曹经理接过李默递过来的烟，凑上去点燃，“我们是国有军工大品牌，品质有保证，加上定位合理，销售是不用愁的，自然门槛有一些，不过呢，我看李老板也是实在的生意人，年度任务完成，是有结算返点的，不多，七个点，再加上分公司可以争取到的销售支持，只要完成年度任务，十个点跑不了了。”

看上去很诱人是不是？

实际上这是厂家和分公司的一种套路，也不完全是套路咯，只要你能够完成他们定下的任务，十个点，实打实会在年度结算的时候打到他的账户。

可以说是一种激励手段，想得到多，就得做得多，想到和得到之间，最重要的是做到。

李默在心里权衡了一下，不等一支烟抽完，他道：“我可以接受，什么时候签合同？”

曹集抽烟的手一哆嗦，差点没拿住。

讲实话，他没谈过这样的业务。

业务是谈拢来的，一次搞定的事，在他这几年的业务生涯中还从没遇到过。

今天，他遇到了。

遇到了李默这个不按常理出牌的人。

反而陈平章淡然了一些，这几天，李默的表现已经颠覆了他的世界观。

龙一文算是步子迈得大的人了，李默比他还要迈得大。

第二次从龙一文的兴达出来后，他就隐隐觉得，李默压根不是仿古集蹬三轮儿的人。

他和龙一文谈论的兴达未来规划，简直就是在帮助兴达谋布之后的路。

典型的谋一域而谋全局，这是操盘手才有的格局啊。

他这个小诸葛在李默面前，竟然成了附庸一般的存在。

陈平章难以想象。

李默一直在带节奏，带了自己，也通过自己带了龙一文的节奏，更不要说叶何他们了。

万幸！

曹集随身带了合同。

和李默吃完饭，曹集有点不相信，攥着手里的合同，和打到公司公户的三十万凭证。

他都不敢确定这是真的。

然而事实就是如此，李默和自己签了代理合同。

在柳城，TL，以后就是李默的了。

陈平章选择和李默合作，他没有多余的话，事情已经到了这一步，也只能看李默的能力。

“明天曹经理就会安排装修公司前来装修，等货铺过来，你如何打开局面？”

李默拿下TL柳城的代理权，不禁有些兴奋。

重生以来，他没想过自己会如此顺利。

可能是天可见怜，让他遇到了敢打敢拼，也相当重义气的陈平章，凭借跨时代的眼光，他征服了他。

同样，也征服了未来柳城大富豪之一的龙一文。

他们给了他信心，也给了他这个穿越者的福利。

一切，都在掌握之中。

陈平章表现出来的绝对信任，他也没什么好隐瞒的。

“还记得文哥的承诺吗？”李默问道。

陈平章点了点头，“记得。怎么，你的突破口，打算从兴达开始吗？”

“兴达只是一个方面，最终的想法，我会学毛爷爷的。”

陈平章心底一亮，“农村包围城市？”

李默笑道：“农村包围城市是毛爷爷的说法，用现代商业术语来说，叫做渠道为王。”

“渠道为王？”

李默道：“是的。未来的市场必然会下沉，GM和SN，亦会下沉到三四级市场，而我们，必然比他们深入一层，下到乡镇级市场。所谓渠道为王，就是谁掌握了下一级的现金流，谁就能成为市场的王者。”

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