“什么主意？”

王霞云和她面对面在堂屋里坐下，顺手提起茶壶给她倒了一杯温茶，她盯着王霞云的眼睛，迫不及待道：

“这是我在我爹留给我的书里看到的，虽然不知道是我哪位先人写下的，但我觉得十分好。”

她边说，边用手指沾了茶水在桌子上写写画画，好半晌，王霞云终于弄清楚她的意思。

简单来说，就是请人专门制作出一批非常小的瓶子来，容量大概是正常香膏瓶的容量的十分之一。

如此小的瓷器，是很难烧制出来的，要用木头掏。

她们把调制好的香膏倒入这样的小容器中，这样的产品，被程娇娥称之为试用装。

试用装乃是非卖品，只送不卖，程娇娥想的，就是把它们送出去！

王霞云从没接触过这样的理念，她不由皱眉质疑道：“咱们把香膏都送出去了，还卖什么？”

“你想，咱们送出去的香膏其实很少，能用多久？再节省，也最多用上七八天，等到她们用完了，还想接着用，怎么办？是不是只能回来买？”

王霞云云里雾里地点着头：“那如果她们不回来买呢？或者说，她们就一直用这种试用装，咱们该怎么办？”

“你要相信自己，只要咱们把价格定的稍微低一点儿，我敢保证，只要用过你调制出的香膏，绝对不会再去买第二家！毕竟物美价廉，谁不喜欢？”

“试用装呢，咱们也没必要做出太多，我是这样想的，咱们把胭脂的价格定的稍微低一点儿，毕竟你胭脂做的远不如香膏，香膏呢，像单纯的只有一种香气、并且市面上极其常见的那些香膏，咱们价格也定的低一点。”

“像相对复杂些的，比如你送给我的那瓶、还有市面上不曾出现过的，只有你才能够调制出的香膏，咱们就把价格定的高高的，如何？”

一开始，俩人就已经有过明确分工，王霞云只管制香，其余的事全部交给程娇娥，此时她也糊涂地点头：

“恩人，您说的这些我都糊里糊涂的，听不大懂，总之一切您自己看着办就是了。”

沈云舒点头的同时，问：“你能不能再调一批你送我的那种香膏？”

听到她这个要求，王霞云迟疑一会儿，歉意道：“不是我不想调，而是我答应过嫂嫂，绝对不再让这种香膏面世，以免被人现我和我的家人，所以……实在是抱歉。”

“这样。”程娇娥有些失望地点头，过了一会儿，仍不死心地问：“那一瓶、一瓶你总能调吧？”

“难道我之前送您的那瓶，您这么快就用完了吗？”

程娇娥连忙摇头：“想必你也知道那种香膏现在的价值，我想，如果你能调制出一瓶，放到咱们的胭脂铺里当做镇店之宝，也能给咱们增添不少名气。”

王霞云听完后，为难地想了好大一会儿，终于点头：“好吧！我答应你，但是恩人，咱们得说好，我只能调一瓶出来，往后也不能再调这种香膏了！”

程娇娥喜得连连点头答应。

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