢欲动，快要按捺不住的其余顾客们，顿时纷纷叫嚷道：

“小郎，你们的豆腐还让吃么？不要钱的那种！”

“对对，不是说免费试吃么？也该让我们尝尝了吧！”

“闲话休要多说，快拿豆腐来！”

......

眼见顾客们纷纷鼓噪起来，张然不禁有些手忙脚乱，连忙让三魁将刚才切好的豆腐端去给顾客们品尝。

同时，为了防止那是试吃的豆腐被某人一口气吃完或者多吃多占，张然还大声对众顾客宣布道：“试吃的豆腐，每人限三小块！再吃的话就必须字迹花钱买了！我们已经说过了，只是免费试吃，而不是免费吃饱！重复一遍，不是免费吃饱！”

“才三块？小郎，就不能多给几块么？”

“就是，就是，三块太少了，还不够塞牙缝的呢？小郎也忒不爽利了！”

“快点把东西拿来，让吾等尝尝味道！”

......

在一片吵吵嚷嚷以及偶尔夹杂着一些不满的抱怨声中，张然的豆腐生意总算是彻底打开了局面。

由于免费试吃这招吸引了大量路人强势围观，随着时间推移，摊位前聚集的人群越来越多，很快便把张然的小摊围的水泄不通。

豆腐味道很好，价钱也不是太贵，所以大多数顾客在品尝了豆腐的味道之后，大都会花钱买一些带回家。

而且，因为张然这里还有买五赠一，买十赠三的活动，所以大多数顾客都是一次性购买五斤或者十斤，很少有人购买一两斤的。

这样一来，就直接导致了，张然与三魁这次带来的不到二百斤豆腐扣除专门用来试吃的一方三十多斤豆腐后，不到一个时辰的时间便被抢购一空！

豆腐卖完了，但周围的顾客却并没有就此散去，大家依旧围在摊位前，不断对张然两人发出各种询问...如，什么时候再来卖，下次卖的时候还是不是免费试吃之类的问题。

对此，张然只能大声向众人解释道：“各位客人，不好意思了！我们的豆腐已经卖完，诸位如需购买，只能等明天了！不过请大家放心，从今往后，我们兄弟二人每天上午都会运送大量的豆腐来供大家购买！而且，免费试吃的活动，不会就此结束，明天继续如此！一直持续三天为止！”

“就三天？那三之后呢？”人群中有人忍不住追问道。

由于周围的人太多，张然一时间也没看到说话的人长什么样子，只能高声回答道：“试吃活动只有三天时间，三天过后，试吃活动就会结束！而且，买五赠一的活动，也同样只有三天！三天之后，豆腐价格恢复原价！所以，如需购买的客人，明天要抓紧时间抢购啊！”

“居然只有三天时间，这也太短了吧！”

“是啊，是啊！三天太短了，最少也应该十天才行啊！”

没有买到豆腐的顾客们听到只有三天的优惠期之后，不禁纷纷抱怨起来，强烈要求张然增加优惠的时间。

但深知后世“饥饿营销”游戏的张然怎么可能会答应？面对众人的请求，直接来了个沉默以对，并且还让三魁仗着身强体壮，冲出人群的包围，直接跑路了。

见张然两人越走越远，碍于集市的规矩，围观的人群不好继续追逐，这才心有不甘个个带着悻悻之色无奈散去。

但离开之前，大多数人心中已经暗暗下定决心，明天一定要尽早赶到，并且趁着便宜，多买一些美味的豆腐才行！

......

一路推着小车，混入出城的队伍之中，有惊无险的出了新丰县城，察觉到身后面再也没有人继续尾随之后，张然两人这才悄悄松了一口气。

在离开新丰县城之后，回去的路上，三魁一边推着小车，一边忍不住满脸兴奋的对张然询问道：“然哥儿，今天咱们的豆腐卖的这么好，一共赚了多少钱呀！”

张然沉吟了一下，回答道：“扣除那一方试吃的三十多斤豆腐，咱们总共卖了一百八九是斤豆腐吧！这豆腐咱们卖两钱一斤，我估计最少也应该三百多钱吧！”

三魁闻言不由大失所望，小声嘀咕道：“三百多钱？就这么点？”

张然没好气的白了三魁一眼道：“三百钱你还嫌少？要知道这三百钱还没算黄豆的成本以及咱们的人力成本呢！如果扣除这些的，能净赚二百钱就算不错了！”

听了张然的话，三魁更加不服气了，不禁嚷嚷道：“二百钱？就这么点钱，还不如上次咱们卖鱼赚的多呢！咱们上次卖鱼可是赚了一缗多钱呢！”

张然顿时都快被气笑了：“我说三魁，你也不想想，咱们来新丰县城卖一次鱼需要多久？三天还是五天？而且清水河里的鱼虾可是有限的，能让你一直抓下去？越抓只会越少的！这次咱们卖豆腐虽然只赚二百钱，但胜在细水长流，可以一直做下去，是个长久的买卖，岂不比抓鱼卖鱼来的强？”

“呃”被张然这么一说，三魁顿时有些哑口无言，但尽管一时间找不到反驳张然的话，三魁还是嘴硬道：“我还是觉得卖鱼更好，既省事，赚的钱又多...”

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