秦凌忽然伸手，不知道从哪里摸出一张地图来，指给众人看。

众人看的目瞪口呆自家东家果然是厉害，要知道地图这种东西，可不是谁都能有的，就算花钱，也不一定能买的来，就算买的来，平面百姓也是不能用的，东家既然敢展现在他们面前，就说明对他们有足够的信任。

众人看着这张制作精细的地图，忽然间心里都暖了起来。

秦凌丝毫不察觉，接着道：“一来呢，你们去接秋娘的时候，已经走过这条路了，二来呢，我们在永安府和梁州府都有落脚点，十分方便，三来呢，永安府虽然不熟，但是进了梁州府的地界，要跟我为难的人真的还没有，这条路是最熟悉最安全的，所以咱们可以试一试。”

众人听了都觉得有理，便一齐点头答应。

“那，咱们这个快递的生意，都做些什么呢？”

“就是送信和寄东西。”

成高明想了想，点头道：“普通百姓的东西不多，也不大，我们一辆车上可以装好多，装满了，走一趟应该也不会亏……”

卫大海道：“那咱们多久走一趟呢？是不是货多就多送，货少就等着货满了再送？”

秦凌立刻摇摇头：“不行，不管货多或少，咱们都得准时送。”

“啊，为什么？那要是只有一件，也要送吗，那岂不是亏死？”

“人家选择我们，就是为了方便，倘若我们为了本钱而拖延，拖来拖去，延误了时间，主顾就不会再相信我们了，那么我们也就失去了竞争力。”

成高明点点头：“东家说的有道理。”

“可是，这样一来，咱们一开始肯定是要亏钱的！”

秦凌笑笑：“哪有什么买卖一上来就准能赚大钱的，生意都是一点点做的，以后慢慢生意路子打开了就好了。再说了，你家东家我也不差这点钱，你们大可以放手去做就行了。”

大家伙全都哈哈笑了起来。

不说别的，就说这回开业典礼收到的梁三相公给的那些礼物，就够他们胡吃海塞两辈子的了，他们东家，还真是不差钱！

于是秦凌就把成高明留下来，继续商定一下生意上的细节，比如多久走一次，一次收多少钱等等，众人皆散去继续干活不提。

“东家，以前这永安府，从来都没有过咱们这样的快递买卖，普通人家要寄信，要么就看有谁要走这条路，让人帮忙捎过去，要么就走驿站。要是让人捎，那得碰，没准半年都碰不到一个，要是走驿站，因为驿站是官家的，收费很贵，普通人家也不一定会选。所以，我觉得咱们的价钱，其实不用定的太低了，就跟驿站差不多就行，何况咱们还比驿站快，且隔一段时间就有，对老百姓来说，岂不是相当方便？”

秦凌想了一会儿，又摇了摇头：

“开始的时候，还是不要持平……要比驿站再便宜一点。”

这个时代总体节奏就是慢，大伙儿都习惯了慢，一时半会其实也体会不到快的好处，所以快对他们来说，应该没什么太大的吸引力，反而便宜的吸引力更大一些。

况且她的快递业务刚刚开张，还没有口碑，百姓们不一定信任，驿站虽然贵，但好在这么多年了，足够让人信任，那么要想竞争，便宜基本上算是唯一的吸引力了。

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