刘有位之所以要让刘长寿再提高一点单价，不过是因为之前的价格太低，就算把这一点钱都给了外卖员，也还是太低了，到时候恐怕都没有人愿意接这个单。

做这件事情孙行舟又不是真的在做好人好事，能为学校的学生提供一些便利是最好的，但是也要保障跟着自己的这些人的利益才行！

当然，最重要的还是自己的收益。

“不过我还是比较推荐你第二种方案！”刘有位接着说道。

“不知道刘大哥你们餐馆一餐的话一般能接到多少的外送订单呢？”刘有位问道。

“一般的话七八份吧。”刘长寿说道，“多的时候十几份。”

刘有位笑了笑：“你知道与我们东华外卖合作的一个商家，一餐可以有多少份订单吗？”

“多少？”刘长寿问道。

“不少于三百份。”刘有位平静的说道。

嘶！

刘长寿倒吸一口凉气！

三百份啊！他们店一天总的销售量都没有这么多！

“真的？”刘长寿不可置信的问道。

刘有位点点头：“我骗你又没有什么好处。”

“三百份啊！这样一天可以多赚多少钱啊！”刘长寿喃喃道。

其实这些餐馆，他们的食材成本都不算高，虽然比起麦克士这种快餐来说利润已经低了很多，但是每一份的利润也不少。

不过是因为他们需要支付高额的房租及人工费，所以必须有这样的定价。

所以过些年外卖盛行之后，有很多人就专门做外卖生意，他们不需要租门市，就在家里面接订单，这样免去了高额的租金之后，他们的收益是很高的。

“所以刘大哥要不要考虑一下我们的第二种合作方案，有我们东华外卖的宣传，你们店铺将会被全校的学生知道，就算每天的订单达不到几百份，但是比起你们自己接外送订单还是要多不少的。”刘有为说道。

“那你们这个第二种方案是怎么一个收费法的？”刘长寿问道，他已经被那上百份的订单刺激到了。

“因为我们东华外卖为你们提供了一个宣传的平台，等于是给你们打了广告，还要负责给你们接订单，所以我们会在每一份订单里面抽取一部分佣金。”刘有位说道。

刘长寿点点头，他不认为这有什么不合理的，主要就是这一部分佣金到底有多少。

“那这佣金是多少？”刘长寿问道。

刘有位笑了笑：“现在我们东华外卖因为正在扩展业务阶段，所以对于你们这样早期入驻的商家，我们是给了不少的优惠的，现在的佣金定在这个点。”

刘有位在桌子上写了一个数字。

刘长寿看到了之后陷入了沉思，意识没有回应他。

刘有位也不急，把可乐打开润了润嗓子。

过了好一会之后刘长寿说道：“小兄弟，这佣金的点子是不是有点高了？”

刘有位笑着摇摇头：“高不高其实刘大哥你心里有数是吧？其实对于你们来说，每多一份订单其实就多一份的利润，就算现在利润降低了那么一点点，但是数量上去了，那就不少了啊！”

看到刘长寿还有一些纠结，刘有位趁热打铁：“这么和你说吧刘大哥，你觉得等过一段时间之后我们东华外卖的业务把学校周围的商铺都谈好了，之后还会有多少学生会到学校外面来吃东西？

到那时候就不只是说因为你没有入驻我们东华外卖而少了这些额外的订单，可能你们之后的生意也会受到一定的冲击。”

刘有位这话一说出来刘长寿就有些慌了，虽然刘有位说这话是有些夸大成分，但是这也是实际可能发生的情况。

“刘大哥你好好考率考虑吧，要是觉得可以合作之后给我打电话。”刘有位留下一张写了自己电话的纸条站了起来。

这时候他想着，自己是不是应该去搞一张名片！

经过一个星期的努力，刘有位和李广平他们在学校周围的餐馆进行了市场营销，取得了不错的成果，有好几家餐馆都选择了和东华外卖进行合作。

不要觉得这样的效率很低，认为只要去了别人就应该会选择合作，很多人的思维并不一定跟得上。

首先看你是个学生就没有太多想要和你谈话的想法，然后就是觉得自己要被收取一份利润就舍不得，还有的就是觉得这所谓的外卖就是骗人的！

“别这么愁眉苦脸的，我觉得这周的战果还算不错啊!”周六开会的时候，孙行舟看到有些人的表情不是很好看。

“孙总不好意思，我一家都没有谈下来！”邓波愧疚的说道。

听到邓波这么说陈现阳也红着脸不好意思抬头，他也没成功。

相反刘有位坐在一旁则是有些傲然！最后刘老二面庄还是被他拿下了，不过隔壁那家炒饭馆的老板简直是脑残，居然觉得自己在骗人！

“难不成你们以为谈业务是很简单的事情吗？”孙行舟笑了笑说道，“要是只要去谈就能成功，那这做生意自也太容易了吧！”

“说实话这周我们能谈下来三家餐馆，我就已经很意外了。像我们这样的学生，出去和别人谈生意本来就不容易，有时候谈十家能有一家同意合作就不错了。”孙行舟看到李广平他们这些人精神状态都不是很好给他们鼓劲道。

毕竟都是一群学生，平时受到的挫折不多，很多时候想的东西都还是太简单了，觉得什么事情只要自己去做就能办到，然而现实是很残酷的，事实就是做什么都不容易。

孙行舟有些担心他们的积极性被打击到，所以安慰一下他们。

并且他说的也不只是安慰的话而已，这些也是事实，跑业务不是那么简单的事情，不要觉得送外卖就很累了，跑业务对心里承受能力是巨大的考验。

“所以现在我们要做的不是垂头丧气而是提起精神来！那些餐馆他们没有选择和我们合作不是我们的损失，而是他们的损失，之后有时间你们还可以继续去和他们谈，但是对于我们的底线一定不能放低了！”孙行舟继续说道，“我这么和你们说吧，要不了多久，到时候就不是我们去求着他们来合作了。”

听了孙行舟的话李广平他们打起了精神，一个个眼里又燃起了斗志。

刘有位看到孙行舟几句话就让本来像腌茄子一样的李广平他们打起了精神不由肃然起敬，之前那点因为谈了一笔生意有的自满烟消云散。

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