“你说的其它销售渠道是啥？”张丰收问道。

“就是网上销售，咱们可以成立一个合作社，然后以咱村的名义在淘宝和京东上面开个网店，这样，咱们的苹果就能卖到全国！”洪苹果说道。

“这办法恐怕也不行！去年……”宋伟还未说完，张丰收连忙悄悄拉了他衣角一下，示意他不要再说。

“去年怎么了？”洪苹果问道。

“网上销售的法子，去年也尝试过，杜书记找人弄的。”宋伟说道。

张丰收说道：“网上咋销售，咱也不懂，杜书记说，网上竞争也激烈，最主要的是，咱供货不能持续，等有人要的时候，咱又没货了。”

“咱如果建一个保鲜冷库的话，不就能持续供货了？”洪苹果说道，“网上销售，包装和物流也很关键。”

洪苹果正说着话，洪铁柱进来了，等洪苹果说罢，遂开口说道：“支书，村长，都在呢？”

“是铁柱兄弟，来，坐！”张丰收起身让座。

“不了，我过来看看。”洪铁柱摆手说道，“你们忙，我等一会儿不碍事。”

“只顾说话，没看外面，没想到天都黑透了，苹果赶紧回去吧。”张丰收说道。

“可是……”洪苹果还想问清楚去年苹果的网上销售情况，张丰收打断了她的话，“苹果下树还得一些时间，不着急，别让你爸等太久，回去吧。”

看洪苹果和洪铁柱走远了，宋伟问道：“我说老哥，咱这苹果，网上销售根本就行不通，你咋不让我告诉她？”

“村委工作的困难，她知道的已经够多了！”张丰收狡黠一笑，说道，“你把咱村扶贫工作的所有困难，都一股脑摊在她面前，把这妮子吓跑了，咱可就亏大了！”

“人家可是正而八经的名牌大学生，专业也对口，对咱村来说，简直就是宝贝！”张丰收慢条斯理地说道，“等她适应了咱村的工作呀，说不定还真能让咱们村脱贫致富！”

“我知道您老人家慧眼识金，洪苹果这闺女也踏实认真，可是您把咱村脱贫致富的希望寄托在她身上。”宋伟摇了摇头，继续说道，“我看您是有点病急乱投医了。”

“小宋啊，你敢不敢跟我打赌？只要咱们俩相信她，支持她，她就能让咱村脱贫致富。”张丰收认真地说道。

“老哥，咱俩搭档也好几年了吧？你向来不打诳语，评价人那都是有依有据的，这一回怎么这么轻易就下结论了？”宋伟不解地问道，“就凭她是大学生？这两年各村的下乡大学生还真不少，像习铭昊一样干成事儿的有几个？”

“我可不是轻易下结论，苹果可不是那些干几天就跑了的好高骛远、眼高手低的大学生村官，我说她能行，有五个理由！”张丰收伸出巴掌，五个指头在宋伟面前晃了晃。

“说说看，哪五个理由？”宋伟来了兴致，做出洗耳恭听的架势。

“其一：洪苹果她妈苏玉莲早就不同意她回村工作，这村里人都知道；最近我又探了探她爹洪铁柱的口风，他也是不愿意洪苹果回村的！”张丰收掰了一个手指头说道，“但她还是回来了，她是顶着父母反对的压力回来的！这说明洪苹果有扎根咱们村的决心！”

宋伟若有所悟地点了点头。

“其二：洪铁柱俩闺女都上大学，家境不好，娃在学校那是勤俭节约，就那，她还能从西安买最好的红富士带回来，就为了跟咱村的苹果作比较，这娃有心呐！”张丰收又掰了一个手指头。

“其三：这娃从小在咱们村长大，她见过大城市的繁华，也经历过咱村的穷日子。”张丰收继续说道，“我看得出，她迫切希望咱们村能富起来！她有这个动力。”

“其四：青苹果学的是农林科技，在咱们这儿，她正好能够学以致用，咱们村有她的用武之地！”

“其五：从今天的表现来看，这娃为人正直，做事踏实认真、态度端正，且善于思考。”

张丰收意味深长地说道：“你说，如果说有人能带领咱们脱贫致富，你说是不是非她莫属？”

“听你这么一说，还真是这样！”宋伟连连点头说道，“我真是越来越佩服你了！洪苹果回来就一天多时间，总共见面也没几个小时，你就能把人看得这么透彻？”

“我看人什么时候错过？”张丰收捏起一片绿苹果放进嘴里，说道，“不论什么样的人，我看一眼就能判断个八九不离十。”

“不对！我听洪苹果叫你张老师，莫非……？”宋伟恍然大悟。

“哈哈！没错，这娃是我的得意门生！她的小学是我教的。”张丰收笑道，“没想到，这娃长大了，心性却一点儿没变，难得！”

“那你还对她没有信心，怕她撂挑子，不让我跟她说去年网上卖苹果的事？”宋伟问道。

“这可不是对她没信心，这是爱护她！”张丰收认真地说道，“咱们攻坚克难，就相当于战场上端炮楼、炸碉堡，你忍心让自己的学生，在还没有熟悉战场环境的情况下，就置身于敌人的枪口之下？”

“嗯，有道理！”宋伟若有所思，想了片刻，他伸出大拇指说道，“厉害！我又学了一招！”

“我怎么就没想到呢？”宋伟说道，“去年网上销售都是杜鹏飞搞的，白花钱做包装箱和店面设计什么的，一点没卖出去，你说要是让洪苹果发现里面的问题，她肯定会……”

“哎呦！都这么晚了？”张丰收猛然站起，打断了宋伟的话，“回家又得听你嫂子嘟囔半天，走了！”

张丰收起身离开，只剩下宋伟一个人坐在那儿苦笑着摇头。

…………

大岭生态农业合作社的三个生产车间建成之后，又建了第四个车间，生产规模是有了，可是原材料并不能保障设备持续工作。

大多数村镇的农户太随意，想种什么种什么，想怎么种怎么种，各村供应给大岭生态农业合作社的原料不但数量难以保障，连质量也参差不齐。

习铭昊不得不像管理红旗村的秋梨园一样管理各原料供应村，给他们签订协议，派人协助并规范他们种植，并统一定价收购。

有了统一的管理和技术指导，产量和质量就有了保障，有人上门收购，也不愁卖不出去了，农民的合作积极性自然就高了，有了稳定的收入和明确的收益预算，脱贫致富就有了方向。

县扶贫办对习铭昊和他领导的大岭生态农业合作社寄予了很高的期望，希望他不但要做好全县脱贫致富的榜样，还要用实际行动帮助其它贫困村实现脱贫致富。

有很多各乡镇的贫困村村干部闻声而动，纷纷找到习铭昊寻求合作，习铭昊就更加忙碌了。

可惜居龙湾村的苹果去年刚挂果，还没有引起县领导们的重视，居龙湾村也没有人与习铭昊和大岭生态农业合作社取得联系，他们的困难习铭昊不知道。

………

次日，洪苹果早早来到村委，办公室门开着，里面没有人，隔壁的卫生室门开着，有人说话。

洪苹果到卫生室门口，看到里面已有好几个人在等待就诊。

村里人都知道宋伟平时很忙，若无急诊重症，一般情况下都起早来卫生室抓药。

“苹果，这么早就来了？”宋伟抬头看到门口的洪苹果，起身拿起一张纸递给她，说道，“这是咱村各组组长的电话号码，你今天先在前半沟走走，统计一下各组各户能种猪苓的土地面积，等我忙完了，后半沟我和你一起去。”

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