可是，他们镇中学，从99年到2005之间，就有五十几人，高分考上市实验高中等尖子班，这些学长学姐中，其中有三个人考上了上清华北大，还有出了好几个考上中国人民大学、北京理工大学、吉林大学和哈工大这几个985和211等超一流大学。

就他来看，一个人学习好不好，能不能学出来，最重要的还是看自己，而不是看学校和老师。

王彪很不理解这种做法。

付羽骑摩托右拐拐进惠新里社区，又骑了五百多米后来到化工大学附属中学南边的天和晟饭店对面的一家小饭馆。

“进来吧，咱们边吃边聊。”说着，他率先走向饭馆，撩开门帘，进了店。

王彪犹疑了一下，跟了进去。

饭官不大，也就四米宽，左右只有两排四人座的小饭桌。一共八张桌。

付羽直接坐在了门口右边的临窗桌坐下，拿起菜谱推到王彪面前。

“你喜欢吃啥？自己点。”

王彪被付羽的客气弄的更局促了，同时心里更感动了。

跟付羽忽然有了种一见如故的感觉。

他把只有几页的简易菜谱又推还到付羽面前，“我啥都都行，您点吧。”

付羽看了一眼王彪，不在客气，“行，你没忌口的吧？”

“没有。”

付羽这才翻开菜谱点了起来：“这个回锅肉来一份，还有这个鱼香肉丝，再来个......”

“够吃了付经理，别点了，够了。“王彪急忙揽了一嘴。

他现在兜里就四百七十多块钱，点多了一会他付完账，就只剩三百多了。

付羽抬头笑着看了一眼王彪，“这哪够，我一个人都得吃这些。”

说着他又对站在一旁的女服务员说道：“再来一份这个皮蛋豆腐，一份酱牛肉，四碗米饭。”

“来点酒水吗？”

“来两瓶汽水吧。”付羽道。

王彪说道：“给我来一瓶矿泉水就行。”

他心收缩了起来。

方才点菜他看价钱了，加起来九十多块钱。

刚才就不应该进来！

直接干脆的拒绝得了。顾及别人面子，自己的钱包就得受伤！

死要面子活受罪啊！

活该！

付羽不会读心术，不知道王彪心里想啥，见王彪一脸不自然的表情，他微笑着说：“你一点都不像咱们东北人，太放不开了，紧张啥，你这样以后做销售能跟客户张开嘴吗？大老爷们尤其是东北老爷们咱们必须得闯荡些。”

王彪不好意思的笑了笑。

“你家是哪里了？”付羽问道。

“我家吉林松原的。”王彪。

付羽笑道：“吉林的啊，咱们店里还一个，是四平的，回头你们可以认识认识，咱们店里的东北的好几个呢。”

“是吗？呵呵。”王彪回了一句。

聊了几句后，或许是付羽给人的感觉很随和，说话很有亲和力，王彪也渐渐的放开了自己不再局促。

“你在哪里住呢？租到房子了吗？”付羽随口问了一句。

王彪道：“我现在借助我小哥那里，还没有租房子。”

付羽点了下头，“那得赶紧找房子了，回头上班就没什么时间出去看房子了，在北京租房子可得注意，黑中介、坑人的二房东很多，别被人骗了。”

“二房东？”王彪疑惑道。

黑中介他知道，这二房东是什么意思？

付羽：”这二房东就是租别人房子过来，自己在转租，还有一些也是上班的人，因为工作变动什么的，不能继续住了，就把房子转租给别人，这种的千万别租，坑人的最多，租完了回头人跑了，押金房租啥的你都要不回来。”

不一会菜和饭上来了。

二人边吃边聊。

付羽给王彪的心里印象很好，比之前见到的两个店长更好感，亲自骑摩托去接他，又请他过来吃饭，跟这样的人干事，绝对错不了，起码不会坑他。

而且，这个付经理还很坦诚，连他新任店长的是都告诉了他。

“你放心，虽然我新任店长，但也干了好几年买卖了，回头你上班了我会带着你干，有客户什么的我带你做，我们当店长了，就不能自己做单子了，回头我的客户也会给你，只要你啃努力做，一定就能开单。”付羽真诚的说道。

他的眼神很真诚，黑眼珠也有光泽。

让人潜意识的就相信他的话。

王彪道：“我一定会努力的，付经理那这买卖好做吗？得多长时间能卖房子？”

“这个取决于你的努力，你每天打多少个电话，接待多少个客户，能带几个人看房子，怎么说呢，漏斗院里你知道不？”

还没等王彪回话，付羽继续说了起来，“看到这个菜盘子没有，假如他就是你接待的客户，发传单海报跟你打电话咨询的，而其中，你能把让他们约出来，或是他们找你想看房子的一向客户，可能会缩水成十分之一，甚至百分之一。”

说到这，他把汽水瓶放倒，贴在菜盘子边缘，给王彪演示。

“最后到交订金，签买卖意向书，又会缩减不少。”

他指着瓶盖，说：“最后这个瓶盖才是你最后的签约客户，所以说，还得看你努不努力，个人话术能力强不强，能不能让人信任你。”

王彪看着付羽弄出来的不伦不类的什么漏斗，心里了然了。

对于所谓的二手房产买卖经纪人的工作也有了一个初步的了解。

这顿饭，吃的王彪受益匪浅，不再那么迷茫和懵懂了。

见付羽快要吃完了，他站起身来到里边的巴台，“老板买单。”

付羽还以为王彪是去上厕所，一听要买单，急忙喊道：“老板别收他钱，这钱我付。”

说着他几步来到近前，埋怨的看着王彪，“咋能让你花钱，就算你不来上班，这饭也该我请，想请客，等以后开单了，你在请。“

饭店老板显然跟付羽很熟悉，他笑着道：“就让你们付店长请吧，他总请人吃饭，以后跟你们付店长好好干，绝对错不了。”

王彪不由看向一脸儒雅之气的付羽，心里又有了一个新的认识。

看来这个人确实很不错，就现在这干着，如果不行，干几个月后在找别的工作也不迟。

付羽听到老板这么一说，笑着道：“这是应该的，出来工作都不容易，我这个店长不请客，谁请？”

说完，他对王彪道：“呵呵，我这一个月有半个月的工资几乎都请人吃饭了，不过这钱花的越多，你才越有动力赚钱。”

王彪对于这句话很不赞同，这跟他老妈和太奶奶常说的这过日子就是从一针一线攒出来的道理相违背。

一个月的工资，近半个月的工资请人吃饭，这不是败家吗？

他要是这样，得什么时候才能攒够老婆本娶媳妇？

这顿饭一共花了一百零三块钱。付羽给了店老板一百一，收回七块钱的找零，放入手包里。

他对王彪说：“这下午快上班了，走我带你去店里看看，咱们这个店可是整个北区最大的一家门店，每次全北京的经理店长们开会，都是来咱们店开会的。”

“是吗？”王彪对这个门店越来越期待了。

门店里这里很近，都不到一百米，在过了信和轩酒楼和北京化工大学附中就是。

是一个东西朝向的双室门市房，南边是一家药店，链家门店在北边，对面是一家幼儿园，。

门店窗前停放了八九辆电动车，两根长长的电线从屋里延伸出外，插排上连接着一个个电动车充电器的插排。

王彪见状有些失望，这个门店还不如官园的那个，起码那还是个在楼里的，这个直接是个大平房了，而且看门面也不大啊。

但是已经来到这了，还吃了人的饭菜，不进去就有些说不过去了。

一进屋，他的感觉不由改观了不少，屋里很亮堂，精装修，厅里立着一个立式空调，旁边不远是一个玻璃的圆桌子，旁边放了三把椅子，门口右边有个饮水机。

正面是一个四米多长的联排办公桌，上边摆放了四台电脑显示器，后边坐着四个人，见他们进来都看向他。

”付店，这就是来应聘的新人吗？“

付羽笑着道：“对，以后大家伙多多帮助啊。”

说着，他领着王彪直接往里边走去。

前屋的接待室和后屋只有一墙之隔，只是隔断墙和右边于药店的间墙之间没有相连，有着近三米宽的开放空间，后边是五排联排电脑桌。其中一排是紧贴着隔断墙。

剩下的四排是两两相对摆放的。

在往里，是两件落地玻璃隔断玻璃门的小会议室，会议室右边，有个小过到，王彪往后看去，后边还有一个很大的屋。

此时他才信了付羽的话。

付羽对着一个简单的用皮筋套挽起满头长发的女店员说道：“盼盼，去到两杯水进来。”

“嗯呢，付店，这帅哥是咱们组的新同事吗？”脸上长着雀斑的张盼盼看着王彪，笑着道。

王彪的脸唰的红了，是被夸的羞臊红的，他只是个普通人，他感觉自己是跟帅不沾边的。

“你好！”他有些不好意的说道。

张盼盼嘻嘻笑了起来，挺傻的这个人。

一旁把边的HR卢美琪也看着王彪笑了起来。

笑容有点甜，有些软，有些少见的单纯。

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