“3：算价，谈优惠，逼定客户”

“4：起身送客户至售楼部外，如客户开车，则应送至停车场，且跟客户挥手道别，并提醒客户下次要来找自己”

“5：三天内电话回访客户，至此接待流程完成”

沐辰看了看，发现跟之前售楼部的接待规范没啥太大得区别，要说有的话，应该就是佳阳的一些点更细致一些。

每一点都对应着不同的分数。

如：未双手递名片扣一分。

未轻声问好，扣一分。

等等。

接待暗访客户是销售最讨厌的一件事儿，因为是个出力不讨好的事情。

接待好了，是应该的，接待不好还要受惩罚。

但是也没办法，大家谁都不知道自己接待的是不是暗访客户。

以前的时候还可以通过一些手段来判断，比如暗访客户因为会摄像，所以会有摄像机，或者手机摆在比较显眼的地方，大家一看就可以分辨出来。

但是现在的暗访客户，已经是通过针孔摄像头来进行摄录，放在一个小包里。或者藏在口袋里面，手段层出不穷。

“合同已经签了，你把说辞发我一份呗，我今天下午没什么事儿，先背背，争取早点上岗”沐辰还在想着暗访的事儿的时候，许致远发了条微信过来。

“行”沐辰回了句，然后直接发了份电子版的说辞给他。

“真用功”沐辰暗暗想到。

没有人会无缘无故的成功，就冲着许致远的态度，沐辰觉得自己没看错人。

“大家想吃什么，今天晚上我请客吃饭”陈芳在群里突然发了一条消息。

沐辰看到后，脸上露出了一丝微笑。

陈芳到时候拿的起放的下，就是不知道，那句话会不会兑现，如果真的兑现的话，沐辰倒是要高看陈芳几眼。

就在所有人在讨论吃什么的时候，陈芳突然走到了沐辰的面前。

“不好意思，沐辰，之前是我不对，像你道歉，你的能力确实强，我不如你”陈芳说着给沐辰鞠了一躬。

这倒是把沐辰吓了一跳，连忙躲闪开，摆了摆手，“都是同事，开玩笑的话，当真干嘛。”

沐辰就是典型的吃软不吃硬的性格，你跟他来硬的他就跟你刚到底，要是真像陈芳现在这样，沐辰倒是有些不好意思了。

“不管咋说，是我输了。晚上吃饭，你一定要来参加哈”陈芳叮嘱了一句。

等到沐辰点头答应了，陈芳这才离去。

其实陈芳自己也想明白了，之前一直针对沐辰，也只是因为这个主管的事儿而已，现在既然周阳已经说了会升两个主管，那么也就不存在竞争关系了，最主要的是，这个事儿，他道了歉反而可以在周阳的心中留下一个好印象。

沐辰看着陈芳的样子，心里有些拿不准，到底是真心得，还是做做表面工作。

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