帝都D城区金鱼胡同5-15号，华尔道夫酒店十二层，一二零八号总统套房。

这家酒店地处王府井核心地段，离故宫只有一公里的距离。这也是郝楠仁选择这家酒店最主要的原因，单纯的想俯瞰下故宫，当然代价就是77603元一晚的房价。

同时郝楠仁还在四层开了一间四一八号房间，这间房间虽然只需要七千多一晚，不过却是极其难预定的。因为这间房间拥有一个巨大的露台，在露台之上有个豪华的帐篷，这样要是天公作美，郝楠仁就可以在帐篷里仰望星空了。

嗯，有内味儿了，回到帝都当然要找找帝都玩主的感觉。

郝楠仁此时瘫坐在书房的书桌前，玩着手机，丁氏灵芝则是兴致盎然的翻看着书房里面的一本书——《故宫建筑图》。

“郝总，蓝海创投的张经理已经带着那位创业者过去了，应该半个小时之后就能到。”蓝海投资公司马云龙发过来一条威信消息。

马云龙万万没有想到，自己的这位偶像竟然对公司的洞察如此深入，就连自己都不曾听说过的一个创投项目都是了如指掌。

昨天郝楠仁一路上都在安排此事，马云龙自然是不敢怠慢。

不过马云龙也是充满了不解，既然郝楠仁如此关心这件事情。马云龙自然也是找蓝海创投的张经理详细了解了一下这份商业计划，可是很遗憾，马云龙跟张经理的意见一致，这份商业计划完全没有实施的可能性...

马云龙只能暗自感叹，先知就是先知，毕竟棋高一着，他的眼界怕不是自己这些凡夫俗子可以企及的。

郝楠仁看着这位创业者的个人资料，以及一份商业计划书，如果能称之为商业计划书的话。

常建军

性别：男

年龄：48

籍贯：北河省邯单市鸡则县

文化：高中

婚配：未婚

工作经历：任职于世界红辣椒酱有限公司

核心创业团队：常建军、常恭平（父亲）

从这份简洁的个人资料，郝楠仁没有分析出个所以然。

商业计划书简单明了就是要成为下一个老干娘，整体发展思路跟老干娘也是如出一辙。虽然还没有品尝过那个神秘的调料包，可是对于成为下一个老干娘的愿景，郝楠仁还是充满了怀疑。

不是说老干娘味道真的那么好，全国没有新的辣酱产品能够超越它，不说全国，就是阳贵市就有不少做油辣椒的味道胜过老干娘。

可是味道并非全部，这可能跟我们长久的认知有些偏差。首先，老干娘已经取得了品类的成功，从而铸造了其品牌的成功。

提起辣酱，大家脑海中闪过的就是老干娘，这就是它已经成为一个品类的代表，成功占领消费者心智的最直接表现。

对于这种已经率先占领消费者心智的情况，后来品牌当然还有机会，但是付出的代价是没有参与其中的人难以想象的。

第二呢，是它产品本身优化的非常不错。这当然不是从单纯意义上的辣椒属性，作为评判标准的。

如果以辣味属性作为评判，问一问西蜀、庆重、州贵、南湖、芸南、西江地区的人，相信老干娘确实差很多意思。

可是单纯的满足辣的需求，那不过是一个几十亿的市场。可是香辣的平衡让它跻身到了日常调味品，它跟酱油、醋、盐放在一起，就是一个体量上万亿的市场。

正因为扩宽了它的受众面，老干娘甚至远销全球，造成了有华人的地方就有老干娘的现象，让全世界都为这个火辣的女子面红耳赤。

再加上从创业早期，陶阿姨就用超前的眼光，请帝都大学食品化学方面的专家解决了食品保质期的问题，也反过来促进其在渠道销售方面的优势。

第三是听起来非常轻飘飘的一句话，专注。

可是当你十几年只干一件事，甚至几十年只干一件事的时候，作为一个个体都很难做到，作为一个企业将是难上加难。

特别是当你发展的非常不错，手里有数十亿现金流的时候。

第四点是一个极为残酷的现实，老干娘强势占据了一个非常合适的价格区间。

以老干娘的主要产品风味豆豉还有鸡油辣椒为例，它主要的规格为210g和280g，其中210g规格锁定在8块钱左右，280g占据在9块钱左右的价位。

虽然不同的价位有一定的区别，但主要是根据规格的不同，大都集中在7-10块的消费空间里面。

加上老干娘的强势品牌，所有其他品牌只能选择价格避让。比如说锦李记的340g风味豆豉酱定在19块左右，康康牛肉酱175g定在8块左右。

也就是说要么你价格要高，要么你价格要低，否则你很难跟老干娘抗衡。

但是问题出来了，你价格低，你很难活下去，如果你价格比他高呢？你马上会失去市场...

而7-10块的价格，又恰恰是具有杀手锏的主流消费区间。

所以就连现代管理之父德鲁克都承认，价格的制定是最难的，你很难通过比较理性的方式来定，你也很难通过感性的方式来定。唯有靠实践、靠悟。

还有老干娘一直贯彻的四不原则，这简直和郝楠仁目前的资本属性背道而驰，是根本无法学习的。

所谓四不原则，就是一不贷款，二不上市，三不欠别人一分钱，四不做广告。而说到不做广告，就是大家理解的广告。因为它的四不原则一直坚持十多年，本身就是最好的广告。

它不做广告这件事情被很多人知道，就已经达到了广告的目的。

做食品或餐饮，有的时候金融资本就是扼杀品牌的罪魁祸首。用经济学家弗雷德曼的话来说：我们没有迫切增长的需要，我们只有迫切增长的欲望。

所以陶阿姨目不识丁，从一个街边卖凉粉的普通妇女成长为一个2011年至2014年就已经三年纳税18亿，带动800万农民发家致富的民营企业家哪有那么容易。

郝楠仁也并非一个尚未开始，就是只能看到前进道路艰难险阻的人，只是这份商业计划书确实有毒，难怪早早就已经被张经理给毙掉了，因为如果它想走的是老干娘的那条道路，从它寻找资本介入的第一天开始，就已经输了...

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